林记串串香[九零](152)

是了，他就算再着急，每个人都有自己的缘，缘未到，他再着急也没用。

第二天，林初平的农场来了一位特别的客人。

“这是狄云和她的丈夫，他们是想来加盟咱们林记。”林川笑着给林初平介绍。

林初平一瞧，这不是当初为了摆摊跟婆婆当街大吵一架那个女摊主吗？看出林初平是认出她了，狄云抿着嘴角笑起来：“还是得多谢林小东家，要不然我们上哪儿能有现在的发展啊。”

林川听了更觉奇怪，之前见狄云时，他只觉得这女人眼熟，但又死活想不起来。

直到听外甥跟他说起，那日在文化路狄云请他们吃炸肠，顺便还告诉他们李记串串香的货源，林川这才恍然大悟。

随即，林川又问：“那你们的炸肠生意应该还不错才是。”

狄云微微笑着，冲林初平道：“承蒙林小东家照顾，我们摊子生意是一直都挺好的，刚开始是我跟丈夫两人出摊，后来婆婆家妹也出摊，家里条件一下子好了很多。”

林小东家这个称呼，一般是林记内部员工才叫的，这时候流行称呼老板或是经理，再或是X总，称呼整体向西式靠拢。而东家这个称呼，一般是农村人的称呼，城里人不这么叫的。

狄云上来张口就叫小东家，可以看出她提前有做过详细功课，跑来加盟的念头不是心血来潮。

林初平点点头：“怎么想起来加盟了？”

狄云丈夫看向狄云，看样子他们这个家庭里狄云是话权人。

狄云脸上露出些微的歉疚，反而说起了另外一件事：“我们这是才听说，高记的人在汽车站和火车站截胡来西田市想加盟串串香的人。”

林川愣住了，随即大怒：“我说最近咱们林记明明在附近几个城市名声那么好，却根本没人找上门来加盟，原来是在这儿等着咱们！”

狄云犹豫了下，她怕接下来要说的话让林川更怒急攻心。

林初平看出她的犹豫，道：“还有什么，你直说就是。”

狄云深吸一口气：“不光是在车站截胡，他们还招了一群刚出狱的小混混，在火车站那举个接林记加盟商的牌子，骗一些意向加盟林记的人到他们那边，要是能劝去加盟他们高记，他们就劝，要是不能劝的就把人打一顿，抢走身上所有钱财。”

“狗。娘日了的高继聪！”

林初平拉住怒火上头的小舅舅：“你现在万一被他们打了怎么办？”

林川蓦地泄了气，他咬牙切齿：“赶紧从长计议，赶紧把高继聪那狗比关进去！”

林初平倒是不乐观，他拍拍小舅舅肩膀，冲他道：“要不你先去休息，让二哥过来暂时接替你的工作？”

二哥指的是林初弘，林川的大儿子，之前他中专毕业就嚷嚷说要去南方混出个名堂，96年中间倒是回来过一次，但后面过年时好像在那边确实生意有了起色，忙得没能回来，97年过年时他的厂子又遭受金融危机影响，破产倒闭了，今年过年才正式被小舅舅叫回家。

林初平试探性问了句：“二哥这次有没有打算？他要是不出门的话，不如就留下来一起打理咱们林记？”

林川胸口起起伏伏，他决定听外甥的：“我去把初弘叫过来，不行，我气得慌，我去定云那边看看！”

说完，林川就仍带着气走了。

狄云见林初平回头，她又自责起来。

林初平笑笑：“不是你的关系，去年下半年林记一直把大量人力精力都放在对外扩张上，忽略了这些细枝末节的地方。而你的炸肠摊子做的是回头客生意，车站那边人们来往匆匆，摊子做的大多是一锤子买卖，你发现得晚也是正常。”

说得没错，狄云他们的炸肠摊子确实是靠回头客养着的，他们的辣椒吃着香，大多数人吃了还想再吃。而车站这些地方狄云他们之前也去摆过摊，但就跟林初平说的那样，他们的炸肠就算是人家吃了反馈好，但也见不着回头再来买的，反而还要跟那些炸肠味道不怎么样的竞争顾客，狄云觉得划不来，便放弃了。

“不过，不是什么大事儿，最近我们着手去解决一下就行，”接着，林初平又好奇问她：“怎么突然想起加盟林记了？”

狄云不好意思地说：“我们炸肠用的辣椒粉本来就出自你们林记，之前是我们手里的钱不够多，不敢乱花，现在我们手里的钱多了，婆婆也支持我们，就想来问问。”

林初平：“嗯，你想问什么？”

狄云：“我想问的是……我听说治西市那边还没有林记串串香，能把治西市完全包给我们吗？”

林初平重新打量狄云，她生就一副姣好面容，只是路边摆摊的风雨让她皮肤变得苍老，但她依然身姿挺拔，不卑不亢。