事业脑咸鱼在八零(29)

作者有话说：

今天和明天是零点一更，后天夹子上会晚点更，三更的哈！

第22章 卖疯

耿梨花嫁的男人姓张, 生了两个闺女四个儿子，都是‘爱’字辈，大闺女叫张爱红, 二闺女叫张爱青, 四个儿子分别是国、党、军、团。

来养牛场工作的就是老二张爱党和老三张爱军。

谢挺同陶娇杏说了一声, 把他这两位表兄弟安排在了养牛场里，干的是喂牛和清扫牛棚的工作, 把马凤仙和李玉梅替换了下来, 妯娌俩往后就只负责挤奶了，一方面也避免了有些男同志的尴尬与想入非非。

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陶娇杏自然不会多说什么, 养牛场正是用人的时候, 张爱党和张爱军还是自家亲戚，知根知底的, 只要干活儿踏实，总不会比外人差。

而且张爱党和张爱军头顶上的进度条太绿了，再加上那96%和97%的百分比, 陶娇杏哪里会有怨言？

这样的员工用起来多安心啊！

养牛场和奶粉厂走入正轨之后，让陶娇杏和谢挺费脑筋的事情就少了很多, 只要保证按部就班不出错就行。

连瞻隔三差五地来, 头一回开的还是他自己买的那辆小货车，后来就换成了汽车厂的大货车，整个奶粉厂过半的奶粉都是被他给拉走的。

赶在腊八前, 连瞻又来了一趟, 这回他是带着车队来的。

一连十几辆车停在奶粉厂大院内, 在奶粉厂里帮工的人都傻眼了, 陶娇杏赶紧从生产车间里出来, 大概扫了一眼那些货车的数量, 心里就有了谱。

仓库里囤积的奶粉能清一清了，这样年前也能回个款，手头的现金流多一些，来年做事也不用束手束脚的。

而且若是仓库里囤积的奶粉再不清一清，年前这大半个月以及年后正月里生产的奶粉往哪儿放？

还有就是连瞻这回喊这么多车来拉奶粉，说明自家的‘特级奶粉’在沈市卖的还不错，起码不算太差。

只要发展苗头是好的，那就不用着急，市场不是一天两天就能占领吞下的，逐渐蚕食扩张就好了。

不过陶娇杏还是打算找连瞻摸摸底。

“连哥，你同我说说我们家这奶粉的反响呗，汽车厂职工对我们家这奶粉的评价咋样？要是评价不错，我们就继续放手生产了，要是评价不太行的话，我和谢挺得考虑往周边县城和乡下的供销社给铺货。”陶娇杏问。

连瞻一听陶娇杏还打算再安排销售渠道，连忙道：“你们俩就放一百二十个心吧，沈市那边的反响很好，我姑已经同其它汽车厂的采购说好了，都是我们给送货，不然我也不会把学校的工作给辞了，专门打算跑采购。”

陶娇杏一脑门地问号，“连哥，你把老师的工作给辞了？”

“辞了，虽说是铁饭碗，但赚得太少了。我想趁着自己还年轻，多赚点钱，在沈市多给我家兔崽子攒点家底儿。”

连瞻给与他一同来的伙计们散了一圈儿烟，叼着根烟同陶娇杏说，“这都是我找来的好后生，车是我全家去银行搞抵押贷款买的，就打算做类似于采购的，不过我们不是给厂子定向采购，还包括四处寻摸好东西，做个挖掘好东西的二道贩子，既给厂子里铺货，也同供销社、百货大楼这些打交道。”

“弟妹你这‘特级奶粉’可得给我留着，我都能包圆了。好多地方都没去踩销路呢，只是汽车厂就能销售个七七八八。”

“我们这回来拉货，就是给汽车厂供应年终福利的，等供应妥了，你这里要是还有多余的，我们才打算往百货大楼，供销合作社里头铺路，沈市的市场之外还有大连的市场，锦州的市场，你这奶粉才多少？”

陶娇杏脑子里捋了一下，问连瞻，“那是不是说，往后这奶粉价格就是我们卖给了你，你再转卖出去？”

连瞻咂摸咂摸嘴，有些不好意思，“是这样的，说来还是我占了你们的便宜。弟妹，你同意不？”

陶娇杏心里一琢磨，提出了自己的条件，“就谢挺和连哥你的关系，那么铁，我能不同意？不过我打算完善一下包装，上面把奶粉厂的生产地址这些添上去，信息再完善一点儿，连哥你觉得咋样？”

听连瞻的打算，是想暂时性做‘全渠道代理商’，暂时答应不难，但不可能一直让他做。

人心隔肚皮，万一哪天连瞻觉得自己的渠道比奶粉更重要，要反过来拿捏奶粉的定价权呢？他从奶粉厂十五块一包拿了奶粉，回头卖了四十，别人骂的是连瞻还是东北牧场？

陶娇杏自然要把定价权和议价权拿捏在自己手里，连瞻向外铺货的时候，也得让那些有心人知道这些奶粉是从哪儿出来的，回头两个代理商甚至是更多的代理商形成竞争，这样才能把定价权和议价权拿捏在自己手中。

说的难听点，没道理自家做了产业的最上游，反倒被卖货的二道贩子卡了脖子。

连瞻眼神里饱含深意地看了陶娇杏一眼，笑着说道：“弟妹你啊，真是精明。就算你不提，我也会同你说这个的，包装还是得做的详细点，这样消费者们买起来也安心。信息写不全乎的话，人家还以为是啥三无产品呢。有你在，谢挺绝对吃不了亏哈哈！”

陶娇杏随即点头，道：“那就祝我们，双赢。”

双赢，是陶娇杏的底线。

假设真有那么一天，连瞻打算踢开东北牧场自己单赢，陶娇杏也不会介意【看小说加QQ群630809116】反手出一招。

关系好归关系好，在商还是需要言商的，人心最是经不起试探，尤其是利益的试探。

都是聪明人，在言语间不着痕迹地过了一招，双方都温和地表露了自己的目的和底线，接下来自然是其乐融融。

连瞻安排跟他来的那几位后生去仓库搬奶粉，他同陶娇杏说，“这奶粉的口碑在沈市算是打开了，汽车厂的员工走的是工会福利补贴，甭管是舍得买的还是舍不得买的，都尝到了。”

“因为这奶粉的味道好，虽然价格比百货大楼里卖的助长奶粉贵两块，可大家还是愿意买这个。有不少职工把自己的工会补贴额度用完了还三包五包的买，我估摸着是给亲戚们带的。”

“酒香不怕巷子深的威力，我这回算是见识到了。”

“之前还觉得弟妹你有点虎，一千四百头牛说买就买了，现在看，只要奶粉的品质不下降，就算是一万四千头牛的产奶量，也不一定够。你这牧场再扩大个十倍规模，咱沈市都能吃得下。”

陶娇杏笑而不语。

这奶粉的好处只有味道香浓吗？

味道香浓只是第一层，第二层是营养更丰富，第三层是对脑域具有开发作用，具体表现分别对应着让人喝起来会有愉悦感，喝完之后精神头会变好，孩子长个儿抽条也快，睡眠质量会得到明显改善，注意力、记忆力这些都会在潜移默化中得到提升。