九零封家大院(187)

“抓得好。她要是被抓了，我们官司是不是赢面就大了？”

逻辑上应该不能这么说，但实际效果应该就是这样的，红果吃着小馄饨，看见门口有影子，抬头看，是张菊梅来了。

“怎么那么早？吃早饭了吗？”

“吃了。”张菊梅笑着坐到红果身边来，她道：“我急性子等不及，有另外一个姓马的港商他听说你有黄翡，昨晚来找我，让我搭线，这个人有钱，他要的货多，他的意思是，你这里产的黄翡玉器都给他，他全包了。”

“全包？”这是大客户啊，靠谱吗？

张菊梅道：“靠谱，他的货到了香港，除了分销给香港本地商户外，还要销往周边地区，他每年来玉衡都要买几百万的货，有钱的很。”

红果手上的黄翡如果全出了，林老师他们几个就算是没日没夜赶工，也不是一两个月就能赶出来的，她道：“他时间有没有要求？太赶了不行。”

“时间我跟他商量，他可以分批拿。现在就是价格的问题，如果他全包了，他希望能拿到一个更优惠的价格。”

红果想着，赖温公主岭的玉矿应该还不少黄翡，货源是不愁的，只是整个木得也就公主岭的黄翡品质高，如果价格卖低了，对未来市场循环并不利。

如果宗炎能拿下公主岭，他们自己就可以通过控制产能来拉高价钱，就像钻石公司一样，控制了产量也就控制了价格。

“这样，你去跟他说，我这批黄翡已经答应给其他两家了，我现在只能给他匀一点货，新的货源有，但没那么快，如果他要独家供货，香港地区我可以只卖给他一家，但价格不能低，反而要比现在高，你让他考虑考虑。”

张菊梅搞不懂了，“他独家拿货怎么价格还要更高啊？”

“就是因为独家，价格才高。到时候市场只有他有黄翡，他肯定会提高价格往外出售的。不能够他一边压低我们这边的进货价格，一边抬高对外售价，自己一个人吃独食吧？那我为什么要卖给他呢？黄翡那么稀缺，我卖给愿意出高价的不好吗？”红果笑着拍了拍张菊梅，道：“你去跟他聊，反正整体售价高了，你提成也高。”

销售的提成之前就谈好了，零售给10%；批发的话给不了那么多，只能给3%，但3%已经是市场最高价了，只要做得好，销售是可以发财的。

张菊梅做事很认真，她又反复跟红果确认了沟通的话术，自己把自己先说服了，然后就赶着去找港商。张菊梅刚出去没多久，就听见外面传来吵闹声。

红果在厨房洗碗，起初她也没在意，以为曾家人又在练兵呢，谁知洗完碗出来一听，是娟子和张菊梅的声音，赶忙出去。

娟子和张菊梅在正院扭打起来了，两个姑娘互相扯头发，谁也不让谁。

这个时间点，院子里也没其他人，只有曾老太在看热闹。

红果忙去把她们扯开，问是怎么回事，两人又都不说，过了好一会儿，娟子才说是张菊梅抢了她客户。

原来这位姓马的港商一开始是娟子去对接的，双方都谈得差不多了，结果被张菊梅横插一杆，把客户抢走了。

“她就是以低价去抢客户，哪有这样的？”

张菊梅替自己辩解道：“不是我去抢的客户，我都不知道马先生跟你聊了，是他主动来找我，我跟他大概说了一下价钱，他就说跟我合作了。”

娟子：“他为什么找你合作？还不是因为你报价低。”

“我报的价格都是红果给我的统一价，是你自己私下往高了报，你怎么怨上我了！”

娟子一听，她怕红果误会，忙解释道：“什么叫我私下往高了报，我报价是给人预留砍价空间的，你这样直接把底价给客户看，那客户再一砍价，最后不就是损害了红果的利益吗？你懂不懂卖货技巧啊？”

“不是我不懂卖货技巧，是我实在。我从来不会在中间偷奸耍滑，私吞差价。不像有些人，以为老板是自己好姐妹，就私自赚差价从中渔利。”

“你什么意思！”娟子大叫起来，有的时候，声音越大就越显得心虚。

张菊梅也不让她：“你想怎么理解，我就是什么意思！没做亏心事，你管我什么意思！”

娟子又要去抓张菊梅，人没抓到，被红果给拽住了。

这两个人吵架放的暗箭，红果听明白了。

张菊梅不可能不知道姓马的是娟子客户，但客人一找到她，为了拿下这笔大订单，张菊梅直接就给报了底价。张菊梅有错，不过只是想要枪客户直接给底价的小错。

而娟子就不一样了，她是抬高售价，然后再想办法从中吃差价，那就是□□裸地侵吞红果的利益。这可不是小错，而是犯法了。