人间春日初斜[种田](83)

不过现在发愁还是太早了，毕竟轧棉机不可能短时间内便传遍州城，今年的采棉期又迫在眉睫，那些种植棉花的大户肯定是还需要人手帮忙的。而且转换一下思想，他们是否可以“近水楼台先得月”，学习如何使用这轧棉机？那些种植大户肯定需要会操作轧棉机的人干活的……

除了苏家之外，最早找到覃家要买轧棉机的是乡里沥水里的里正苏三贤，他几乎是在亲眼目睹苏家轧棉机使用过程之后，立马就去了覃家。

苏三贤跟苏家沾了点亲戚关系，不过他在乡里的名声不怎么好。此人贪财吝啬，还爱占小便宜，尤其是身为里正，在催收赋税方面常常采用暴力的手段，而且还会为了弥补自己的损失而增加百姓的赋税，比如百姓的赋税是一斛米，他就要额外多收两斗，名为“加耗”。

他的行为自然引起了很多人的不满，可他的儿媳是益阳县的县尉之女，官民勾结，百姓对此都是敢怒不敢言。

苏三贤找到覃倌，要买轧棉机时，后者的心还是有些惴惴不安的。

苏三贤开口便与他套近乎：“你是南城的丈人，那与我自然就是亲戚了，大家自己人，理应互助互利不是吗？”

覃倌心想，他可不是苏南城的丈人了。

但他也清楚，自己要真的说出覃家与苏家没有姻亲关系，那苏三贤下一秒肯定就要采取强硬的手段，逼迫他低价出售轧棉机了。

是的，他已经猜到了苏三贤套近乎的目的，以他这吝啬的性子，他必然不愿意花大价钱买一台轧棉机回去的，只是碍于他跟苏家有姻亲关系，不敢动他，才会如此和颜悦色。

覃倌嘴上道：“苏里正的话让我受宠若惊啊，不知苏里正有什么好事要关照我？”

他本不是这么能说会道的人，可这些日子打听轧棉机的人很多，他早就在应付众人的时候，学会了如何与人斡旋。

苏三贤见他没有按照自己设想的那般表示诚惶诚恐，心中不悦，然而他并没有觉得尴尬，脸皮极厚地道：“说到关照，我得请你多多关照我。咱们都是一家人，这轧棉机能不能便宜点卖一台给咱们家？”

他图穷匕见，覃倌也不再与他打马虎眼，爽快地应道：“原来苏里正是为了轧棉机而来！成啊，原本这轧棉机要五十贯一台，但苏里正买的话，只需四十贯，而且三年内坏了，我这儿保修。”

“你怎么不去抢。”这话险些从苏三贤的口中脱口而出，他到底是克制住了，脸上的笑容险些维持不住，“四十贯，这也太贵了吧？”

覃倌对他的表情变化视若无睹，道：“话不是这么说的，我们得先算一笔账。咱们雇人净棉，以一天净棉一斤来算，再算雇五十个人，一天也就是净棉五十斤。而按一个人一天的工钱三十文来算，这五十个人的工钱，一天便得花一千五百文钱。苏里正家的棉花田算十亩，棉花大概能产一千八百斤，将全部棉花处理完得一个多月，一共需要付的工钱就是五十四贯钱……”

苏三贤对钱很是敏感，听他这么一算，发现还真是这么一回事。只是他刚想说，要是他没有这么多棉花田，那岂不是亏了？

覃倌在他开口之前又道：“这还只是一年的工钱支出，想想第二年、第三年还种棉花的话，每年都要花上这个数。可是有了轧棉机就不一样了，只需四十贯钱，头三年非人力破坏的话是可以保修的，也就是说，四十贯钱顶替了三年的工钱，这笔账这么一算，是否划算多了？”

苏三贤：“……”

听着像是他占了大便宜。

苏三贤已经心动了，但他还想再砍一砍价：“我们家没这么多棉花田，才只有五亩，算来工钱花二十多贯就行了……”

覃倌并不肯退让：“那苏里正可以跟别人家凑钱买一台，大家一起用。又或者买了后，租出去，收回一点本。”

毕竟买不起轧棉机的才是大多数，覃倌当初定价四十贯，面对的客户群体本来就是种植棉花的大户，又或者是能买得起轧棉机的富户。——是的，他的定价本来就是四十贯，只不过覃如意说，做买卖不能太实诚了，得先虚抬高价，再假装优惠，以原本的定价卖出去，这样一来，买了的人会觉得自己占便宜了……

“咱们是一家人，就不能再便宜点？”苏三贤尤不死心。

覃倌叹气：“实不相瞒，这轧棉机极难打造，又耗工时，为了这一台轧棉机，我这棺材坊都好些天没开工了，要是再便宜，我们家可就得喝西北风了。”

“要不你告诉我怎么造的，我自己让人去打造。”苏三贤真不愧是乡里出了名的吝啬鬼，为了占便宜，都把他的厚脸皮给贯彻到底了。