天赐农妻之福运连连(17)

苏可方已经不是第一次独自上镇了，所以卢氏一点都不担心。

农忙期间上镇的人不多，苏可方在村口等了好一会才见一辆空牛车从香坊村方向驶来。

这一路，加上苏可方总共才收了四位客人。

到了镇上，苏可方数出三个铜板交给车夫，带着自己准备好的包袱凭着印象往头沟镇市中心走去。

苏可方来到镇中心，见街道两旁已经摆满了摊，有卖布匹绣品的、也有卖冰糖葫芦和面汤等吃食的，还有卖胭脂水粉的。

苏可方从街头逛到街尾，见到两家卖簪子的，不过人家摊面上摆的东西品种繁多，除了木簪还有少数银簪和劣质的玉簪，除了这些，还卖着头花。

苏可方没有急着把摊支起来，而是先到两个摊子前询问了几种簪子和头花的价格。

摸了个底后，苏可方放弃了自己支摊的想法，走到其中一个生意冷清的簪子摊前，笑眯眯的对老板说道：“老板，我看您家的生意比起另外一家好像差多了呢。”

老板本来就因为没生意而垂头丧气，听罢苏可方这近乎讽刺的话，当即来了气：“姑娘，你如果想买东西就买，不买就赶紧走，别在这里妨碍我做生意”

“老板，就您这态度，怪不得客人不上门呢。”苏可方似笑非笑的看着他。

“丫头，你是来捣乱的吧”老板这下也顾不得什么“顾客至上”了，眼睛一瞪，生气的喝斥起来。

“老板，您误会了，我是来帮您赚钱的”苏可方眸中精光一闪，笑得跟只狐狸似的。

老板先是一愣，继而将苏可方从头到脚打量了一遍，最后沉着脸道：“丫头，你是存心来给我添堵的吧你不买东西就赶紧走，否则别怪我不客气了”

如果是个大户人家的小姐跟他说这话，他或许还会相信，可这丫头身穿洗得女白的粗布衣，竟然口出狂言要帮他赚钱，当他傻的吗

“老板，你先看看这个再说。”苏可方没将老板的怒气放在心上，掏出一支自己雕刻的木簪子呈到他面前，问道：“请老板看一下这簪子跟您摊上这些比，如何”

老板一见到那簪子，急忙接了过去翻来覆去的看了又看：“姑娘，你这簪子刻得好精巧，不知在哪里买的”

这簪子的雕工和款式不比那些首饰铺子里的银簪金簪差，这样的手艺用来雕刻木簪实在太可惜了。

苏可方观察着老板的脸色，见他脸上除了惊讶和惋惜并没有太多的惊喜，略作沉吟，反问：“老板觉得我这支簪子能值多少钱”

第14章 生意谈妥

老板看了看自己摊上的那些簪子，报了个数：“二十文钱能买到吗”

“如果这支簪子放在您的摊位上，能不能卖到二十文钱”苏可方听到这个价格心中一阵雀跃，表面却不动声色的反问。

“能是能，不过可能会很难卖。”老板实话实说，如果花二十文钱买支木簪，还不如咬牙加点钱买支银簪或劣质玉簪呢，他报出这个价也就是觉得这雕功和款式值这个钱，外行人就不一定这么认为了。

“如果卖十五文钱呢”苏可方早有心理准备，继续问道。

老板吃了一惊：“十五文这雕功，这款式，这个价钱肯定好卖了”

他摊上的这些雕刻粗糙，款式陈旧的木簪都要卖个十一二文钱了，再加几文能买到比这好看不止一倍的簪子，谁也不会吝于这几文钱了。

苏可方见老板像是动了心，勾了勾唇：“老板，如果我有这木簪的进货渠道，不知道老板有没有兴趣”

“这么好的簪子才卖十五文钱，想来利润也不高。”老板嘟嚷道，看起来并没有太高的兴致。

“老板，您摊上的这些木簪进货价恐怕也不低于六文钱吧，我刚才给您看这支簪子进货价也就九文钱，卖十五文钱算起来利润也不低了，而且您刚才也说了，我这簪子的雕功和款式都比您摊上这些要好，卖起来肯定快，要不您就先进一些货试试看”

刚才她观察了过，就刚才短短的一刻来钟，对簪子摊面不断有客人上前观看，其中还有两位客人掏钱买了东西；而这边的摊子，别说买东西了，就连上前观看的客人都没有一个，这也是她找上这位老板的原因。

她刚才还注意到，这边摊子的生意之所以会这么差，一方面是因为这边簪子的款式不行，而另一方面则是这老板由始至终都绷着张脸，也不像其他摊子老板那样大声要喝招揽生意，客人又怎么愿意上门

闻言，老板眼睛一亮，总算露出点生意人的精明，他再次将苏可方打量了一眼：“姑娘，刚才你说有进货的渠道，就是不知道这个价格还能不能再降降”