重生：回到1983当富翁(205)

“呦，小伙子，看不出来啊，还挺有钱。”

陆德广笑着说了一句后，手指轻轻敲了几下木桌，表情变得平淡，稍有停顿后，开口问道：

“小周是吧，为什么要跟我们厂提这样的合作？”

陆德广也是有些想不明白，这个年轻人的心里到底是怎么想的，怎么会有人自己掏钱，来给别人卖货呢？

所以此时对周于峰的回答，格外地感兴趣。

问完之后，陆德广坐直了身子，直直地看着周于峰，应该是年轻人冲动且不着边的想法吧，他的心里这样判断着。

“肯定为了挣钱啊。”

周于峰没有丝毫的犹豫，这句话脱口而出，看着陆德广，脸上淡出一抹笑容，看起来有几分的洒脱。

“咳咳。”

轻咳一声后，周于峰又说了起来。

“陆厂长，其实我提出来这样的合作方式，才是魔都服装厂以后要发展的经营模式。

我这样来给你解释。

那4万，现在赋予它全新的名称，叫加盟费，通俗点来解释的话，这笔钱是因为借用了您魔都服装厂的品牌效果，而支付的一定费用。

当然，只是新模式的刚起步，以后这个加盟费的价格还需要重新拟定。

因为支付了费用，才有了售卖魔都品牌衣服的权力，所以我现在的身份也发生了改变，叫做您的加盟商。

利用这种新方式，不断的吸纳全国各个地方的加盟费，成为供货商之后，每卖出一件衣服，您这边再收取出口费费，然后根据各个地区的饱和率，要保护好加盟商的利益，也就是划区域规定加盟商的数量。

久而久之地做下来，品牌的知名度越来越高，市场占有率也越来越多，良心的循环会使得利益的雪球越滚越大。

当然，你们也有你们需要承担的风险，比如其他衣服厂商也利用这种模式，为吸纳更大的代理商，从而降低了加盟费的费用。

再者就是衣服断的更新，看谁能最先迎合了消费者的胃口。

而我们个体户要承担的风险，无非也就是市场的竞争而已，这样的风险也一直存在。

现在支付4万的加盟费，利用魔都服装厂的品牌效果，来降低市场竞争带来的风险，这也是我合作的目的。

就是因为对京都市场的了解，以及对魔都服装厂的了解，所以我想要这样做，来降低市场风险。

这也是我为什么要提出这种合作方式的原因。”

一番形容流水的话说完，整个办公室里变得鸦雀无声，过了几秒，陆德广的呼吸变得越来越急促！

而冯喜来已经是瞪大了眼睛，他没有想到，看似如此简单的合作提议，竟然是如此的心思紧密。

再看向周于峰的时候，眼前的这个少年，散发出来的气质，已经是浑然不同，让冯喜来有些钦佩。

站在最后的冯宝宝更是不可思议地看着周于峰的背影，张开的嘴久久不能合上，刚刚说的那些，他听不太懂，但是可以从陆德广震惊的表情，猜测到，刚刚的那番话，肯定是很有水平的。

房间里，还是一片安静！

第150章 合作敲定

加盟费和供货商。

这样新颖的词汇，陆德广第一次听到，包括眼前的这位渠道主任冯喜来，也同样是第一次听到。

魔都服装厂虽然一直维持着盈利，但销售额已经到了瓶颈，一直以来都没有突破，随着厂里的员工日益增多及其他成本的不断提高，厂里所面的的压力也是越来越大。

为此，陆德广一直在想着新的经营模式，想要突破此时的瓶颈，所以才有了模特表演会这样时髦的表演，但效果也并不是很好。

或许只是缺少一个契机。

周于峰刚刚说的那番话，完全说到了陆德广的心坎里，自己苦思冥想的经营模式，不就是这个年轻人口说的这些嘛。

难道就是这个契机？

降低厂里的风险，又能增加销售额，同时收取加盟费，还能解决资金的运转。

自己一直都想不出的方法，竟被眼前的年轻人清楚地表达出来，思维紧密，字字珠玑！

好一会，陆德广使劲咽了口吐沫后，才从震撼回过神来，再看向周于峰的时候，已经是没有了之前要开玩笑的心情。

“这些，你是怎么想到的？”陆德广看着周于峰，表情认真。

“来来回回在咱们服装厂进货多了，每天琢磨着，也就有了这样的想法，所以，陆厂长，我们的合作可以继续谈吧。”

周于峰笑了笑，随口回答了一句后，又将话题引到了合作上来。

此时的周于峰有足够的自信，陆德广肯定会同意合作的，万无一失赚钱的事，而且自己也没有引起对方的反感，所以没有拒绝的理由。