农女桂芝(194)

听客人要看拉花，桂芝微微一愣，她顺口说习惯了，早把那拉花给忘了, 不过样品她还真有，纸剪的花样又不占地方，赶年集这么大的集她自然就带着了。

桂芝打开最后一张图样本子, 最后一页有一个夹页，她小心的把里面的剪纸抽出来，一个巴掌大的喜字上面有个葫芦状的花, 她两只手把那葫芦中间一拽，那葫芦在她两手拉扯下一层层展开，喜字颤巍巍的吊在了中间，

“这是一个喜字拉花，可以挂在角落的地方，也可以多一些连起来挂在屋梁上。”

其实她现在已经不想做这买卖了，这拉花还是去年剪的，原因很简单，这东西就是一锤子买卖，那剪纸有了新花样都很快被人学了去，这拉花还不是都一样，自己又没有大批量生产的本事，凭啥出了点子给别人赚钱的机会，这拉花做出来还是第一次给外人看呢。

谁想她今日碰到了个内行，孙成一看就是眼前一亮，

“你这拉花多少钱？”

“这拉花不卖！”

桂芝直接拒接说价钱，把这拉花一收，准备放回夹层里。

孙成没有介意她的举动，直起了身子对着里面的田树满道，

“你们可是西边田家庄的？”

“是的。”

田树满也站了起来，

“敢问大哥是？”

“田兆升是你什么人？”

“正是家父。”

“我姓孙名成，和你父亲结识于十几年前，如今就厚脸唤你一声贤侄了。”

这贤侄叫的，田树满和田桂芝一阵尴尬，他们为了让顾客心里舒服，这不认识的都往年轻里喊，这还喊差辈了！

虽然从未从父亲嘴里听过这位的名字，可田树满还是做出了恭敬的态度，

“孙叔，快请里面坐。”

孙成当即到了摊子里面，接过田树满递过来的小马扎就坐了下来，并且开门见山，

“你家既是刷红纸来卖，那红纸的本钱肯定最低，我想和你商量一个长久买卖。”

“孙叔请讲。”

田桂芝也转过来身子倾听着，不知这长久买卖是…

“我观你的剪纸颇为别出心裁，只是如此一张一张的卖太大材小用了，也很容易被人学了去，你自己却赚不到钱。”

孙成是有备而来，一番说词自然就说到了田树满的心坎里，当下点头苦笑道，

“这个确实没办法，晚辈也只有一双手！”

桂芝若有所思的看着这位孙爷爷的后脑勺，一上来就这么大诚意的吗？

“我给贤侄出个主意，”

这位年轻的孙爷爷露出了一个善意的微笑，看田树满面露期待，也没卖关子，直言道，

“你可以做个出样的师傅，专门想这剪纸的新花样，有了样子后找几个手巧的妇人来剪，按不同尺寸分类，十张起，你给我报个最低价，若是合适我们可以长期合作。”

这法子妙啊！田桂芝感叹！

她这一年没有在剪纸上费心思就是觉得这样一张张的卖太亏了，孙爷爷的这个建议她不是没想过，可自家没有铺子没有销路，还有去年赶集的第一笔买卖白得了订金，都告诉她这条路走不通，她就干脆随大流只剪些基本样式做个赠品，赶过年充实下货物摊子带着卖卖，就连以前合作过的杂货铺都不供货了。

现在好了，伯乐来了！桂芝看着孙爷爷的后脑勺，都觉得散发着银子的光芒。

这种方式就跟自己现在做竹针类似，田树满有了竹针的成功经验，当下就应了，

“此法甚好，不知孙叔的铺子在哪里，能否让小侄前去一观。”

“你何时收摊？”

“午时。”

“我的铺子在…下午我都在，你直接到铺子来找我。”

孙成爽快的定好了时间给了铺子位置就告辞了。

桂芝坐到了父亲身边，看着父亲沉稳的神色小声问道，

“爹，你的意思呢？”

“我找人打听一下他的铺子和为人，你爷爷从未提起过他，也不知他所说是真是假。”

到底是做久了买卖，初始的欣喜过后，警觉之心就提了起来，桂芝挺欣慰的，

“他既能说出我爷爷的名字，多半是认识的，若是他家确实也卖红纸和剪纸，那就排除了骗子，可能是我爷爷和他合作的时间不长吧。”

今天的买卖很轻淡，看的人多买的人少，这才第一天嘛，桂芝也就是来这吆喝吆喝，提醒一下过往的赶集的，要过年啦！红纸可以买起来啦…

倒是这剪纸是个意外收获，早早收摊回舅舅家吃过午饭后，田树满在盘算本钱，那样品册子上的每样花多少工夫他都有数，看父亲写好了报价单，桂芝才开口，

“爹，我觉得要想长期合作，光靠这些新奇可不够，你看哈…”