行走水云间(123)

陆翔宇终于分别给出了未来六个月，一年和两年的目标。

六个月内实现基础盈利，一年之后进入C轮，两年内准备上市。

这不只是陆翔宇的雄心壮志，也是所有投资人，包括即将进入的B轮投资人期待的时间表。

宁筱曦在本子上，写下了大大的两个字：盈利。

盈利啊……这个事，好像有点难呐。

因为，这似乎是通往目标的可选道路中，最陡峭的一条路。

这不是她的个人判断，而是昨天的3D地图告诉她的。

过去两年多，公司其实主要走了三段路。

第一段：穿越产品原型的密林。

从陆翔宇脑子中的一个想法，到做出第一版产品原型，其实中间摸索了将近六个月的时间。

那段时间，也是邹峰开始介入的时候——在第三个月的时候，他个人以种子投资人的身份，投入了第一笔资金，支撑那个只有六个人的小团队完成了产品开发。

第二段：试运营的狭长横切河谷。

从阿尔法版本开始，邹峰引入了天使投资，帮助产品实现了上线运营。

这个阶段也持续了将近年，积累了初期的用户。并且根据这些用户的反馈，陆翔宇不断地进行着产品的调整和运营体系的完善。

第三段：获客上规模的陡坡。

这个阶段，邹峰帮助陆翔宇找到了A轮的投资人。

而A轮投资人也正式把邹峰委任成为了公司项目的管理顾问。

A轮的资金很充裕，注入的目的，就是为了扩大用户数量，增加活跃用户的数量。

陈铎生也是在这个时期加入公司的。当然，宁筱曦觉得，最主要的原因，是因为A轮投资的进入，陆翔宇才付得起陈铎生的工资。

这三个阶段，每个阶段都有自己核心的任务：出发，上路，上高度。

可这些任务中……从来没有盈利这个目标。

所以大家才会把“投资人请客”当作口头禅。

原来，盈利，就是那座横亘在公司与目标之间的巨大垭口。

宁筱曦转着手中的笔，脑子里出现了昨天上午CFO展示的财务报表……

她的身边，有人说话了：“怎么盈利啊？”

有人说：“少花钱呗！”

还有人说：“除了节流，还得开源啊。大家都想想，什么地方能收费？干点啥能多给公司挣钱？”

有人接下茬：“跟客户身上能挣几个钱？不如把客户直接导流给其他平台吧，跟平台收流量费用！”

王凯旋附和：“客户身上的确挣不到钱。收费一高，估计都得跑，这个年代，都习惯了免费，谁还花钱买服务啊？！”

有人说：“哎，你这么说就不对了！现在是知识付费年代了。你内容做的好，一定有人愿意掏钱啊。”

一片嘈杂中，邹峰看向了宁筱曦。

她在微微出神，在那浮世绘一般吵闹的背景中，她好像一个安静的沉思的雕像，周身都氤氲着安宁而柔亮的光芒，莫名其妙让人安心和放心。

就好像野外最后一晚的帐篷里，他看到的那个姑娘一样，睫毛翕动，若有所思，不为外界所动，也不被他人侵扰。

邹峰清了清喉咙，这一声引起了所有人的注意，会场里安静了，大家纷纷看向他。

所有人几乎都同时发现了，他根本没有看其他人，他的出声只是为了引起一个人的注意力，而他的目光，也只专注地看着会场里的一个点——

宁筱曦那个点。

山青捅了捅宁筱曦。

宁筱曦抬起眼来，如梦初醒。

邹峰稳定地看着她：“宁筱曦，你说说你们组早上的讨论思路。”

宁筱曦有点懵圈：啊？啥意思？

她上午的想法……不是被他给了大大的零吗？

而且，满屋子的人里，她的级别不算高，在公司的资历更是最浅的的那一个啊。

她哪来的资格，在CEO的总结发言之后再说话？

这时说话的人，不应该是邹峰本人吗？

只有他，才有代表前期投资人提出要求和希冀的立场，以及一语定乾坤的权力啊。

沉默了一下，她终于反应过来了，慢慢站了起来，恭谨地说：“那些想法也不成熟，要现在说吗？”

显然，屋子里其他人也是这种想法，所以屋子里的气氛变得诡异而安静。

就在这一屋子的寂静中，邹峰微微一笑，掌心向上，冲她一招手：“上来说。就说关键那三点。”

宁筱曦：……

像是想确认一下邹峰的真实意图，她再一次认真地深切地看进了邹峰的眼睛。

那双眼睛里，没有了昨晚的黑暗和幽邃，反而，充满了温柔的鼓励和一点点热切的期待。

他仿佛在用坚定而信任的目光对她说：“别怕，我说你行你就行。”