漂亮煮妇重生九十年代(89)

“一个星期后会不会晚了点，杀完肉都晾不干就要过年了。”

“不管了，没必要争一两天，你的腿要紧，对了，丫头，跟你说件高兴的事儿。”刘玉芬一脸神秘地笑着看着何美丽。

“妈，啥好事儿？跟我有关吗？快说啊！”何美丽眼睛一亮，迫不及待地问。

刘玉芬呵呵一笑：“跟生意有关，有一次我跟你爸去换药，不是带了一瓶见手青一瓶油鸡枞给王医生吗？王医生带回家，转手将油鸡枞给了他堂弟，他堂弟一尝啊，就觉得东西不错，费了些周折，前天找到我店铺里，说他专门做食品销售的，这东西太好了，让我们多生产些，他可以负责帮我们打开销路，卖到州里或者省里的商店去。”

何美丽听了不由感慨，看看人家这意识，这思路，这样的人很难不成为第一批富起来的人。

“妈，这确实是大好事，不过得好好合计合计，因为销到外面去的食品，得有正规许可，要贴上食品标签。”

刘玉芬仿佛遇到了知音，忙不迭地说：“对、对、对，那个王兄弟也是这样说的，只是我不大听得懂，就想着找机会再问问他。”

何明道：“这还不简单，杀猪那天把王医生请来吃饭，让他顺便把堂弟一起叫来，到时给你好好说说。”

“好是好，可我在想，我们一家人也捡不了多少菌子啊！”刘玉芬一脸困惑。

“妈，这都不是问题，我们当然捡不了多少，可我们可以发动别人去捡啊，他们捡来我们收购，大家有钱赚，山上的东西能变成钱，肯定都乐意去捡，货不就有了吗？”

“对，对，有道理，丫头这脑瓜子太灵活了。”何明附和着。

刘玉芬一下子豁然开朗，不过也有所顾虑：“那这样不是成本就高了吗？”

“妈，做生意都有成本，就算是山里长的，也需要人把它们找回来，这些就是成本，这还不算呢，你还得有个政府许可的作坊，还得请工人，等那个叔叔来了，再跟你说说，他是做这方面工作的就更专业了。”

听了何美丽的一番话，刘玉芬点点头，陷入了沉思。

将食材变成美食，将美食变成金钱，每天满载而出，空车而归，她现在越来越喜欢这种感觉，自然也期待着新的机遇。

达成合作

杀年猪那天，王医生果然带着妻儿和堂弟来了，大包小包带了些零食、水果。

堂弟叫王建东，三十多岁，是一家饮料厂的业务科长，对当下的市场环境和销售路子了如指掌，因为见得多了，不再安分于自己这一方小天地，一直在寻找新的机会。

那瓶鸡枞油彻底打开了他的思路，外观、色泽、口感无一不让他惊叹，本是最佳的食材，却因条件受限，难以保存，而这种制作方式，却完美解决了所有问题，成为可以流通的商品。

他无法想象，究竟是什么样的人才具有这样的意识，要知道，当下连卖新鲜野生菌的都不多，想吃大家都自己到山上采。

却偏偏有人将它们做成了商品。

找到堂哥时，堂哥告诉他不止有油鸡枞，他自己那瓶是别的菌子，也非常独特，味道特别好，当时他就下决心，一定要找到制作这菌子的人。

当晚，王建东吃完饭一直等到大部分人离去，刘玉芬才抽出空与他详谈，当谈到做法时，他不敢相信这是一个十三岁孩子自己采、自己做的。

何美丽当时就想，要不是重生，自己恐怕想破一百个脑袋也不会有这样的想法。

对于这食品未来的畅想，刘玉芬也尽其所能侃侃而谈，何美丽偶尔也会补充几句，大思路竟与王建东不谋而合，再一次让他刮目相看。

更坚定了他想将这些食品产品化的决心。

之后，王建东又来家里找刘玉芬沟通了几次，最终达成共识，双方合作，刘玉芬负责生产，先以作坊的形式开始，他负责打开销路。

整个假期，这件事都是何美丽家最有热度的话题，刘玉芬也充满了激情，准备大干一场。

要建生产型的作坊，在家里肯定不行，需要有合适的场地，还要按要求办理各项手续。

刘玉芬想到了队里一套闲置的空房，一个院子，三四间红砖彻的平房，包产到户前队里用来堆粮食的，后来就拿了放旧物杂物，长年挂着锁，虽说旧了些，但好在离公路比较近，相对方便，重新修整一下也还凑和。

队里大多都是亲戚，现任队长何勇也是本家亲戚，没费多少工夫，这房子就算谈妥了，毕竟闲着也是闲着，租给刘玉芬还能给队上增加点收入，何乐而不为。

接下来便请人修葺、刷白，通水、通电，安装灶台等等。

在办理证件之前，刘玉芬与二舅家好好谈了一次，他们比较安于目前的状态，对新的投资并不想参与，毕竟是对半的风险。

他们也非常不理解刘玉芬，明明熟菜店生意这么好，一年稳赚几万块钱，这可是他们以前想都不敢想的收入，为何还要去折腾那些虚无缥缈的事情，一旦赔了，那便是血本无归啊。

刘玉芬便让二舅家守好熟菜店，并手把手将熟菜制方法教给了他们，自己则抽出身来乱作坊的事。

刘玉芬有时也犹豫，时不时犯怵，弟弟说的也很有道理，现有的果实只要守好就行，新的投资意味着新的风险，这可是她们家几年来辛苦存来的血汗钱。

原本打算过年前买的彩电，硬是被何美丽生生拦了下来，现在即将全部投进去，若有个万一，那这日子可真的不知咋过了。

但是王建东和何美丽就是她坚实的后盾，为打消她的顾虑，王建东带着她跑了批发市场，还有一些他熟识的小作坊、食品厂、饮料厂，认识了很多人，跟他们交谈，向他们请教，吸取经验，真正打开了刘玉芬的视野。

周末，何美丽回到家，也陪妈妈到城里跑商店，了解市场的行情，在何美丽的建议下，时不时还带上两瓶菌子，在批发市场和商店老板间做一下市场调研。

这一切又给了刘玉芬强大的信心。

在王建东的协助下，刘玉芬跑了许多政府监管部门，终于在雨季来临前办完作坊所需的全部手续。

在几人商量后，他们给自己的产品取名“刘大婶”，虽然有点土，有点俗，但更容易记住，并申请了注册商标，何美丽知道，以时下的契机，“刘大婶”必定会在几年内火遍全国。

刘玉芬每天忙得不可开交，跑包装、跑标签，采购香油、调料、工具等，和贮存用的超大瓦缸。

王建东带着她找到了真正生产玻璃瓶的厂家，为合理使用资金，只能小批量进货，选用的是厂里现有的瓶子规格、型号，三百克和五百克的，因为量小厂家不愿生产，软磨硬泡两天后，厂长终于同意混入别家的订单里生产，享受同等的出厂价。

这一番奔波下来，刘玉芬才知道，以前的自己堪比井底之蛙。