最强游戏制作法(49)

诚然如柳杨所说，买量的供应商给出的报价几乎和自己的预算100%重合。

钱是省下了，不过效果委实拉胯。

游戏的单日增量看上去形势大好，但三日和七日的留存率成了金玉下的败絮。也就是说，大多数烧钱买来的玩家，购买并下载游戏之后，简单地溜达了一圈就走了。

遇事不决，撒币就真的能解决吗？

他哪怕历经了再多风浪，也有点慌，于是趁着下午茶时间，把卫波单独薅到会议室，二人对着数据齐齐叹气。

今天爱梦有生日会，下午茶准备得丰富，俞汉广端了一托盘的点心进会议室。

他知道卫波不爱西点，便递过一块玉叶饼，不经意间还碰到了卫波的手：“我特么真是万死不辞——每天被数据气死一万次，却依然不敢辞职。”

突然被触到腕骨，卫波心中一颤：“……问题可能出在两个方面。按出现概率大小排列，最有可能的情况是，我们投放的用户群体选得不够精准，没能打到潜在玩家群体。”

“第二种可能，游戏本身质量不好。”他手掌托上下巴，似在掩饰什么。

“换个角度看，游戏质量不行，也是相对的。众口难调，恰恰有可能是因为没有找到潜在玩家，才会给我们带来这种负面反馈。”

俞汉广抿了口提拉米苏，蛋糕绵密却不甜腻，用的朗姆酒应该是高级货。

他点头道：“投放日程太紧，是我考虑得不全面，只想着扩大基本盘，投那些大众、用户多的平台。我会跟晓盛再筛一遍渠道和用户标签。但是垂直渠道获客成本高，预算卡得太紧，钱也不够用……”

卫波撇了撇嘴，眉峰皱得更深。他走到白板前拿起记号笔：“上次开会，我们说过all-in，还记得吧？”

俞汉广道：“怎么突然说这个？”

“我上学和工作时，经历过几次MVP。MVP有一个原则是‘快速验证，穷追猛打’，和all-in一样。”卫波在会议室的白板上边画边说。

那时候他人手不够，项目又赶，单打独斗是再熟悉不过的状态。

卫波继续道：“在时间、精力和资源都有限的情况下，东找西挖没有任何意义，要迅速all-in到有效果的手段中。”

道理俞汉广都懂，他暗暗叹气：“但是撒币并没有什么效果。”

“与其把钱烧在撒……买量上，不如依循之前的有效路径。”卫波道，“做demo时，你筛种子用户的方法不错，我建议按照这个逻辑，直接从玩家群和社交网络入手，聚集所有能用的资源，只做口碑传播。”

白板上的“all-in”一词旁，被卫波重重地画了颗五角星。

俞汉广盯着那颗五角星，不小心把桌上的几块玉叶饼撞掉在了地上。

剑走偏锋，孤注一掷。

这方法他不是没想到过，只是招数太毒，出招须有十足的把握。

自己没那个胆气。

或许也没那个实力。

俞汉广看着地上碎掉的糕饼——玉叶饼掉下来，他不会心疼——因为便宜，而且数量足够多。

可如果掉在地上的是提拉米苏呢？

他语气弱了下去：“单纯做口碑传播的话，对游戏的质量要求很高，只有游戏好玩，才会有自来水。但是我不确定游戏……”

卫波道：“这才刚开始。不要太在意输赢，越是初期，越容易判断，也就越方便重来。”

“我们的游戏很好，不需要……撒……撒币。你要有信心，尊重玩家的眼光，就是尊重自己的实力。”

卫波眼中的琥珀无比清澈。

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（1）CPA和CPD都是广告投放里常见的竞价方式。

CPA：“按行动付费”，Cost per Action。“行动”比如点击、下载、填写内容等等。我们平常在各种App、网站里看到【点击进入】、【完成调研问卷参加抽奖】等等，采用的大多是这种模式。

CPD：“按下载收费”，Cost per Download。是CPA里的一个小项，比如微博下面经常有一些跳转到应用商店的小广告，但是只有用户点击应用商店的【下载】按钮，并且成功下载，才算完成。

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开新章啦，小俞和小卫要踏上新征程了。我多写点谈恋爱戏份～

第20章 死亡微笑

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俞汉广脱掉套在身上的菱格毛线背心，露出浅蓝色的法兰绒衬衫，宽松的做旧卷边牛仔裤裤腿挽在脚踝。

他本就因高瘦而显年轻，此刻头发被蹭得微乱，丝毫看不出是个混迹职场许久的打工人，倒是徒增了活泼的学院气息。

这让会议室里的孟艾梦回校园生活。

虽已临近春节，但宜州今年不冷，气温还没降到过冰点，室内空调又开得猛，因而俞汉广虽然只穿了件衬衣，还是被逼出层薄汗。