著名导演尹力用八个字概括了海岩：平波秋水，狂澜深藏。
席殊：书生不怕输(1)
在关于名利场的江湖传说中，我们听到过无数的荣耀与辉煌，却甚少听闻关于失败和坚韧的故事。
其实，现实和传说正好相反。个人创业拓展疆土从来是危险而又艰辛的事，失败的几率远远比成功的高。所以创业者最需要具备的素质之一，就是要有一颗勇敢的心。
今天的故事主人公席殊就是这样一个人。他的资产家业至今算不上什么"巨头"，干的也不是如何稀奇古怪的行当，但他的果敢和无畏却是很值得推荐给每一个创业者的。
2002年的8月让席殊又回想起上世纪80年代末的岁月，那充满光辉和传奇的岁月。虽然仅仅时隔十余年，对席殊来讲，却是一个生命的轮回。
那时，寒门布衣，一介书生，曾经仅仅凭借一点梦想赢得了全国性的轰动，如果他再有多一点的商业头脑，也许现在已经是"福布斯"的成员了。
今天，劫尽重生的席殊拥有了512家连锁书店，成了内地最大的民营连锁书店的老板。十年如烟，起点依然，不怕输的书生终于修成正果，变成了商人。
发动"练字热"掘金500万
1963年，席殊出生于江西黎川县。照道理，这是一个出农民而不是出书生的地方，然而特殊的历史时期造就了一个奇怪的文化氛围。
"因为'文革'， 这里多了不少外乡人，上海知青、清华老右、中央局办子女，当时县城中学脸碰脸的北大毕业生，中学乐队老师居然毕业于中央音乐学院，所以我们的时间并没被耽搁，该灌输的全灌输了，由那些科班毕业的执教，成绩还能不重要吗？"席殊回忆往事说。
1983年席殊毕业于江西抚州师专数学系。他当时的梦想很，没有一样和后来的职业沾边，最后一一破灭。在师专的几年里，他还想当数学家，直到有一天听完数学家王梓昆的演讲后，意识到那种天赋和才能是一堵不可逾越的墙。失望之余，他翻出了各种字贴临摹，颜正卿、欧阳询、王羲之......最后决定当一名书法家。
师专毕业后，席殊被分配到黎川县一中教数学，他开始幻想当一个教育家。他说："教学一年半我便搞教改，推行自学教学法。没想到，最后教育家和书法家都没当成，成了'硬笔书法培训家'。"
那时，由庞中华等人推动的硬笔书法学习活动正在国内蓬勃发展，席殊的书法在全国硬笔书法圈子也有点名气，他便在县里组织青年硬笔书法学会，在全省、全国书法展上屡屡获奖甚至夺冠。他开始想到，如果把"习字"变成一套标准化生产的品牌产品，一定能产生不错的效果。
第一次下海是在1985年2月，他和几个人编教材、办函授，在《中国青年报》登广告招生，马上就来钱！几个月收20多万元，"当初若是先知先觉，今日成为中国巨富也未可知。"席殊带点揶揄地说，"我们都没有回报概念，收到钱并不以为成功，而收到几麻袋的赞扬信却觉得格外鼓舞。想搞一个全国硬笔书法比赛，全国有30多万人投稿！真是盛况空前。为了让硬笔书法进入艺术殿堂，我于当年十月被派往北京，务求在中国美术馆搞展览。"
"那时候成功的原因也很简单。当初人与人之间的信任在今天是难以想象的。我自己去找有关领导，把我们的辞职经历、远大抱负一说，他们就觉得有义务帮忙，没有人怀疑你的满腔热诚，开新闻发布会那天，《解放军报》副社长、《人民日报》海外版副总编，各大中央媒体，还有一些领导人等都出席支持，当晚中央台《新闻联播》播放了这一盛况。"席殊说来，令人有不能置信的感觉。
然而，事实证明没有管理和规划的活动是不可能长久维持的，这个五六人的团队在运作了1年之后，在声名大振之时突然垮了下来。钱花光了，席殊甚至连回老家的火车票都买不起。
