行走水云间(160)

听到这，宁筱曦不由自主地抿着嘴弯了弯嘴角。

山青看见了，凑过来：“这话有什么好笑的？我咋没听出来？”

宁筱曦瞥了她一眼：“不好笑，你认真听。”

宁筱曦当然不会告诉山青，当初，在去往香格里拉的车上，邹峰给大家讲高反注意事项的时候，也是这种危言耸听的腔调：“给大家几点能保命的建议，听好记住。”

呵，难怪那个时候觉得他那么有大将风度。

散会以后，宁筱曦回到座位第一件事，就是整理思路。

“保命建议”里，有两条跟她相关，一个是定价模型的升级优化，另一个是客户价值增长运营中台的搭建。

一听到这两点，宁筱曦就露出了会心的笑容。

因为这意味着，她和邹峰配合，已经悄无声息地打了一场成功的伏击战。

对陈铎生和王凯旋的伏击战。

邹峰利用投资人的目标正面施压，而宁筱曦已经带着纵队迂回到了侧翼，形成了对陈铎生的包抄围剿态势。

在过去的三周里，趁着陈铎生陪着邹峰面见投资人，无暇细想的机会，宁筱曦已经挑了几颗最重要的珍珠，迅速地提了需求，过审，安排了技术资源，开始开发了。

当然，每个项目提审的时候，她都想了个充分的理由——对陈铎生有利的理由。

比如，为了建设盈利这辆车的发动机，宁筱曦先是把发动机按照图纸拆散了，一个个零件地去申请。

其中一个关键零件，她提交给陈铎生的申请理由就是——能更好地提升王凯旋获客投放的速度。

这话当然是真的。

一架发动机有很多作用，其中之一就是更强大的功率，这个功率自然是可以帮助王凯旋提速的。但……同时在必要时，也能收油降低王凯旋的速度啊！

所以，打造这个零件的真正目的，其实是控制王凯旋的浪费行为。

宁筱曦第一周入职时遇到的那件运营指标异常的事情，本质上就是王凯旋浪费引起的。

——王凯旋的源头不把关，后续的客户转化就很差。在部门例会上还甩锅，说好不容易找来的客户，都因为宁筱曦团队运营的差，才没有转化成功。

以后不会了，只要宁筱曦踩上一脚刹车，王凯旋就没有了动力。

而且，在伏击陈铎生的过程中，宁筱曦还有了其他意外的收获——来自技术团队的支持。

在需求讨论阶段，宁筱曦就发现了，开发团队也很开心。

一方面是因为，这架发动机是个从本质上升级换代的事儿。有挑战，也有趣，开发人员特别来劲，跃跃欲试。

另一方面是因为，只要发动机造好了，那将来还会一劳永逸地省掉很多重复搬砖的开发，节省了他们好大的人力！

所以，这个项目评审的时候，她获得了来自吴凡的额外支持。

那么平时不爱说话的人，在评审会上居然说了一句：“Jackie，这个项目即便对你的业务帮助不大，我也打算做。”

陈铎生：……。

他人当时在外地呢，电话会议上也没什么时间犹豫，特别痛快地就批了。

只是，这事说着容易，干起来其实很难。

以前也不是没有人提出过类似的想法，可却从来没有人能提出详细的框架和需求。

所以，正是在撰写详细需求的时候，宁筱曦顿悟了自己对公司和对团队的真正价值，明白了邹峰当时为什么坚持招募一个她这样有传统行业经验的人。

因为，她的经验，恰巧是其他同事最缺少的东西。

打个比方来说，就好像原来客户要刷牙会去超市买牙膏，现在呢，也许会通过电商买牙膏了。

但他买的，依然是牙膏，而不是那个虚拟的APP。

以前提不出来需求，那是因为每个人都是做电商卖牙膏的，没人真的懂牙膏是怎么生产出来的。

别说周思媛，罗存浩和陈晶了，就连陈铎生都不懂。

宁筱曦之所以能做出来，那是因为，她就是做牙膏出身的呀！牙膏的生产逻辑，她每个环节都做过，也都深度思考过，所以，在她眼中看来，再炫酷和创新的产品，也只是表现形式的变化，归根结底的底层逻辑，只不过是传统行业里的那几种而已——她都很熟。

宁筱曦豁然开朗。

在新领域的幽暗山谷和行业壁垒的陡坡上爬了三个月，她终于再次见山是山，见水是水，找到了那条殊途同归的道路。

——其实，她根本不需要从梅里北坡下撤去爬哈巴雪山，她只是换了条路，再上了一遍梅里。

原来，这才是邹峰和陆翔宇真实的用意。

他们希望她能把行业经验与团队的新技术彼此融合，产生一加一大于二的效果。