农女桂芝(195)

田树满听女儿掰着手指头跟自己说利弊，频频点头，直到父女俩定好计后，他带着女儿来到了李记杂货铺，掌柜的听他说了铺子名，喜事铺子，店家孙成，没多会就给了他一通信息，

“不要小看这种红白喜事的铺子，看着不起眼确实个赚钱的买卖，只是喜事铺子做好却不易，那孙店家是个心大也是个能张罗的，那喜轿锣鼓家器一应俱全，都是崭新鲜亮的，他和官媒私媒都交好，几乎揽了京里大半的婚嫁，京里刷红纸那家和他是亲家，红纸买卖是不用想掺和了，倒是这剪纸可以争一争，京里的工钱贵是一，大郎的手艺好是最重要的，京里贵人多，婚事上也爱个攀比，喜房里哪样东西那些妇人都能给你比一比…”

田树满心里有了底，出门牵了驴车，那孙记铺子离此地有些远，以他的腿脚走过去太慢了，田桂芝坐在车厢里，看着后面越来越小的

李记杂货铺的招牌暗忖，‘你这怕是个情报收集站吧，一个八竿子打不着的喜事铺子都知道的这么清楚。’

驴车在京城外城绕了大半个圈，桂芝欣赏了高高的内城墙和城墙上巡逻的士兵，一时心思有些发散，‘晚上要不要问问舅爷爷幽云十六州战事如何了…’

驴车停到了孙记杂货铺门前，田树满把驴车拴到拴马石上，桂芝跳下了车仰望那宽敞的铺子，此处不是主街，那铺子只有一层，却非常宽敞，门口停着一顶软轿…

“桂芝”

田树满喊了一声四处打量的女儿，桂芝忙跟上，一进铺子满目的红让她使劲眨了好几次眼才适应过来，实是没想到时下有人能把喜事铺子做到如此的，房顶上垂下来的大大小小的红灯笼和红绸带，靠墙的架子上大红烛上烫着金字，只扫一眼就看出图案就好几种，柜台前有几个妇人正在询问什么…

掌柜的听田树满报上名字后面上堆满了笑，从柜台后面走出来，侧着身子往后院的方向做了个‘请’的手势，

“田兄弟，我们东家现在正得空，请随我来。”

后院略显空旷，东边两间厢房大门紧闭，西边一个简单的棚子里堆了些木柴和几筐石炭，后面的房子有三间，隔着门桂芝都能听到右手边一间有几人的说话声

“这红双喜带花样的有没有新的了，这些我在别家都看到过…”

‘红双喜带花样？莫不是说的父亲擅长的这种？’

桂芝敏感的捕捉到了一些信息 。

孙成在屋里看着账本心思却不在，估算着时间人也该到了，听到掌柜的敲门说，

“东家，田家大郎到了。”

忙放下账本迎了出来，寒暄落座后，他直言问道，

“贤侄既然肯来这一趟，那就是愿意合作，不知那价钱可有了底？”

“孙叔，这是我的报价。”

田树满把自己那本样品册子拿出来，又把自己写好的报价单一起推给他，

“大中小三种都有，孙叔你看一下。”

两人都心知肚明，这些样式孙成高价买来后都找人剪过，最低价都心里有数，他有求于人在先，也没有死压价，只略微改动了几个，田树满看过点头，

“不知孙叔是怎么个要货法？”

“我这边每样存货都有百张，哪种卖到十张就要上新货，”

孙老板把自己的要货方式简单解释一二，

“今年最好卖的是这‘早生贵子’‘鸳鸯璧合’，寓意好图案也简洁明了，每月都能出货百余张，咱们初次合作，这两样我先放给贤侄做，每月你选个日子给我送货，如有变动我会捎信于你。”

这两个图案本就是出自田树满的手，谁想兜转过来好像还占了人家的便宜似的，田树满脸上自然并无喜意，但他也不会就此去翻账，而是道，

“孙叔，既然是长久合作，这两个图案太少了，我既然找了人来做活，还需笼络住人，这简单的红双喜能否放一部分给我。”

孙成听了心下一惊，这田家大郎对自己这行懂的不少啊，要知道不管你花样如何繁多，这基础的最简单的红囍字都是用的最多的，随着国家安定，百姓嫁娶也越来越讲排场，各色嫁妆哪样不贴个红喜字，孙记铺子卖的价格比自己买红纸回去剪都划算。

“你这两个图案都是大幅，边角料剩下剪的囍字我都全收，不瞒贤侄，这简单的囍字有几个熟练的妇人常年不断，这价钱已经压的极低，并不划算的。”

他说的倒也在理，但速度是练出来的，田树满没坚持说自己一定要，而是转而问道，

“不知孙叔能否把铺子里最简单的红喜字给我一观？”

第83章 市场反应 出了孙记杂货铺