开元公主搞事日常(129)

俞明珠眼睛噌地亮了。

“俞姊不用想了，”曹慧娘戏谑地一笑，她指了指自己，“慧娘就是我家居士派来的监军，将在外君令有所不受的好事，在俞姊这里是行不通了。”

俞明珠反倒豁达地一摆手：“在商言商，这是应当的。”就像是和别人合作做生意，如此多的本钱投到她这里，却只派了一个并未当真做过生意的曹慧娘，这就已经足见对方的信任。

说句不客气的，若是俞明珠有心，她能坑得豆卢居士血本无归，还让曹慧娘抓不到半点把柄。

只不过，人家也可以不用证据，随便向哪里递个帖子或是说句话，就让自己将吞下的好处吐出来，甚至是家破人亡。这就又是另一重有恃无恐了。

这些念头转过一圈，俞明珠就看见曹慧娘又拿出一本厚厚的书册来。

俞明珠识字，当年父母自小就想将她嫁给读书人，不仅教她识字，甚至还让她囫囵读过四书五经，这也是她在西市商人中比较特别的一点。不过她平时却绝不喜欢看书，对这么厚的书册更是看见了就觉得额角突突地疼。

小户女子中，曹慧娘其实也是难得的识字，但她面对这么一本大部头也同样望而生畏。

“这就是居士拿来的商业计划书。”曹慧娘鹦鹉学舌，她也尚未看过这本计划书的内容。

不过她见俞明珠面色陡变，知道对方在顾虑什么，曹慧娘连忙解释道：“居士说不插手俞姊的经营，就是不插手俞姊的经营。至于这本计划书么，慧娘只是知道这并不是居士写的。居士的意思是，俞姊就当做好心人的建议，随便看看，若是俞姊觉得有用，那就用上；如果俞姊觉得，这全是没做过实事的高门子弟在胡言乱语，那么就将之束之高阁便可。”

俞明珠听完这个解释，心里便有了猜测。

这计划书八成是豆卢居士的哪个晚辈写的，那名高门子弟，想必自己也没经手过生意，但却雅好高谈阔论、给人出主意。当他听说豆卢居士要找人经商，于是洋洋洒洒写了一大篇，来到了自己这里。

既然如此，那便当做虚应故事，随便翻翻，也就算全了居士的面子了。

俞明珠心领神会地一点头，伸手接过那本厚书，当着曹慧娘的面就翻阅起来。

翻开那本书，俞明珠首先便看见平实直白的“四轮车商业计划书”几个大字，她略扬了扬眉，觉得这本书的作者，可能不是她想象中，性格浮夸、喜欢卖弄“才学”的高门子弟。

俞明珠翻开了下一页。

一刻钟后，俞明珠拍着桌子，眉飞色舞地对曹慧娘说：“这位先生真是大才！枉我经商多年，却从未见过类似的手段！更别提手段背后的道理了！”

俞明珠久经商场，身为女子，她因此在经受不少额外的刁难之余，也更明白灵活处事的道理。在她看来，这本书里说的市场调研、打造品牌、使用营销手段引起风潮等等套路，正是一环扣一环，要从无到有，打造一个尚未有人意识到的高端马车市场！

在看过专利之后，俞明珠和西市几位车马行东家都已经意识到了，四轮车的转向结构，在原理上并不难懂。只要他们卖出了第一辆四轮车，仿制车很快就能出来。

这也就意味着，即便有再厚的本钱、独享利润的时期也会很快过去。

换句话说，低价车的路子做不长。

但专利已经买了，只做一锤子买卖，哪怕算起来也能赚不少，但被俞明珠拉在一起的几家东家都十分不甘心。

所以他们必须瞄准富贵人家的腰包。

可富贵人家之中，门第行事又千差万别，俞明珠他们只能想到通过发动各自的人脉，以及俞东家新拉拢来的靠山，利用互相介绍的模式将马车卖出去……

但这样一来，这里的风险和收益，又是一笔很难提前算明白的糊涂账。

俞明珠正在烦恼这事，这本从天而降的计划书，却正好给出了她想要的答案！而且有一说一，比她想象过的最好的方案还要具体、细致、可操作性强！

更难得的事，这书里还将每一步为何要这么做，要达到何种目的交代得一清二楚，即便例子和数据给得含糊，但都是高屋建瓴的方法论，只要把握住了精髓，就不怕跑偏。

而这书的行文既朴实直白，又老辣准确。俞明珠读这本书，就仿佛看见了一位久经商场的前辈，用毫无波动的语气将商场和人心的方方面面剖析得明明白白，来龙去脉，一目了然，就如同庖丁当着她的面肢解了一头牛。

手法干净利落，令俞明珠醍醐灌顶。

俞明珠看着这本计划书最后，署名为“圆桌会”的几个字，才意识到这可能并非出于单独某人的手笔。