脚步间的高原(116)

进修（三）

第一百二十六章进修（三）

不多时福贵和南海俩人就踏进气氛融洽的教室里，男多女少的教室里此刻课间休息时三五成群的女孩们聊着衣服和化妆品、头饰和电视明星，一群群男孩们也讨论着电影明星，体育和游戏等，福贵坐到自己的座位上看到与吵闹的教室里形成鲜明的对比的是那个学霸消瘦的身子趴在桌子上，长长的黑发遮盖着耳际和眉毛，清秀的面庞上唯一不协调的是黑重笨拙的黑框眼镜，仿佛啤酒瓶般遮盖着他原先俊朗的面庞，手里捧着一本消费心理学的书籍认真地观看着，他不远处则安静地端坐一道亭亭玉立的身影，福贵只看见她秀气的背影以及脑仁后面打量的光滑柔顺的秀发，紫色的纺织毛衣更加衬托出她的高贵和典雅，她苗条的背影上依稀可以看到她软滑的腰肢，以及高龄毛衣也无法遮掩着的嫩白红润的脖颈，此刻她安静地挺立着身板，仿佛纯洁的白天鹅般令人欲一探芳容，紧接着上课的铃声突然响起来，被惊吓的福贵不由哆嗦了下，吸引的同桌的南海俊俏的面庞上露出好奇的神色，很快地第二节案例分析课开始了，只见一位三十出头的女人烫着棕色的卷发、浓眉大眼、身姿曼妙、移动莲步款款而来，她丰韵犹存的面庞上一双桃花眼水汪汪的仿佛会说话般，红润的嘴唇性感而娇艳，精巧的下巴圆润光滑，艳红的指甲衬托出她玉葱般纤细的手指，说话间发出娇媚的蛊惑声音，只看见她素手扬起，面若桃花的频频打量着教室里的学员，妖娆妩媚的风姿瞬间感染了教室里活络的气氛，她轻启朱唇间柔声说道：大家好我是清涧县销售分部的钟媚娘，我们今天讨论些往年成功或失败的案例，我们共同学习共同进步，随后她看到学生们的目光都被她吸引着，不禁妩媚妖艳一笑间教室里顿时春意盎然，春光明媚艳丽了许多，她斜靠在讲台课桌旁，柔软的腰肢随着她前后扭动着，丰满的臀部被课桌遮挡着无法一探究竟，粉色的连衣裙低领处露出饱满圆润的酥胸轮廊，隐隐可以看到光滑细腻的肌肤仿佛雪般嫩白，随后她拿出精心准备的案例，唇齿留香似的发出清脆的声音道：一个房地产的业务员多次去有意向购买他们公司房屋的潜在客户公司老总的办公室却频繁遭到公司底下人员的阻挡而无法见到这位顾客，应该如何去做才是最合适的？钟老师满面媚笑地问着教室里的学员们，大多都是思考的神色，就是那位学霸也满面沉思，南海则手扶着额头认真苦想，福贵双手支撑着下巴，眼睛里满是专注，设想着他就是那个业务员，也不管业务员是男是女，公司老总是女是男，并且他隐约间感到这里面有阴谋的味道，所以我谨慎了许多，还有个别的学员被钟媚娘姣好的美貌所吸引，尤其是看到她频频地抛媚眼以及伸出红艳粉嫩的香舌舔舐着嘴唇时就更显得躁动不安，欲罢不能，钟媚娘暗暗摇头记住这些人的面貌直接否认掉，然后直接把注意力集中到认真思考的学员身上，厂办其实安排她不仅是因为她销售业绩优秀，并且销售经验和案例分析和教学之用还有一个较深层次的目的就是淘汰掉好色之徒以及没有道德底线和做人原则的学员，试想作为企业或公司的业务员在外面要经历多少苦难与诱惑，要是没有一颗坚定不移的信心以及坚持原则和道德底线的信仰，是非常危险的，先说自甘堕落而不顾公司的利益，就是做出违法的事也不是公司愿意看到的，所以大风厂虽然是起步晚的工厂，但是公司