行走水云间(124)

宁筱曦的背缓缓挺直了。

她不能在这样沉甸甸的信任下掉链子。

就上去讲呗，谁怕谁？

宁筱曦慢吞吞地走到了邹峰身边，看了看大家，深吸了一口气：“要说盈利，可能需要先理解盈利的定义。盈利的核心，其实就是要实现收入超过我们获取和服务单客户的成本……”

这句话说完，宁筱曦的思维好像一下子驶入了高速公路，后面的话，顺理成章一帆风顺：

“从客户的收入来讲，我们现在其实存在两个问题。收费的空间小，确实是一个问题。而另一个更严重的问题，其实是收费结构不合理，导致我们错失了很多收入机会。”

“所以定价策略，需要进行调整。”

“至于成本的管控，并不是简单的少花钱不花钱。成本贵还是不贵，不能只看成本自身，而是要看它带来的收益。所以核心是精益地管理好每个客户身上的投入产出比率。”

“能带来高价值客户的钱，不仅不能省，反而还要多花。”

“至于，能不能从合作方收取导流费用，我们小组认为，那要慎重。必须对合作方进行认真地遴选。符合我们愿景的，能给客户带来更好的体验，可以合作。不符合的，不应该只为了挣钱把客户卖出去。”

“这才是我们的初心和原则。”

简单，明了，直接。

大家明白了，这，一定也是邹峰和陆翔宇的意思，只不过是借着宁筱曦的嘴说出来而已。

某几个人精儿，比如，山青，王凯旋和亚楠，立刻转头看了看陈铎生……

就，为啥不让JACKIE讲呢？这话他说可比宁筱曦说更合适。

JACKIE的脸色上是什么也没看出来。

眼神嘛，当然是温暖鼓励加赞同的，但紧绷的嘴角——就难免有点泄露真实情绪。

啊……三个人精儿明白了。

王凯旋瞥了下嘴。

亚楠低下了头。

山青担忧地看了看宁筱曦。

姐姐哟——你后面的日子，有点难呐！

…………

终于熬到了会议结束，大家纷纷起身。

这两天的会议强度有点大，看得出来，所有人都归心似箭。

只有陆翔宇还意犹未尽地拉着邹峰说话，有点兴奋：“会议开的效果不错，我看大家都明白了接下来该怎么干了。”

邹峰的注意力却不在陆翔宇身上。他眼看着宁筱曦低头收拾好自己的电脑包，正转身去会议室墙边拿行李箱。

她怎么回家？

来的时候，是坐他的车来的。回去呢？难道又去坐陈铎生车子？

邹峰瞟了一眼陆翔宇：“这才是万里长征第一步。”

果然，陈铎生好像很随意地路过宁筱曦，低头邀请她：“坐我的车回去吧？”

宁筱曦抬起头来，笑着摇：“不用了，山青带我回去。她开车来的。”

陈铎生还不太想放弃：“她跟你不顺路吧？”

宁筱曦已经低头去拉箱子了：“还蛮顺的，她把我放在三环边，我再打个车，起步价就到了。”

说完，一抬头，亮出一个明媚友善的笑容：“你也累了两天了，赶紧回去休息吧,再见！”

邹峰收回视线，拍了拍陆翔宇，说了同样一句话：“你也累了两天了，赶紧回去休息吧，接下来的具体执行方案，明天聊。”

可说完这两句话，再抬起头来。

佳人已无踪影。

邹峰想了想，掏出了手机，打开微信，找到了“小溪”的头像，犹豫了一下，发：［不坐我的车了？］

对方很快回了。［我坐山青的车回去就行，谢谢。］

邹峰无奈，迟疑之后还是决定问一嘴：［生气了？］

这一次，屏幕上方闪烁了很久“对方在输入中……”

久到邹峰以为根本不会有回答的时候，一条信息发了过来。

［我没生气。只是不想浪费时间和精力。］

短短一条，打了这么久。看来是字斟句酌地在找一个借口。

邹峰反而不着急出门了，他往桌子边上一靠，回：［浪费谁的时间和精力？你的？还是我的？］

宁筱曦拿着手机：嘿！这人怎么还来劲了？看不出来这就是个她没兴趣，不想搭理他的借口吗？于是狠叨叨地回：［彼此的。］

邹峰一乐：［生命就是拿来浪费的。］

宁筱曦：［生命是用来创造更多可能的！］

邹峰更乐了：［我就是一种可能……不试试你怎么知道？］

宁筱曦：……这个老男人是在跟她开黄腔吗？

她这么认真，他却觉得她好玩？去死吧！宁筱曦气哼哼地收起了手机。

邹峰等了5分钟也没等来任何回信，去拎上了自己的行李，往停车场走。上了车又看了一眼手机，还是没有任何回信。