我在古代当村长(352)

“听说，你们的口罩生意，这两天进行的不太顺利，不介意的话能跟我说说吗？”梁思思温声说道。

小姑娘现在心里已经足够难受了，她要是说话再严肃一些，估计小姑娘就更难受了。

小菇被小村长这温柔的话语一激，眼泪都差点流出来了，这两天心中的愁苦和郁闷喷涌而出：“他们都不买我们的口罩了，不能自己做口罩，说是比我们的便宜。”

“但是我们缝制口罩也是要花费精力的呀，加一点加工费，不算过分吧？我卖的价钱也不贵呀。”

这是小菇深深不能理解的，她觉得自己给口罩的定价确实不贵，因为原本她就打算走她们大刘村豆腐的那条路，薄利多销。

但是万万没想到，薄利确实是薄了，但是大家仍旧觉得贵，宁愿自己做，也不愿意买他们现成的。

梁思思听着小姑娘诉自己的委屈，摸了摸小姑娘的头，等她说的差不多了，然后再开口问道：“那你有没有想过为什么，县城里的成衣铺子生意那么好呢？”

成衣铺子，顾名思义也就是做成衣的，其实在这个时代，几乎每个女人都会针线活，尤其是县城里的那些女人们，她们可能不会刺绣那些精妙的手艺，但是基本上做衣服都是可以的。

大家自己都会做衣服，自己做衣服多便宜啊，买些布料就足够了，虽然看似不一样，但其实这个道理跟口罩是相通的。

为什么成衣铺子卖的那么贵，大家又都能做衣服，在这种情况下，大家都选择去成衣铺子买衣服，而不是自己制作呢？

梁思思如此问道，小姑娘有些抽噎着回答：“县城里成衣铺子的衣服多好看呀，跟咱们的口罩不一样。”

这话音刚落，小菇突然之间停顿了一下，然后抬头看向小村长，仿佛明白了什么。

小村长的神情看着跟平日里几乎没什么差别，小菇却已经明白了小村长的意思。

原本她没把这两件东西当做同样的东西来看，但其实现在想想，确实是两样东西，但道理是共通的呀。

口罩也可以很好看，好看到这些人他们自己做不出来，当初刚开始卖口罩的时候，大多数买口罩的人，不就是被这些漂亮的口罩吸引了吗？

只不过后来，小菇觉得这些漂亮的口罩卖的又不是很好，于是减少了制作量，虽然没有完全停下，等确实是被她束之高阁，所起到的作用在她看来只剩下了招揽客户。

这两天她其实也有进行反思，但她从来没有想过这个问题，所以才不知道自己到底是哪里做错了。

但小村长只说了几句话，她就已经明白了什么。

她瞪大眼睛：“原来还真的是我的问题，我不应该减少这些带花口罩的制作量的。”

梁思思见她明白了，心中悄悄松了一口气，当老师的，其实不害怕学生顽皮，最害怕的是学生愚笨。

你想给他讲个道理，怎么讲都讲不通，这种感觉其实是非常痛苦的。

好在大刘村的这些孩子们，虽然确实有那么一两个愚笨的，但是大多数都挺机灵，小菇显然就是其中一个。

第一次做生意，小菇其实做的已经很不错了，无论是从事前准备还是具体实施上来看，其实她跟一些大人做的已经没有什么区别了。

只不过确实存在一些可以改进的地方，这是不可避免的，小菇在决策上犯了一些重大错误，其实主要还是因为她见识的不够多。

她所见到的做生意的例子也就是大刘村的豆腐，大刘村的豆腐走的是薄利多销这条路，显然走得很成功。

于是，小菇下意识的也就想跟着这条路走，但其实针对不同的商品，要制定不同的策略。

显然卖口罩，是不能够走薄利多销这条路的，因为其中没有什么太大的技术难度。

大家都能做的东西，你拿出来卖，肯定要吃一些亏的。

刚开始的时候还好，毕竟大家都没见过口罩，这对县城里的人来说，是一个稀罕的东西，所以他们又愿意花上一些钱去购买。

但是当时间久了，大家能够自己做的东西，又何必花钱去买呢？毕竟谁家的钱也不是大风刮来的。

梁思思看小菇仍就是有些失落的样子，忍不住开口安慰道：“不是什么大事情，这只是一次尝试罢了，我想，哪怕是后期没有挣到钱，前面多少应该还是挣了一点的。”

她笑着：“从这方面来说，你这次创业，其实也算不上失败。”

作者有话说：

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