“这家也卖。”汪蓉蓉停下喊她。
她走过去打量，这时有人喊了她俩：“你们是房牙是吧，我也有宅子卖，比他家好多了，你们帮我卖卖。”
她转过身，见是一个老太太，穿着花布襦裙，挎了一个筐，可能是要去买菜，碰见了她俩，“可以啊，您的宅子在附近吗？”
“前面第三家，我领你们去看看。”老太太道。
到门口时，沈意特意看了一下，门上并没有贴出售。
院子里摆放了许多绿植，长势很好，一看就有精心打理。
老太太引了她俩到客座，客座有一套绣着鲤鱼的屏风，桌椅都是纯实木的，目测要比她们样板间的家具贵很多，上面的漆色泽就很是不同。
桌子上放着一套茶具，她不是很了解，但看着应该不便宜。
老太太为她俩一人倒了一盏茶。
沈意接过茶，泯了一口，是普洱茶，“奶奶，这宅子您想卖多少银两？”
老太太道：“我不想要那么高，再讲价，太麻烦，就卖六百五十两。”
“嗯，这个价格不贵，你这宅子装修确实不错。”
说到装修，老太太有话说，“每一件都是我自己看的，用的都是好东西，自己住，也不能糊弄，谁看都能相中，实话说，我们还有别的宅子，岁数大了，就要搬去和儿子一起住，这才忍痛卖，提到卖，我还舍不得呢。”
“嗯。”她放下茶盏，问道：“那奶奶这宅子的房契地契都是谁的名字？”
“是我家老头的名字，他上值去了，我们家里都同意卖，你们放心吧。”
“那我能看一眼吗？”
“行，我拿给你。”老太太去正房取，她俩便跟过去，看看正房。
老太太在柜子里翻出契约，递给她。
她浏览了一遍，房契地契都是真的，老太太还给她看了户籍，产权没有任何问题。
“奶奶，您家具都留下吗？”
“不留，一样不留，我这些东西价格都不便宜，如果买主要留家具，可以加钱。”
这宅子之所以打眼，就是因为家具，家具都不留，肯定会影响成交。
“奶奶，您要是家具一样不留，可能就卖不上你要的那个银两。”
“你先卖着，降多少价格到时候再说。”
这样说的房主最后都很难讲价，作为房牙，并不是要压房主的价格，只是需要知道房主成交的区间，才能在带客户的时候做好铺垫。
如果房主能议得多，那么可以铺垫客户，相中可以谈，是好的谈价时候，如果是议得少，可以铺垫客户房主不讲价，只能尽力谈，这样客户心理预期不一样，才能提高成交，“那您能破六百两吗？”
第81章 独家协议
◎包括你自己也不能卖◎
老太太听后，声音都大了，“破六百两，那不可能，差太多了，最多三十两，再多我就不卖了。”
沈意问出的价格也不是随便问的，身为房牙，评估价是最难的，需要对大量房源，户型，房龄，装修等等综合评出，因为二手每一套现状都不一样，要做到贴合市场成交价及其不容易，这些都是需要本身超多经验的积累。
她虽然从业多年，也不能保证没有看走眼的时候。
问出的价格预估比成交价低一点点，初步试探老太太的心里价位，从老太太的反应来看，还能有议价空间，不过不多。
“嗯，那我知道了，奶奶您这里一般什么时间看宅子方便？”
老太太道：“随时都可以，我天天在家，敲门就可以，不过我卖宅子不想周围邻居们知道，敲门时别说来看宅子。”
“行，没问题。”
沈意把需要记的信息都做好记录，便从老太太家离开。
出来以后，汪蓉蓉道：“她价格还可以，要不要签独家？不签独家容易像大业坊一样，就白忙了。”
“还不是时候，和房主熟悉度不够，得取得房主的信任才好谈独家的问题，另外需要带真实客户来踢一踢，家具没有，只剩空屋子，这个价格还是略高了一点，并不是很优质。”她给出自己的意见。
“听你的，那老太太我可拿不下，一看就不好打交道。”
两个人一上午一个里坊也没走完，房源不是一时半会能统计完的，就回牙行吃午饭了。
灶房大娘今日包的香菇猪肉馅的包子，搭配海米萝卜丝汤，最近因为卖得不好，家园居中午也没有两个人，灶房大娘预估不足，一个人分一个包子都不够。
大娘急得一头汗，饭也没有，面也没有，菜也没有，后来实在没辙，出去买的馒头，凑着咸菜和汤，让大家对付一口。
下午两个人接着跑盘。
这个时候，才加深了沈意对这个社会的了解，什么样的宅子都有，怎么盖的都有，二手才是真正见证了城市的发展。