90年代初，席殊东山再起。他编了一套教材，就是后来几乎垄断中国练字市场的"3S硬笔习字法"，向亲朋借了6万元，办起了函授教学基地。
像早期获得成功的保健品、家电等行业的老板一样，他的秘诀也是广告轰炸。"要练字，找席殊"、"一生只需60个小时"的广告语当时家喻户晓。如他本人所说，在人和人之间非常诚信的年代，广告的威力异常巨大。
"1992年9月17日我们在《中国青年报》上发广告，9000元投进去，报名者就来了6000人，当时我热衷于报纸直销式广告，篇幅足够长，基本上，登广告第一天就能把反馈人数估摸个八九不离十。"席殊有点得意地说，"那时，我垄断了全国90%的市场，3年发展了100多万学员，赚了500万元。"
梦破大酱缸 书生开书店
巨大的成功给了席殊始资本，也给了他导致以后失败的"原罪"：书生意气。他以为，做生意可以一直这样靠大规模品牌扩张和广告轰炸就能财源滚滚。
1993年，席殊投资他半点都不懂的酱油厂失败，把500万元就这样投入下去，居然没有生产出一缸酱油。
1994年，席殊遇到了"英才家教"录像带的项目，当时他创造了一个概念"把全国最好的老师请到家里"，凭着这个概念，这个项目做得非常成功。但由于这个产品没有专利，而且技术门槛很低，很快就被别人模仿，最后价格越做越低，整个市场烂掉了，只做了两年，就做不下去了。录像带的项目上，席殊赚了800多万元。
席殊：书生不怕输(2)
1995年，撞了几次墙的席殊还是雄心勃勃，这一次他想独力挑战中国图书业的老大新华书店。
他说："我对国内图书市场，作出了自己的分析，一、行业运营水准低，市场不规范，盗版猖獗；二、市场潜力非常大，1995年零售达300多亿元，新华书店的市场份额占了95%，但它是只纸老虎；三、未来三五年，图书业一定重新整合与洗牌，我作为民营企业适时进入，首先建起最大的独立零售网络，将来市场全面开放再放开布局，从战略上看是可行的。通过对美的考察，我发现未来书业的主流不外有三：连锁店、网上书店、图书俱乐部，大型独立书店在不断萎缩，所以我决定从全国性连锁店做起，先建品牌，有了品牌意味着掌握资源，而没有品牌就会只剩下资金。"
其实，品牌固然重要，资金又何尝不是企业的命根，席殊快就体会到了这一点。
"我搞函授的时候，投资下去一星期就可赚回来。而零售书店资金周转率太低，一屋子的书一年只能周转2～3次。所以80年代初允许个体进入书业经营以来没有人发财。当时还没有看透这个市场，抢着做老大，便不顾搞连锁经营的客观规律，一上来就铺点，从北京第一家'席殊书屋'开始，半年内全国开了十家店，唯恐失去了制高点。1996年我赌了一把，差一点满盘皆输。"席殊说得有点惊心动魄。
豪赌互联网 遭CEO重创
豪赌产生于一场近乎幻想的预期中。
和当时大部分的民营企业家一样，刚刚开了几家连锁书店"席殊书屋"，他就忙着大搞扩张。1996年，席殊给自己定的目标是："今年年底开到20家，明年上半年每月至少一家，三到五年开到300到500家。"
他甚至一厢情愿地要独力挑起重振学术书刊的重任，他觉得如果有500家书店，每种学术图书每家店都进100本，那么学术图书的销量就可以达到50000本......
"1996年时，计划在这上面投2000万元，结果第一年投了400多万元，第二年投300多万元，到了第三年1998年，基本上没有什么资金继续投入了。"席殊说，"回头想想，金融意识薄弱、不会理财是一个很重要的失败原因。目前的席殊集团仍然面临着这个问题，缺少职业经理人，对融资不是很了解，所以经常为'缺钱'而烦恼。"