的企业文化和管理机制也是非常完善的，与时俱进的管理模式和以人为本的管理方式得到厂办的认可，所以公司从新员工进厂或部门选拔人才都层层有着严格而针对性的方案，这也是钟媚娘来培训的原因，不多时教室里顿时安静异常，学员们纷纷考虑着业务员的处境以及应对方案，钟媚娘也是从学员过来的，所以没有催促而是原则安静地等待着，很快地福贵看到他前面身穿紫色毛衣的漂亮姑娘当先举起素手来，就是钟媚娘也暗暗惊讶她的美丽和聪慧，她用鼓励的眼神示意姑娘，随后柔声说：任静同学你可以畅所欲言，表达你需要阐述的观点，我们可以研究讨论，福贵这才知道这个姑娘叫任静，多么文雅幽静的名字呀福贵感叹着，这时他才注意到任静高挑纤细的身子，以及浑圆丰满的臀部，尤其是她修长圆润的大腿更加显得苗条而鹤立鸡群，福贵只听到婉转动听若高山流水般曼妙的声音，或似泉水叮咚作响以及朱琴古筝弹奏般唯美，隐隐间沉醉于她优美的身段，不由想起顾盼的音容相貌，其间他都没有听到这个姑娘的观点，仅仅听到教室里顿时响起钟媚娘的夸赞声以及南海等学霸的吸气震惊的表情，随后南海更是对福贵低声埋怨重述道：这个女孩分析的很到位，恐怕就是我也望尘莫及呀！他叹息着，原来是任静通过直接或间接的方式联络公司老总，她提出通过公司门口等待或询问老总办公室电话的方式，以及向他身旁的人打探他内心的真实想法，或者发邮件，总之是利用一切可能接近老总，可以是正式途径的预约，或者真心地与老总的员工沟通，搞清楚为什么拒绝的原因，既不能影响人家的正常生活而造成苦恼，也要坚持不懈地与人家沟通，但是不能死缠烂打，更不能无理取闹，钟媚娘称赞这个主意的原因并不是它有多高明，而是这是大多数业务员的基本选择方向，也可以说是基本的应对方式和原则，做业务的就是要坚持不懈，钟媚娘语重心长地说着，也是鼓励他们别轻易放弃，因为她当年就是这样过来的，随后她无意间看到福贵黝黑的面庞上露出期待和不认同的意思，钟媚娘惊愕间轻轻点名让他发表不同的看法，被当众点名的福贵由原先的不自在随后变得镇静，就是任静也淡然地看着他，惹得南海抱怨他净抢自己威风，福贵缓缓吐出浊气沉声说道：我同意钟老师提成业务员要勇于挑战坚持不懈的看法，我认为作为我们业务员应广撒网精细耕耘的模式，可以把每份心思都用在开拓新客户的心思中，但是当知道很难改变客户想法时我们应该把注意力集中在其他有可能成为潜在客户的事情上，或者开发更多目标人群，钟媚娘认真地听他说着，南海也露出思索的神色，就是戴黑框眼镜的男学霸也默默地分析着这些话语的背后意思，更别说任静满脸的挑衅，心里暗暗嘀咕道：本姑娘以为自己就够高调了没有想到这个屌丝更可恶，居然敢质疑我的意见太气人了，我还没有反驳你呢，哼任静想着这些，不由得白嫩的脸颊上升起莫名的怒气，撅起粉嫩的嘴巴，眼睛里也冒着凶光，看的南海暗暗好笑，默默地祈祷福贵安然度过这场劫难，就是安静下来的福贵看到前面疑似女神的女该凶巴巴地瞪着自己，尤其是大大的眼睛里此刻紧盯着自己，好像意识到自己说错话了，不由得把头颅埋的更低了，任静心里暗暗生着闷气，看到福贵认怂了不由心里美滋滋地的得意道：得罪姑奶奶了装鸵鸟就可以了吗，哼没门儿，以后让你好看，福贵要是知道自己得罪了有名的女霸王，还会不会抢风头，这时钟媚娘也反驳道：福贵按照你的想法，认为这个顾客没有发展为真正的客户就需要放弃转移目标吗？