宝茹传(252)
这似乎立刻触动到了琴姐儿的某个点，刚才还在犹豫的，立刻道：“那就小盒的麻薯果子和冰皮月饼，一样一盒。”
当初宝茹计划的‘集卡’确实很有用，譬如琴姐儿就一直有收集，只不过十分困难。别说最开始的‘美人花牌’没有集齐，后来就出了别的图片画儿——反正到了如今她都还没有一整套花牌。还有今年新出的‘二十四节气图’，真是十分美丽，一下吸引住了琴姐儿。她默默地收集，唯一的好消息是只有二十四张，应该比较容易集齐吧？
琴姐儿是这样想的——而琴姐儿只是湖州一个普普通通的女孩子，和她一般喜欢‘甘味园’的女孩子不知有多少。就是这些女孩子和小孩子撑起了‘甘味园’最主要的销售量，她们的喜欢从湖州城里各个角落汇聚过来，仿佛是小溪汇聚成大河。
“所以说这就是一条流金河，一开头还有人觉得糕饼生意不过是小生意，做的再好又有什么大气候。但是要我说，哪怕是针头线脑也可以是大生意。毕竟没得人光顾，哪怕是银楼，该关门的还是要关门。若是买的人多，哪怕是卖纸的也是红火么！”
宝茹这时候正和郑卓对账，一样一样的结果出来，巨大的利润，就是宝茹也有些目眩。更何况她知道，‘甘味园’的潜力远远不止如此而已。如今南扩才到哪儿。若是按着两人的计划，‘甘味园’的点心卖到泉州、广州，那时候又是怎样的光景，真是不敢想，不敢想啊！
郑卓也只是轻轻点头，然后找出一本贴身的小册子，道：“这是今岁签订文契的铺子的订货单子，给你抄了一份，你吩咐伙计去给作坊。”
宝茹知道这是郑卓在故意淡化自己的存在感——郑卓一直都记得自己是入赘进来的。虽然宝茹对于这个是常常忘记的，但是每回郑卓的行为总会让她再想起来。只因为他常常守着一个限度，他不会让自己显得越过宝茹。
赘婿，指就婚、定居于女家的男子。以女之父母为父母，所生子女从母姓，承嗣母方宗祧。秦汉时赘婿地位等于奴婢，后世有所改变——但其实改变的有限，如今的赘婿依旧常常是形同奴仆一般。
不过有一点不同，若是这赘婿心计手段足够，又这家女子性子绵软，是存在‘反客为主’的可能性的。也正是因为这一点可能性，各家防备赘婿就更加多了，这也是郑卓自己‘避嫌’的缘故了。
他固然晓得宝茹内心是怎样的，她不会怀疑他，同时姚员外和姚太太也对他足够信任和喜欢。但是他依旧是严守这那一条界限的，他本来就是老成严谨的，他不愿意因为自己放松，引起本来相处很好的家人之间有了隔阂——即使可能性很小。
宝茹摇摇头道：“这有什么还要特意和我说说的，不是让你直接拿给作坊去就是了！怎么还巴巴地要让我过一道手？我知你是怎么想的，你其实也固执，我也不指望能说服你了。但是你也别这般不敢越雷池一步的样子，为了这个反而要把许多简单的事儿变得复杂。”
郑卓听了宝茹的话也不反驳，只是轻轻点了点头，算是应承下来，把小册子又收入了怀里。然后从荷包里倒出一张折叠地小小的纸，小心展开——上头画着一副简易的地图，应该是从《商路志》上拓下来的。
宝茹一看就笑了，道：“这个法子好！下一回咱们去书局里买几张大些的商路图来，咱们要是在哪里有了‘甘味园’下家就可以标下记号。商场如战场，这倒是是有了行军打仗占领地盘的意思，很是应景呢！”
这张图上不是别的，正是用朱红标记了如今‘甘味园’在哪地有销售。这之前宝茹只看过文字版，没想到郑卓给自己做了一个图版的，这倒是一目了然了——这时候销售的地方越来越多，这般看起来确实直观清楚的多。
宝茹拿了那图在手上，长江以北没什么好看的，就是‘日昌隆’的那些铺子罢了。往南却很有说法了，随着郑卓每一回出门再回来，总会多上几家。而且这些合作的百货铺子宝茹几乎都能叫得上名号，不提最开始的几家宝茹还参与了协商，后头的也是每回能在账单上见到的，宝茹日日看账册，就等于日日与他们打交道了。
这时候的销售方不再是苏杭一带可怜的几家了，顺着东南沿海往南走，又走了一小截。这一截内已经有了好些标红了，这说明了‘甘味园’已经进一步南下。按着宝茹所想，就这样一步一步脚踏实地，到达泉州广州也不过是时间问题而已。
宝茹拿着那张图研究了一下，又抑制不住心中的畅想，想起将来的蓝图来，真是格外让人心生激动。不过蓝图、梦想什么的都是一样的，只是想想一点用也没有，非得去做不可。所以宝茹很快从思绪中醒来，又重新投放了注意力到眼前的小图上。
宝茹再三研究，又重新去找账本等，飞快计算了一回，最后道：“苏杭一带‘甘味园’已经很有些名气，而且如今苏杭南北都是咱们的囊中之物，我倒是觉得咱们可以在苏州或者杭州开上一家‘甘味园’，不，别说‘甘味园’的铺子了，就是作坊也可以计划了。”
外地开店其实是宝茹和郑卓早就计划的，不过是之前时机不成熟才没有付诸于行动罢了。毕竟那时候‘甘味园’在湖州以外没有名气，在外开着铺子可不比在老家，成本就要高得多，风险也是，初生的‘甘味园’可不能冒险。
但此一时彼一时，当初不行不代表现在依旧不行。这时候‘甘味园’已经在苏杭也有名气了，这时候去开铺子自然没有亏本的。再有，也就能顺势推出那些不能运输出去只在湖州发卖的点心了，既赚钱，也能增加‘甘味园’招牌的名气。
而作坊的话，就有一个天大的好处——降低了运费成本。无论是苏杭本地的销售，还是往南走各家铺子的供货，从苏杭去自然都便宜的多！即使这会带来配方泄露的风险，但是是值得的。
事实上就是在自家地头的湖州，‘甘味园’已经泄露过几种点心的配方了。不过影响还不算大，一个是上告行会，开除了泄露人，还拿到了一笔赔偿，算是震慑住了一些雇佣来的白案师傅和女工。毕竟，要是好处费还比不上赔偿的话，那可就得不偿失了——而且以后还在行内混不下去。
另外就是‘甘味园’已经站住脚了，那些拿了点心配方的糕饼铺子就算做出了一样的，人家已经认准了‘甘味园’自然是不会理会的。或许真分流了一些顾客吧，但绝对不多就是了。
再加上宝茹‘创造’新方子的速度，只怕他们学了一种走，还没学会，这边就有新东西了。若不是时代不对，没人听得懂，宝茹都能吹嘘自家‘甘味园’是‘一直被挑战，从未被超越’了。
郑卓也在看他自己画的小图，又按着宝茹说的看了看过去一年的各样账单——只是结果而已，宝茹已经把各样都计算出来了。虽然郑卓不擅这个，但是来看是一点问题也没有的，很快他也得出了和宝茹一样的结论。即是无论是金钱、名气还是人脉，这时候在苏杭开铺子和作坊都是时机成熟了。