可听到顾夫人说了价，别说瞧热闹的来人，就是几个掌事都晕着呢。
啥东西就一百文一块？
他们那椰子不值钱一文钱俩，这捣鼓卖出去就一百文？
顾夫人这是干啥啊！定是不知道这买卖定价胡乱开的。可几个掌事心里有气，嫌顾夫人到了唐州后不听他们这些老经验的掌事，胡乱做主，当即不去提醒不去费口舌，就在一旁看着，他们要看看定价一百文谁买？
傻子才买。
不对，傻子也不会买，就没人买。
等瞧热闹的来了一圈又一圈，一块椰皂都没卖出去，掌事的心里得意，主要是想‘看吧他们说的没错这顾夫人果然是不会做买卖的’、‘要价那般的贵没人来买，一会降价了都不好降，人家想着你这东西卖不出去才便宜卖’、‘不听老人言啊’等等。
黎周周面对瞧热闹的百姓，脸上笑，温和说：“各位不了解，我们在昭州那是最南边，这椰子是我们当地的特产，从昭州运送过来要两千多里路，可真是千里迢迢了。”
“自然要是我们这椰子不好，怎么会花那么大的力气送过来呢？”
“这椰子是长在树上的，有的树高三丈，需要乡亲爬上去采摘。椰子一年就七八两月有，旁的时间没成熟，也算稀有，这破开壳的椰子是清凉椰香，夏日中暑了饮用是败火的好东西。”
黎周周说话不疾不徐的，脸上又带着笑，看着就很亲切，围观的都没见过椰子、椰子树，如今听了就当听个稀奇。
“椰皂就是椰子肉做的，咱们的椰皂白净，闻起来是天然的椰香，女郎哥儿若是用它清洁肌肤，用的久了，皮肤细嫩白净。”
有人心动，但一想一百文这也太贵了，再者没人买，他买了显得他傻子似得。
“是不是真的啊，莫不是骗人的。”有人嘀咕。
正说着，人群中出来个小厮打扮的，大家伙一看就认出来是知州大人府里的衣裳，便客客气气的让了让位置。那小厮捧着银钱袋子，倒出了一百文在桌上，受了众多注目，咳了咳嗓子，高声说：“我家少爷说了，买一块瞧瞧，要是不好使了，便等着吧。”
黎周周当没听到威胁声，笑说：“承蒙惠顾了。今个第一天开张，要是不急，后头的椰香团子马上好了，再送你家主人几个尝尝味。”
“谁稀罕你那什么椰香团子，我们家少爷什么没吃过。”小厮是瞧不上这些外来的，听话音，昭州那么偏远，定是穷苦，能有什么好东西吃？
拿了椰皂便离开了。
突然闻到一股特别香气。
“好香好香，掌柜的你这里头做的什么？”客栈里头的客人先问道。
掌柜的怔愣，这香味确实是从他们灶屋传出来的，可也确实不是他们客栈的香味——他都经营了三十多年了，客栈哪道菜的味他不晓得？
“不知啊。”掌柜的想起来了，外头那五两租他们客栈外头空地的商人借了他们灶屋一用。
这商人来时看着灰扑扑的，一行人都寒酸，瞧着就是没钱的。可没想到今个儿出手倒是十分大方，一天就给五两银子。因此外头被人围着瞧热闹，客栈的掌柜也没驱赶，也没嫌。
五两银子呢。看样子一天还卖不完，那不得几天？这是啥也不干就白得了银子的好事。
“咋还越来越香，这味我压根没闻过好稀奇啊。”客栈客人说。
外头瞧热闹的也琢磨，到底是啥味？但也没个头绪，因为不晓得，从来没闻到过。没一会，里头一年轻男郎端出了一蒸屉，这香味越来越浓郁，便是从这儿发出的。
“这是啥吃的？”
“掌柜的，我也要一份。”
客栈掌柜给客人赔不是，“这不是我家做的，这是外头行商的人家做的。”
“四哥儿给客栈掌柜的送一盘子过去。”黎周周开了口。
后头四哥儿拿着盘子用筷子夹了十个送里头给客栈掌柜，或卖或送或吃随掌柜的了。他还要去前头忙呢。四哥儿急急赶到外头。
那人群中瞧热闹的已经偏了注意力。
“这里头拿啥做的，怎么如此的香？”
四哥儿说：“椰蓉混了些牛乳，还有我们的椰糖，都是我们这儿卖的……”
三丈外的马车上。
五娘拆开了油纸，呀了声，“大哥，这椰皂真的是白白的，瞧着好干净啊。”
马上的大哥对这些女子们的洗漱用具没什么好奇的，管什么白的黑的能洗干净就成。可养在深闺的大家小姐除了说些衣裳首饰便是口脂胭脂，旁的也没什么了。
胰子说实话，五娘是不爱，听身边妈妈说那是用猪下水做的——她原先还不知道什么是下水，妈妈说不干净下等的东西，莫要污了贵人的耳朵。