不要让父母输在起跑线上[七零](340)

按摩师有些拘谨的问了个好：“宋处、李处好。”

宋成摆了摆手：“不用这么称呼，我们都是顾客。”

尚木理论第一次实践是在牛仔裤上。

周珍珠是广市人，她听人家说首都人疯抢牛仔裤，一天能卖出一百多条。

她心动了。

周珍珠很早就明白，钱不是存出来的，是赚出来的。

她在七九年冬辞去了铁饭碗——华侨宾馆服务员，学着别人卖起了牛仔裤。

她一开始是在广市卖。

见很多人从首都过来批发，并以高出拿货价百分之三十、五十，甚至是一百二百的价格售卖出去。

周珍珠不想让别人赚这个差价，于是果断踏上了去首都的路。

她租了一个摊位，开始了卖牛仔裤的事业。

她卖的牛仔裤，价格低，质量好，很快就打开了名声，追求时髦的大姑娘，爱美的小媳妇……出现了买牛仔裤就买“珍珠牛仔裤”的现象。

于是珍珠牛仔裤的生意越来越好。

不过价格低这一点，引起了其他卖仔裤的人的不满——顾客会跟他们说珍珠牛仔裤多少钱，你们卖的怎么这么贵，还是珍珠牛仔裤划算。

结果就是他们被迫降价，不然卖不出去。

但心里都记恨上珍珠牛仔裤了。

有人找周珍珠理论，先礼后兵说道：“我觉得我们需要一个统一的价格。”而这个价格呢，是批发价格的两倍之多。

周珍珠不配合，她虽然有赚钱的心，但更有做人的底线。

他们祖祖辈辈是忠厚人家，坚决不做坑蒙拐骗的事情，这个牛仔裤值多少钱那就应该卖多少钱，如果最后的价格超出了牛仔裤本身的价值，那这个价格是有问题的。

现在还没有什么供求理论，周珍珠只是觉得价格要对应价值。

另外，要跟顾客说清楚牛仔裤的成分，化纤的就是化纤的，纯棉就是纯棉的，不能拿着化纤的牛仔裤说这是纯棉的。

做人要诚实，做买卖也要诚实，不能说假话。

来找周珍珠理论的人听完周珍珠的话后哈哈大笑：“你是来做生意的吗？有钱竟然还不赚？你是不是傻啊？”

周珍珠不怕这些人，出言怼道：“我要是傻，那顾客为什么会选择我的珍珠牛仔裤，而不是你们的牛仔裤？”

这些人一愣。

其中有个人不屑的哼了一声：“小娃娃还是太年轻。”首先，上来就抢别人的生意，这就很不对了，其次，做生意太老实哪能赚钱。

像他知道的一个人，满嘴跑火车，可能忽悠人了，可这人却签下了三万的单子，空手套白狼。

所以说，做生意不能太规矩！

这最后一点，什么价值价格的，有没有人买，有多少人买，这才是应该考虑的问题，而不是价格和价值对不对等。

想买的人多了，那他就提高价格，增加利润，想买的人少了，那他就降低价格，吸引顾客。

双方最后没有达成一致。

周珍珠以为事情就这么过去了，可发现并没有。

那些人像是跟她对上了一样，她一件牛仔裤卖二十五块钱，那些人便卖二十四块钱，顾客们见此情形便不再在她这买牛仔裤了。

她忍着失落对顾客推销道：“我的牛仔裤是纯棉的，质量好。”

言外之意希望顾客不要因为那些人给的价格低就买了那些人的牛仔裤。

顾客们却说：“珍珠老板，裤子上都没有标签，说句难听的，你口口声声说你的裤子是纯棉的，你能证明吗？而且这裤子，又不是穿一辈子，质量那么好做什么？价格便宜才是关键。”

质量那么好做什么？

周珍珠被打击到了，她坚守的原则是对的吗？

从进货开始，她就拿最好的料子，生怕对不起顾客的信任，可现在顾客跟她说，质量不重要。

周珍珠有点茫然，面对大量顾客的流失，她只有一条路径可走，那就是降价、降价、再降价。

这场恶性竞争的价格战打响了。

周珍珠从卖二十四块钱，降到卖二十三块钱，甚至到后来降到了可怕的十五块钱！她的钱包告诉她，她已经——稳赔不赚了。

那些人却不放过周珍珠，还在降价，可周珍珠玩不起了，她还有下个月的房租要交，她还有摊位的租金要交……

可如果不继续打下去，没有一个顾客买。

这是一个进退两难的情况——不降价没人买，降价一定赔钱。

周珍珠咬咬牙，赔钱也比没钱好，于是便一降再降，刹不住车了！

十四块，十三块，十二块，十一块。

顾客非常喜欢看到这样的场面。

他们学聪明了，哪边便宜买哪边，原本二十五块钱才能买一件牛仔裤，现在二十五块钱能买两件，相信在不远的之后，二十五块钱能买三件牛仔裤！