八零气运对照组养崽记(200)

不过纺织大头还是国安纺织厂，小厂子的布都是从那儿进的。

等厂子发展起来了，汤天栋也打算买样布，甚至是自己纺织布匹，因为比半成品便宜点儿，不过现在人手不够，暂时只能先进货。

林晓到厂里手把手的教那些工人使用机器和缝纫机，汤天栋的事儿就很琐碎了，不仅要算账，还得思考衣服的样式，然后亲自做一件样板出来，再让工人们照着制作。

林晓也是才刚知道，汤天栋上大学的时候，学的是机械专业，但在绘画方面有些天赋，也挺感兴趣，加上汤老爷子当时在厂子工作，开始研究起了服饰新潮流，他耳濡目染，去认真学过。

因此制作衣服对他来说，不成问题。

小两口前些日子每天都去大街上转，看年轻女孩的穿着，看服装店里热卖的那些衣服款式，大汗淋漓的，大致摸清市场口味以后，汤天栋回到家就开始画图，是他独立设计的样式，现在就画了三件，一件外套，一件长袖衬衫上衣，还有喇叭裤。

所以福来纺织厂现在的主要目标做这三种衣服。

林晓跟汤天栋一起工作以后，才终于明白他当初为什么能在市里做厂长，不仅眼光独到，还多才多艺，做什么事都会比别人多付出两倍的精力。

他工作起来的时候神情肃穆，特别专注，林晓每次看着都会心动。

大概过了一个月，紧赶慢赶，第一批衣服终于做出来了，总共做了八百套，衣服有两种颜色。

汤天栋对这些衣服的款式有信心，觉得能卖完就多做了些。

衣服做好了这只是第一步，接下来面临的就是售卖的问题。

汤天栋想卖给服装店，这样能售出更多的数量，早点销完。

目前整个县城居住人口不到十万，加上社会处于新思潮和旧思潮急剧冲突的时代，顾客群体以青年为主，但年轻人大多去外地上学了，购买力有限。

中老年人多勤俭，穿着旧式衣服。

这是林晓观察了两个月得出的结论。

买给服装店的话都是比较低价的，利润大打折扣，前期花的成本太多了，现在就剩不到一千块，还得支付工人的工资，还有进新货，急需用钱，林晓认真考虑过后，跟汤天栋商量。

“不如我们先自己去摆摊卖，看看效果再决定卖不卖给服装店怎么样？买的人少我们就卖给服装店一半，剩下的晚上我们出去集市上摆摊。”

汤天栋：“媳妇，你想晚上去摆摊？”

“嗯，那些姑娘们下班了就会去集市上逛，之前我在宁安镇的时候，厂里的女工晚上就经常出去买东西，路过的时候总会多看几眼，百个人里总会有一两个想买的。我们卖的价格高一点儿，争取多赚点钱。”

现在能摆摊做生意了，去年连镇上都有两三个摊子是卖衣服的，不知道他们从哪进的货，厂里的年轻女工可喜欢去买了。

服装店就那么几家走的是高端路线，也就是衣服质量好，款式新颖，价格也高。

汤天栋和林晓进的货可都是的确良布，衣服好，成本高，底价订得也高，就拿那件白色衬衫来说吧，一件就要四块钱，外套六块，顶得上姑娘们将近半个月的工资了。

小两口第一批货的市场定位就是有钱又爱漂亮的年轻姑娘，因为县里的厂子女工多，她们能赚钱，也舍得打扮。

可女工白天上班，晚上得买菜做饭什么的，不一定有空去服装店看，摆摊的地方在菜市场的中间，就是人一定会经过的地方，林晓觉得能卖出去。

店里装修好，大家总会觉得价格比较高，摊上的比较便宜。

抓住了顾客的这个心理，就算不能全部卖出去，多少也能自己出一些。

汤天栋担心的不是卖不卖得出去的问题，他怕的是林晓辛苦：“媳妇，你白天在厂里已经忙一天了，晚上还去摆摊身体会吃不消。”

“没关系，我们还年轻，身体吃得消。”林晓说，“厂里这么久了一分进账都没有，我们得赚下一批货的成本钱，吃点苦没事的。也就刚开始的时候会忙些，久了就好了。”

从前她做科研经常从早忙到晚，有时候一天就睡一两个小时，早就习惯了高强度的工作时间。

能够跟自己的男人一起创业打拼赚钱，成就感也是很高的。

也许很多人会觉得累，可她觉得其实这种生活是很有意义的，因为是陪着自己喜欢的人一起完成的，以后如果厂子效益好，也有她的功劳在里边。

汤天栋不知道该说什么了，心头一片温热，有感动，也有庆幸。

他身边的朋友，尤其是玩得好的那些人，因为家里条件不错，娶的媳妇也是富贵人家出来的，就算经济一般，结婚久了身子也金贵，吃不了苦头。