穿进某江霸总文后(190)

“各大菜市场基本上以卖土鸡蛋为主，但是我鸡蛋太多了，不能像那些老乡一样在某个菜市口蹲着，这样我更卖不完了。至于菜市里头的铺子，他们都有自己的进货渠道，而且也接收不了太多的鸡蛋。”

陈西亦又问了他一些详细的情况，然后点头道：“看来并不是你的鸡蛋不好，只是买鸡蛋的人有限，卖鸡蛋的也多，而你的鸡蛋比起商品蛋没有别人的包装，而比起其他的土鸡蛋又没有特色。”

郑中舟顿了顿，“好像是这样……”

老张眨巴着眼望着陈西亦，道：“那陈老师，你有办法帮老四吗？你们不就是来助那个农”

知道陈西亦和肖其民底细的郑中舟，“张叔，吃菜……”

陈西亦其实也没有太好的办法，郑中舟这种情况太普遍了。

不论是乡村还是城市，没有特异化的产品偏向采取走低价路线，就算如此，也会面临着同质化竞争加剧的情况。

陈西亦道：“郑老板，我有一些建议，可能不一定有用，你可以斟酌着看。”

郑中舟对陈西亦很客气，“您请说！”

“我不太建议你走低价路线，首先你的鸡蛋虽然多但是也只是相比于其他散户，和那些真正商业化生产的鸡蛋比起来，你的这些鸡蛋数量并不算多。”

郑中舟点头。

“既然如此，那就应该在价格上分毫不让，但是既然想将土鸡蛋卖出价格，那你的客户就应该明确——是一批愿意花和商品蛋一样价钱，甚至略高于一般商品蛋售价的人。这群人.........”

老张抢话道：“这我知道，陈老师是让老四还是要在商场超市里售卖鸡蛋。”

郑中舟深色的脸色露出一点笑意，他问陈西亦道：“可是您也知道，我的鸡蛋在商场里销量也一般。”

老张附和道：“是啊！”

陈西亦点点头：“那你就要做出差异来。”

剩下两个人都盯着陈西亦，老张问“咋个做啊？”

陈西亦看了看停在院门外面的面包车，道：“简单说就是打广告，商场里的人有些是想买土鸡蛋的，但是他并不知道你的土鸡蛋如何。当他逛商场的时候，只是在众多的鸡蛋当中看到你的鸡蛋摆在其中，写着土鸡蛋的招牌，如果是你，你会买吗？”

郑中舟摇摇头。

他看着陈西亦的目光，顺着望出去，见到了自己的面包车。

“每个地方有每个地方的特色，具体的宣传手段可能还需要你们自己想。不过，最好接地气一些。”

郑中舟给陈西亦敬了杯茶，感谢道：“ 陈老师，我会好好思考您的建议的。”

陈西亦笑了笑，接过了茶。

晚上回振新办，待了会儿肖其民才回来。

对方脸上有些汗，陈西亦将风扇调来对着他吹，又向他递过一杯凉水。

肖其民喝了一口手里的凉水，觉得一路的燥热好了些。

不过喝过又奇道：“你这凉水是才买的吗？”

陈西亦指了指屋里一个类似车载冰箱的东西，道：“路过村里的商店，有人卖小冰箱，我就买了。”

肖其民看着那大概只有正常单开门冰箱四分之一大小的冰箱笑了笑，：“记账上，回头给你报销。”

陈西亦也笑道：“没事，这也是支援当地GDP。”

肖其民早已经习惯了乡村生活，眼前没有空调，全靠风扇和自然降温的条件并没有让他觉得辛苦。

只是他有些歉然的看着陈西亦，为将对方带到这样的环境来感到有些微抱歉。

陈西亦切了几个冰镇好的水果，问他道：“老师怎么这么晚才回来，白家牛场多留您了吗？”

说到这个，肖其民居然长叹了口气。

“诶！咱们国家的男女平等教育还需要做得再深入，更彻底一些。”

陈西亦将水果推到他面前，没成想肖其民居然说起了这个。

肖其民这才将他在白家的事和陈西亦说了，总结起来就是白家牛场在当地不小，有一定规模，但是白老板想把家业交给自己唯一的儿子——也就是白江鱼。

但是有两个人不同意，一个是白江鱼本人，另一个就是他四姐白江蓉。

肖其民吃了几片果切，问陈西亦：“今天你在郑家鸡蛋场应该看到白老板家的小儿子了吧？”

陈西亦点头，“他应该和我差不多大，也许还稍微小些。”

“年纪不是问题，吃晚饭的时候他也在，我看他的样子是压根不想接手这牛场。这也好理解，年轻人各有各的追求，只要能自食其力就行。”

陈西亦笑了笑，“他是个粉丝不少的短视频博主，要自食其力应该不难。”

肖其民点了点头，道：“他姐姐咱们第一天就见过了，今天我和她聊得最多，能感觉到她很热爱牛场的工作，也想着将牛场的规模做得更大些，是个有志向还踏实肯干的年轻人。”