培福里1931(55)

这回听众们更加热情，纷纷致电电台，咨询各自的护肤难点。顾植民也来者不拒，重拾起做先施柜员时的热情，帮妇女同志们分析起脸部肌肤问题，脸颊泛红可能是因为毛细血管扩张，脸部皮肤变薄引起；面部长红色痘痘主要是生了痤疮或者内分泌失调；面部长红点则一般考虑是湿疹。一时之间，连电台的播音员都听得入迷，结束后拉着他直呼厉害。

“我今儿可算长见识，侬二位，是这个！”播音员是个年轻男子，他对顾植民竖起大拇哥，言语间十分佩服。

“同翡芝在报纸上打擂的就是你们百雀羚吧，难怪！说起来也不容易啊，咱们中国也有好东西了，我支持你们，早日打败洋货！待会儿我就去百货店买一匣子润肤霜，内子收到，定会欢喜。”

顾植民连忙感谢支持，又送他许多产品，让他不必破费。播音员推辞不过，只得接了，两人一番客套自不必多提。

上海滩似播音员这般想的倒不在少数。此后数日，顾植民和徐小姐轮流在电台答疑解惑，一个讲起化妆品口若悬河，一个说到护肤能鞭辟入里。

乘着同翡芝打擂的东风，又经过电台广播，未出几日，全上海都知道百雀羚的两个老板是护肤界的专家，夫妻俩一时风头无二，成了上海滩的红人。

百雀羚名气自然也更上一层楼——百雀羚既然和翡芝同样有克拉斯，老板又是专家，那产品一定差不了。

百雀羚进驻各大百货商场，有了自己专属柜台，老东家马老板也发来贺电。顾植民还欲乘胜追击，他带着小傅，又雇佣了一批短工，继续在街头巷尾的张贴小广告，这种宣传成本低，但问题也还是同从前一般，贴上就容易被人撕掉。

小傅提议，干脆再雇人来日夜看守，顾植民摇头否决，贴纸广告分布广泛，雇人看守成本太高，得不偿失。小傅苦恼不已。

太阳高照，顾植民抽着烟，站在街头，看短工们把广告一张张贴在墙上柱上。

一根香烟抽完，他掏出盒子，已是最后一根。他一边点烟一边转身往马路对面去，小傅却急拉住他胳膊。

“小心！”

顾植民被拉得踉跄，手中香烟落到地上，被踩个稀碎。与此同时，一辆小汽车贴着他身体过去。小傅冲着汽车屁股大骂，开车不看路，缺德又缺智。他关心师父有无大恙。顾植民摇头。望向地上香烟，不由苦笑，可惜了这根烟。

“师父，我去帮侬买烟，正好，我小妹要我带份月份牌回去，我一并去买了。”

小傅说完就穿过马路而去，电车叮叮当当驶过，遮盖住他背影。顾植民不自觉念叨着月份牌，脑子里闪过上面印刷的美人广告，又望向眼前电车，车身上贴着一副硕大的画像，两个旗袍女子坐在花坛间，周身围绕着一圈瓶瓶罐罐——这是广生行的广告！

一个黄包车夫拉着车经过，顾植民眼睛不自禁追着车走，直至车消失不见，他猛地一抚掌，有了！

待小傅回来，便见短工们已然散尽，只顾植民一个，孤零零站在那里。

小傅正疑惑，顾植民招他过去一阵耳语，小傅不住点头，咧嘴笑开了花。

片刻后，师徒二人分头行事，顾植民找到米号和黄包车行，一家家谈合作，百雀羚愿意出钱出力，把广告贴在店门里、车身上，老板们略一思索，都觉得是个生财的新法子，莫有不应。

“顾老板年少有为啊！不仅精通护肤，行商亦是行家，实在令人倾佩！”车行的胖老板呵呵笑道。

顾植民拱手，言道不敢当。今日马路边一番遭遇，使他灵光一现，如今国内外的大公司们已经占据了各种广告渠道，远的如杂志、报纸，近的如电车、月份牌，百雀羚若想继续扩大知名度，还得另辟蹊径。

话分两头，小傅与师父分开后，去到诸多烟纸店、典当行商量合作。共赢之事，老板们自然欣然答应。如此一来，老板们赚取广告费，顾植民也不用寻人看守，还能省下许多短工雇佣费用，一举三得，皆大欢喜。

店铺、车身广告甫一铺开，大街小巷里全是百雀羚身影，效果喜人，但徐小姐拨弄算盘，却发现销量不升反降。

顾植民十分诧异，他眉头蹙起，来回踱步，肚里来回复盘计划疏漏，却始终想不明白——大家认可他们夫妻二人，百雀羚广告如今又遍地开花，他们时时拼搏，步步为营，好不容易走到现在，销售结果却为何如此令人大跌眼镜。

屋外轰鸣声起，一辆小汽车开走，又一辆黄包车驶来，车身上正贴着百雀羚广告。

一个旗袍女子从车上款款下来，拧开钱包付车钱。车夫躬身接过，晶莹的汗水顺着他黝黑脸庞滑落。

女子付了钱，拿丝帕半掩鼻子，轻挽小香包，抚着脖上珍珠项链，快速远离车夫，然后莲步轻移，进了旁边房子里。

徐小姐站在窗边瞧见，若有所思。她转过身来望向顾植民。

“把米号、车行、典当行的广告都停了罢！”

第五十六章 纠错

眼看百雀羚销量逐步走低，顾植民终于听从太太建议，将街头巷尾、车行米号的广告全都撤下。他带着小傅去到黄包车行，本想讨回些广告费用，车行的胖老板生来一副笑面孔，此时却是一板，反倒朝他们索要钞票。

“此事乃百雀羚单方面解约，我们并无违约行为。”胖老板招手让人推进来一辆黄包车，让手下揭下车身上的百雀羚广告。那广告黏贴得十分牢靠，细碎难撕，着实费了一番功夫才清理干净。

“瞧见了罢，这可不是个容易活儿！弟兄们可要辛苦一番，不请他们吃碗茶，如何说得过去？”胖老板靠倒在宽阔皮椅上，惬意地抽口雪茄，又说，“阿拉倒是不急，揭不揭无所谓，不揭兄弟们还能多歇会儿，就怕你们着急。”

小傅真急了，这摆明了是讹诈——纵使他们未曾提前解约，合作结束后这些广告也得撕下，届时可找不着他们索要钞票。他上前两步，想同胖老板掰扯一番，若真依他的想法，不揭广告才好。

顾植民挥手拦住小傅，胖老板委实精明，倘若他们合作如约结束，广告自然是不撕更好，毕竟多张贴一日，就多一分宣传，多一分进账，然而如今情况却是不同，他既特特要求提前揭下广告，勿论当中有何内情，都说明多贴一日广告，就对百雀羚多不利一日。胖老板正是吃准这一点，才敢张口要钱。

顾植民面色不变，却不想多生事端，他不再纠缠，爽快支付了钞票。

“今日都能揭下伐？”

胖老板连声应承，他熄了雪茄，蘸着口水点数钞票，笑得见牙不见眼。

眼见投入的钞票都打了水漂，还要倒赔大洋，小傅心疼得眼都红了。顾植民拍拍他肩膀，在车行门口招来一辆黄包车，小傅赌气不坐，要乘小汽车，顾植民失笑，一把将他薅进车里。