余灿见状，有些疑惑。
小蔡则干脆的说：“怎么了闻掌柜，这香不好么？”
“非也非也！”闻掌柜赶紧否定，“三少爷的这香，可是极好的。”
“那你叹什么气啊？”小蔡仰后靠在椅背上不解道。
“二位公子有所不知，这香虽好，却也是有价无市……”
“这话是什么意思？”小蔡打断道。
余灿听懂了，问道：“你是说这个价太高没人买？”
闻掌柜点头：“三少爷制的这香用料都极为名贵，如按行架来算，一瓶一二百两不在话下，故而三少爷估算的六七百两倒也不差，只是……”
说到这闻掌柜有意顿了顿，等看到余灿二人成功被吊起了心思才捻了一下胡须不紧不慢道：“只是，香这一物，附属而已，并非必需，愿舍数十白银购者有之，愿舍数百两白银购之者少之。再者，愿高价购此香者，身份必不凡，而香毒自古难辨，出于谨慎，他们也不会贸然用一个无名无史之人制的香……”
说到这，闻掌柜就停住了，要说的差不多说完了，现在就看这两个不知天高地厚的年轻人的反应了。
果然，小蔡听完这番话还有些懵懂，但余灿却变了脸色，他有些忐忑的看着闻掌柜道：“那该怎么办？”
难道这香他就卖不掉了么？
卖不掉了，哪来银子给她买镯子啊！而且，他这差不多都是倾空了自己的小金库才制出了这几瓶香啊！
想到自己到头来可能一场空，余灿突然有些心颤，长这么大从未有过的挫败感一点一点涌了上来……
而他表情的变化，丝毫不差的落在了闻掌柜的眼里，看着他由紧张到颓败，闻掌柜心中冷笑，嘴上却安抚道：“三少爷无需着急，闻某倒有一个法子，却不知道可行不可行……”
听到还有办法，余灿眼睛亮了，“什么法子？”
闻掌柜虚咳一声后，缓缓道：“我素香馆已有数十年历史，在京中也有些薄名，倘若这香冠以素香馆的名，想来买者也能放心许多。”
余灿愕然，“这香本就是想要卖给你的。”
卖给你你再转手卖出去，不就是素香馆么？
闻掌柜却摇头道：“非也。三少爷，您这几瓶香是成品，闻某闻着虽然能将里面的味道辨个差不多，但也不敢说知晓个通透，所以就算买下也不敢贸然卖出的……”
“哎呀，你就别拐弯抹角了，有什么话就直说吧，我听了半天头都大了！”边上的小蔡越听越糊涂，忍不住开口道，同时还不忘嘀咕一声，“最讨厌说半天都说不到点子上的人了！”
闻掌柜看着小蔡一脸不耐，默然――做生意不都这样的么！不过看着正主余灿面上都露出了不耐的神色，他想了想也终于不再废话，“其实很简单，三少爷的香很好，闻某闻着也甚喜，但咱们做生意的，最怕风险，所以闻某想，三少爷可以将配方卖予我，这样一来闻某可以知道这些香用着是安全无害的；二来，也可以加量生产，量产便宜这个道理二位想来也能明白，如此制作成本下降，卖出的价格也就下降，那买的人也就多了；三来，三少爷不是手头暂紧么，如愿将配方卖出，闻某出的价不会低……”
“那是多少？”小蔡的注意力直接集中在了最后一句话。
闻掌柜看着面色似有松动的余灿，沉吟片刻，报出了一个数。
顿时，小蔡嘴张大了，“五千两啊！”
虽然他来来往往用了不少银子，但乍一听余灿只要把那几瓶香的配方卖出就能挣五千两，他还是震惊了。
闻掌柜看着他的反应很满意，随后转过视线看向余灿，他想，他应该也很吃惊吧。
余灿的确很吃惊，听闻这个数字时他的眼睛一下睁大了。五千两，确实是很大一笔数字！这笔钱拿到手，扣掉原来的成本，他都能净赚四千几百两，这四千几百两要给容兰买镯子，还不得买成什么样的！
想着容兰戴上他买的镯子时的欢喜样，余灿的表情柔和下来――到时候，那丫头就不能骂他没用了吧！这可全是他自己挣的呢！
想着，他的腰挺起来了。不过很快，他的眉头皱了起来。
他想起了在一个夜晚，容兰拉着他嘀嘀咕咕说的一些话了。
她说：在四平镇的时候她养了几只母鸡，后来有人来买，开出了高价，她没肯，说你开得价虽然高，可你把母鸡买走了，我找什么给我生蛋？找什么给我敷小鸡？
想着她带着睡意的言语，余灿心里透亮了，他看着面容和缓但目光中难掩期盼的闻掌柜，抿唇半刻，回道：“我不能把配方卖给你。”
五千两虽然高，可把配方买走了，以后这香就全成了别人的了……他辛辛苦苦这么久，好像有点不划算哦。
闻掌柜的笑容瞬间僵了僵，他不知道余灿这是怎么了，想了想，他试探着道：“这是为何？如若三少爷嫌闻某的价低，还是有商量的余地的。”
这话一说，余灿就更加觉得不对劲了，刚才还一股我勉为其难帮帮你的样子，现在感觉都有点巴着了。想起无商不奸这个话，余灿心就有些沉了，他就是个心思纯粹沾不得半点龌蹉的，被人算计这事他可不愿干，于是想到这，他也不想再久留了，拿过桌上的盒子便道：“算了，我不卖给你了……”说着，便往外走。
而这句“我不卖给你了”这话听在闻掌柜耳里，却让人心惊胆战，他想着余灿是要卖给别人去了，这京城里开香馆的可不止他这一家啊，要是让别人占了先，那还不完了！
原先闻掌柜还以为这俩就是屁事不懂的公子哥，他做了这么多年生意还不轻而易举就将他们忽悠的团团转，谁曾想到最后竟是这么个结果，眼看着他们就要走出门外，他急了，赶紧上前阻拦，“三少爷，有话好好说嘛……”
这时候他越嚷就越暴露他的急切，也就让余灿越觉得里面有猫腻，所以离开的步伐越快。而就在他要跨出门槛时，只听“啊呀”一声，他一个分神，与正进门的人撞了个正着。
来人被撞了一下站不稳，连忙扶住门框站定，倒也没摔倒，而余灿一吓之余，手中的锦盒掉落。
刚才匆忙间他盖上盖子拿着就走，也没盖紧，所以这一摔，哗啦啦，里面的小瓶滚出来，摔了个粉碎。瞬间，扑天香味溢出。
余灿看到自己辛辛苦苦调出来的香就这么被没了，眼睛瞪大了，心也似哗啦一下掉入了寒冷的深渊。
“五千两啊！”小蔡看着一地碎片，喃喃道。
闻掌柜见状也是万分可惜。
来人本来就已经吓坏了，听到小蔡说出这个数更是吓得不轻，她想她定是把人极为贵重的东西撞坏了，所以她白着脸道：“抱歉，抱歉，我不是故意的……”
“你说不是故意的就行啦，这可值五千两呐……额，是你？”小蔡正要责备，猛一抬头看到来人的相貌，不由愣住。