八零气运对照组养崽记(203)

“上衣和裤子单件四块，外套六块，第一天打八折，衬衫三块二毛钱，外套四块八毛钱。前二十名顾客每件衣服再便宜两毛。”

“都是刚做出来的，用的都是最好的布，这样式也耐穿，买回去能穿好几年。”

这个价格对于好多人来说还是太贵了。

“这么贵啊，能不能便宜点？”

“你看旁边摊子卖的衣服也是的确良的布料，一件才一两块，最便宜的才五毛钱。”

头一天开业已经很优惠了，林晓和汤天栋算过，一件衣服所有成本加起来得两块五，不能再低了，不然后面原价难卖出去，赚的利润也很低。

这种时候是不能跟顾客让步的。

于是林晓一脸为难道：“我也想卖便宜点，但这已经是最低价了，不瞒你们说，厂子是我们夫妻俩开的，衣服都是我们自己做的，做好了就拿出来卖，这个价格都不挣钱的。”

“您自己摸摸就知道了，这衣服的质量有保证，耐穿，也不容易过时，一两块的衣服跟它们没法比。贵是贵了点，能穿好几年，相比较起来比一两块的衣服划算。”

“这都是兴时的款，整个县城找不出相同的款式，买回去穿不吃亏的。”

“你看这衬衫摸着这么舒服，夏天也能穿，不热，秋天还能打底，旁边这外套就更不错了，浅绿色的长款风衣，穿着特别显高，还挡风。”

说完还拿衣服到问的人身上比对：“你看，这长度很适合您，颜色也是，上身很时尚的，回头率高。”

林晓为了宣传自家衣服，可谓用尽全力，把之前在衣服店学到的套路都用完了。

做买卖就不能要脸皮，汤天栋脸皮薄，她就只能放下脸皮去跟顾客说话了。

林晓说得一套一套的，那些人都没法插话。

有些人心动了，可一想到价格还是放弃了购买的欲望，太贵了，我去旁边的店看看。

旁边的人也跟着说：“对啊，衣服摊这么多，旁边卖的款式多，价格还便宜，我还是过去别的摊子吧。”

“太贵了，质量再好也值不起这个价啊。”

那些人接受不了价格，转头去了别的摊铺。

有的是真嫌贵，而有的是激将法，想讨价还价。

林晓没有挽留，只是对着他们的背影说：“要是有需要再过来看啊。”

她们当初衣服定位高，就是为了早点回本，后果自然都得自己承担。

买卖都是自愿的，她不勉强。

宣传是有效果的，陆陆续续有人过来，但大部分人接受不了昂贵的价格，都是看了一会就走。

旁边大半条街都是卖衣服的，选择多，价格又便宜好几倍，更让顾客们中意。

林晓坐在凳子上等着，有人来就介绍，不买也不会生气或者不耐烦。

她观察了旁边的摊子，那些过季的衣服卖得挺好，因为是清仓款，进货便宜，价格也低。

好多家里经济不富裕的，要的就是能穿的新衣服，不在乎是不是时尚的。

眼看着旁边的铺子都开张了，林晓的店里一件衣服都没卖出去，女工淑红担忧道：“老板娘，我们今天会有生意吗，这个价格好像很多人都不能接受。”

林晓气定神闲：“再等等吧。”

除非迫不得已，不然她不会主动把价格一降再降的。有人先吃上甜头，后面的觉得吃亏，就不愿意花更多钱买原价的了。

休息一会，她喝点水润润喉咙，扯着嗓子喊：“卖衣服了啊，城里的小姐都喜欢穿的时尚款，前二十名有额外优惠，错过了就没有了。”

“最新款的衬衫和喇叭裤，快过来看看了。”

这一喊有了点效果，两个打扮比较洋气的年轻女孩结伴过来了。

“这衣服能试穿吗，我怕不合适。”

最先问的是试穿而不是价格，说明人家不在乎贵，林晓马上热情接待：“不好意思啊，我们摆在这儿，没地方让你们试。但我们的衣服是分了码的，照着平时的码数买就对了，如果买回去不合适，能回来退换的。”

两个女孩看着林晓，有点好奇：“老板娘，你怎么会自己来摆摊卖衣服？”

看气质，林晓恬静优雅，一点也不像缺钱的人。

林晓实话实说：“衣服是我跟我男人厂里出的货，成本挺高，批发卖给服装店挣不了钱。我们就自己出来摆摊了。这都是实价，要是能低，我早就低了，旁边那些摊主衣服都卖了好多件了，我看着也急，可成本摆在那儿，真的低不了。”

“两位漂亮姐姐。”家宝仰起头说，“买我们家的衣服吧，你们穿起来肯定和我娘一样好看。”

两个女孩和林晓的身量差不了多少，手头不差钱，觉得衣服和她们平时在店里买的那些五六块钱的一样，考虑片刻，问：“不合适能回来换是吗？”