钟媚娘得意的笑着，期待这个小伙子不同他人的见解，虽然他的想法自己也不认同，但是他有勇气提出来，并且出发点是好的，所以她还是要挖掘这些孩子们的潜力的，福贵看到钟媚娘穷追不舍的提问，不由黝黑的脸庞露出些许思索，就是任静也幸灾乐祸地偷乐着，暗暗打击道：让你欺负我，这下遭报应了吧！哈哈^_^，福贵停顿片刻后朗声说道：我认为如果经过努力依然没有达到客户的认可和尊重，这个客户不要也罢，与其浪费时间不若开发更多的客户，福贵经过思索后仓促地表达着，教室里此刻显得安静，就是其他学生也认可福贵的的意思，只是没有说出来而已，然而钟媚娘则显得古怪，福贵隐隐感觉到自己鲁莽了，也许中了她的计谋只见她紧接着说：有鉴于你的观点，我遗憾地告诉你事实，结果就是这个老总现在是我忠实的客户，并且由他引荐我又多了几个想他一样的客户，所以你的观点我不认同，当然我也没有说明我的观点就绝对正确，在销售的行业里么有标准而固定的正确答案，能促成最终的销售才是硬道理，条条大路通罗马，只有把潜在的客户变成你最终的客户或者发展更多的潜在客户才是正理，犹如销售没有困难简单与否，真正考验我们的是客户本人对于我们产品与服务的挑剔，但它不会阻碍我们发展，只会鞭策我们做的不够好，还需要改善而已，钟媚娘语重心长地提携着福贵等人，教会他们面向社会的苦难少走弯路，随后定定地看着福贵等人说：我希望你们不要好高骛远、不要挑三拣四、不要抱怨堕落，生活中的苦难，人生中的挫折才成就了我们丰富多彩的经历和旅途。紧接着下课的铃声适时响起来，钟媚娘临行前深深看了一眼福贵后清纯莞尔一笑后端庄而优雅地迈着轻快的步子离开了，教室里顿时像乍起锅来，学员们或伸展腰肢、或快速地收拾课本、或三五成群地去饭堂吃饭、或低头不语快速书写着什么、南海看到独自发呆的福贵，轻拍他后背拉着他前去饭堂打饭，要不然一会儿其他学生们也赶到一块了人就多了，排队也麻烦了不少，福贵此刻也赶紧背着书包紧跟着南海而去，在路过任静时福贵突然看到她粉嫩的面庞上露出甜美的笑容，举止端庄优雅地说道：哎呀我饭卡忘带了，你能不能请我吃顿午饭呀谢谢你啦！说完不等福贵反映就紧跟着他们俩人身后一步不离的模样，惹得南海偷乐，就是教室里其他还没有离开的学员也满脸迷茫搞不清状况，就在福贵转身之际任静精致唯美的脸颊上露出坏笑，暗暗得意可以报复他了，因为他今天可要破费请自己吃大餐了，她今天可要可劲地吃好吃的，挑贵的饭菜点让他心疼肝疼胃疼，哼让你知道我的厉害，要是福贵知道榆林市美院的大小姐会有小孩子的心性不知他会做何感想，要是福贵知道任静已经和顾盼成为闺蜜不知他惊吓的下巴都掉了一地，要是福贵知道他无意中得罪了号称小魔女的任静不知他会不会欲哭无泪，要是任静知道她的好姐妹顾盼和他关系不一般会不会网开一面，要是任静知道她以后会和福贵之间发生太多的故事不知她会不会当初不那么勇敢和任性，要是任静知道在培训其间厂办负责学员学校里正常的开支包括吃饭她会不会愤愤然，一切仿佛都是上天安排好的一般奇妙，世界上的事情又是谁能说的清楚呢？_