昼夜关系(123)

叶悠然在心底缓松一口气，连忙拉开副驾的车门，请林青上车。

林青点头致谢，弯腰上车，侧身扣安全带时，看了一眼已在后排落座的周奚，只见她低头瞧着手机，手指在屏幕上划拉。

啪，锁扣合上。林青转回头，平静地看向前方。

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成峰紧靠D校，一眨眼的功夫，车子就到了楼下。

提前接到通知的创始团队早已齐刷刷等在门口。待她们一下车，为首一位瘦高的男人立即迎上来，远远就冲着周奚笑，“周总、欢迎欢迎。”

在此之前，他并未见过周奚，但和其余三人都打过交道，所以一下就“认出”了周奚。

周奚伸出手，“邓总，你好。”

“你好、你好。”老邓与她握完手，又去握林青的，“林教授，您怎么会和周总一起过来？”

“刚好在D大门口碰见。”

“怎么这么巧？”老邓笑呵呵地又与其余两人握手。随后，其余团队人员纷纷上前握手问好，一阵寒暄之后，老邓才将她们引向会议室。

“周总以前来过南城吗？”老邓边走边问。

“来过一次。”

齐琪从旁补充，“十几年前，还是我念大学的时候。”

这话让老邓讶然，“周总和齐总很早就认识？”

齐琪先前并未提过和周奚的关系，只说帮他引荐鸿升资本，可现在看两人肯定是故交。

果然，齐琪玩笑道，“可不是早得很，我俩还穿尿不湿时就认识了。”

老邓哈哈笑了两声，倏地反应过来，“那你们不就和林教授一样，都是扬城人？”

叮，电梯达到。

轿厢门在周奚眼前缓缓打开，与其同时，她听见林青说，“小琪父亲也是科研所的，我们是同事。”

老邓啊一声，“齐总父亲也是科研所的？以前没听你你说过呀。”

“我爸是做行政的，不搞研究。”齐琪说。

“原来是这样。”老邓把她们请进电梯，又问林青：“那您是不是也认识周总的父母？”

齐琪和周奚是打小认识，林青和齐琪父亲又是同事，扬城又不大，搞不好都是一个圈子里的人。

老邓觉得这推测很合理，但话落，轿厢内的气氛却陡然跌到了谷底。

他不明所以地望向被问的林青，发现她双目平视前方，目光落在电梯的镜面的某一处，像是……看周奚。

近乎诡异的几秒静默后，林青缓缓开口，“认识。”

不止老邓，其余人也敏锐地察觉到了这微妙的氛围。好在电梯很快就到了成峰所在的楼层。

老邓连忙又扯起笑，把人请进会议室。

众人按桌牌落座，老邓代表成峰致欢迎词，并郑重地把公司管理层人员逐一作了介绍。

成峰管理层一共7个人。5位是原创始团队，2位是外聘管理人员。和大部分科创型企业一样，5位创始人全部为技术性人才，承担着公司的核心技术研发和生产工作。

“我们几个都是搞技术出身，财务和销售上是门外汉，所以去年特别邀请金总和张总加入团队。”老邓顿了下，手抬向林青的位置，“今年，又非常幸运得邀请到林青教授做公司的技术顾问，让我们团队的实力更上一个台阶。”

待把人介绍完，老邓看了眼面前的笔电，准备继续介绍公司的业务开展情况。

熟料，对面的周奚抢先一步打断他，“邓总，关于成峰的基本情况，前期我们已做过充分的调研，上午这些信息就不用聊了。”

“鸿升这次来，主要是想了解成峰的实际经营状况，以及未来的战略规划。”　周奚干脆利索地给本次会面定下主基调。

老邓立刻道好，说：“这样吧，周总您想了解什么，直接问，我们一定知无不言。”

周奚颔首，递给叶悠然一个眼神，后者心领神会，迅速接过话题主导权，“邓总，各位老总，我这边有几个问题想和大家确认。”

“你说。”

和周奚一样，叶悠然没有废话，单刀直入，“去年，除掉ZF补贴和返税，成峰实际亏损多少钱？”

上一秒才承诺知无不言的老邓脸上闪过一丝赧色，他完全没想到，鸿升抛来的第一个就“打脸”。

虽然绝大部分VC都不会要求初创企业必须盈利，但一家能赚钱的企业肯定比只会亏损的企业更让投资者看好。

在成峰对外披露的财务信息里，刚刚过去的一年，公司已实现收支平衡，有了微薄利润，但叶悠然问的是“除掉ZF补贴和返税后”，说明鸿升并未被财报迷惑，仍然看穿了公司依旧处在亏损的事实。

谈判桌上，讲究的就是气势，鸿升第一个问题就让成峰矮了三分，先声夺人占了谈判的优势和主动权。