穿越成了古代才女(82)

杨三不可置信的看着重新裹了头巾立于他身侧的苏茉生，“苏小姐，买酒我们还送花生米的话，我们可真得就亏大了！”

“是吗，那就把酒钱每个都上调一两吧。”苏茉生不经意的说，杨三将信将疑的吩咐下去。

虽然酒钱上调一两乍觉看不出来，但是杨三经营了店铺快半辈子了，他自然知道其中的利润涨了不少。但是真得有人愿意点吗？他又不禁担忧。

新月他们像客人推销酒水的时候，虽然另外送了花生米，但是因为酒水是要钱的，所以只有三分之一的人下了单。

等酒水和花生米上了桌，点了酒水的客人们可以就着花生米喝着小酒边聊天边等菜。

刚好一个点了酒水的客人吃了一点花生米感觉正对胃口，大方的夸奖杨三：“杨掌柜的，你家这花生真不错，太适合下酒了！”

杨三笑着回应，就像是什么效应一样，没点的客人一听到这话，又有几桌下了酒水的单。

慢慢地有三分之二的客人都下了酒水的单，剩下的三分之一等得百无聊赖，杯子里的茶也索然无味，混着别人的酒味和花生香，肚里馋虫撩动，也三三两两都下了单。

杨三欣喜的看着开始有些消耗酒水，这样下去搞不好能勉强捞回老本也不一定。

虽然是深冬，但是太阳升起，温度回升，乾都大地暖洋洋的，大有阳春之感。

阳春面馆的店内满堂，店外也渐渐出现了为吃免费饭菜而排队的人。杨三他们忙着招待店内的客人，苏茉生便自觉的搬着长凳给外面排队的客人坐，顺便发了先来后到的顺序号码。

一直陆续有客人来，不知觉号码已经排到200桌了，走了三四批客人后，天色转黑，接进最后一批客人后，苏茉生还剩下的客人说：“小店今天到这就打烊了，还有试吃到免费菜肴的客人实在是十分抱歉，虽然明日起我们免费的活动就结束了，但是手中留着号码纸条的客人，半月内光顾小店的，所有菜品超过10两的只收一半的钱。”

今天等了一天却没吃到免费菜肴的客人都有些悻悻，但是听说手里的号码在半月之内可以打对折，感觉也是占到了便宜，纷纷没有气恼的离开，相约着下次一起过来。

而吃了免费菜肴的客人，自然心满意足，况且阳春面馆的菜色并不差，而且本身的定价也不高，想着下次再来尝尝其他菜品。

免费试吃会结束后一天，阳春面馆生意依旧很好，基本都是拿着号码的客人上门。

菜品打折，酒水不打，按照昨天的套路，基本每桌都能售出一壶酒。

结束营业之后，苏茉生关门和杨三夫妇对账，拨着算盘的杨三面上一会儿喜，一会儿忧，等最后一笔算完，他才微微抬起头。

“苏小姐，我想我们是亏了。”

虽然是意料之中，但是这样说出来大家本就不足的士气，瞬间偃旗息鼓。杨嫂捶了捶酸痛的双肩，这两天的努力白费了吗？她的内心不禁泛起苦涩。

“多少？”苏茉生定了定神，问道。

“50两。”杨三说完，自己先笑了起来。

一日全免，一日半折，即使这样也不过才亏了50两，一定程度上他们是成功了。

苏茉生也跟着笑，新月也满满的成就感，杨嫂酸涩换成喜悦，扭着杨三的耳朵，大声指责：“你吓死我了！”

第41章 被接回温府

虽然两天下来，阳春面馆亏损了50两，这样的结果对苏茉生来说已经比预想好太多了。

拿这两天的营业额继续进货营业，这样至少不会出现资金短缺的情况。况且尝了甜头的客人们认可了阳春面馆的手艺，加上价格又比对面的第一酒楼便宜了两三倍，自然还会上门的。

苏茉生本来对于顾客的定位就是中等偏下的消费人群，以阳春面馆略显朴素的装潢想吸引那些有身份的人却实有些困难。所以和对面第一酒楼冲突性不强，第一酒楼的掌柜虽看着阳春面馆逐渐有东山再起之势，也懒得费啥心思，只任凭其自我发展去。

开张快一个礼拜了，阳春面馆的生意逐渐稳定，而且邻近年关有不少从外地到乾都探亲的人涌进城。杨三按照苏茉生的吩咐早早的在门外立起了广告：住店免费提供早饭。

打尖住店免费承包早饭，而提供的早饭就是店里的招牌一碗阳春面，另附两碟小菜罢了。成本不高，既能吸引顾客又能给阳春面馆打打名号。

杨三想起苏茉生昨日离开时候说的话，“做生意要把眼光放长远，现在看来像是挺吃亏的，但是往后带来的利益却是无穷的”。

很快，阳春面馆荒废了很久的二楼住宿区也慢慢住进了顾客。后面的客人越来越多，杨三和杨嫂夫妇也始终为苏茉生保留着她之前住的房间。