因为我好看(50)

坐在最中心的蒋总敛起略微凸起的肚腩，上身前倾在桌上，微微点了点头。李一恺知道这番开场白达到了预期效果。

他开始引回到理性的策略分析，顺着 ppt 的顺序逐步讲起，一直聊到最后的创意和主题。

“所以，我们思来想去，依然觉得不应该拿走属于宏达最特别的这一面，这种带着故事感和个人情绪的属性，是所有竞品都不会拥有的，甚至我们想要放大它。”

ppt 的画面上，又一次出现了那片空地，但是这次却是经过设计加工后的效果图，满墙桃花盛开，溪水潺潺，曲径通幽般地别开天地。

“只有懂得生活，拥有回忆和情感的人才能找到这里，这里不是冷漠的商业地，而是一个你可以放松找到自己的世外桃源。”

后面的具体创意是秦肖恩接过去主讲，从涂鸦的风格到品牌视觉，再到冰块融化的营销手段。

一百多页的 PPT 到了尾声，时间比预计超出了十二分钟，但是那些客户脸上却没有疲惫乏味，提问环节延长的时间更加夸张。

李一恺坐回到侧边的位置，比苑之明靠前一个位置，大部分问题秦肖恩或者孙珊珊都能解答，到比较犀利的价格环节他才会发言。

“你们的报价体系里的创意策略收费。具体指什么，有什么行业标准吗？”蒋总问。

整个行业都没有这样的标准，李一恺起身，带起一阵带着松木香氛的风，苑之明可以看到他背后西装微微的褶皱。

他说：“策略是我们对于品牌和消费者做的调研分析。创意是我们专门为这次项目进行的具象形式。这两项标准是以参与人员、项目体量综合衡量的。”

“你说的这些我明白”，蒋总摸着自己的茶杯，微微侧身面对着李一恺说：“但是这些工作我该怎么评定收费合理性？说白了这个成本也无从考据。”

打压式的砍价十分常见，李一恺也报以微冷下来的语气：“成本是我们团队的经验、眼界、审美，收益是我们为品牌现在和未来增加的溢价。”

他微微颌首：“蒋总，广告和创意确实不像是零售业，有清晰的成本和增收额，它的价值是潜在的，但是也是长远而且深刻的，您相信这份工作有价值，才会找到我们来做品牌升级，不是吗？”

蒋总笑了笑，没有再提问。

缪加的讲标严重超时，散会时蒋总的秘书追了上来：“李总监，各位等下有时间吗？蒋总想留大家吃个饭。”

这是基本中标的意思，李一恺没时间也要有时间。

他们一行人早就饿得发懵，但是这种饭局也不敢吃得太撒欢，尤其是最大的领导蒋总一直没有入座。

几个同是参会的客户陪着他们，说蒋总还在忙。

苑之明一边笑着喝茶，伸手夹自己面前的青菜，一边想回家之后要点一份全家桶。

他插不上那些商业互捧的聊天，出神想着上校鸡块和麦乐鸡到底选哪个，余光里看见身边的李一恺拿着筷子来来回回，似乎在这样的场合里并无拘束，甚至比平时吃饭更要着急。

等到一桌菜已经吃下去一半的时候，蒋总才大腹便便入了场。

他和会议上的表现截然不同，笑呵呵坐在李一恺旁边，开口便拉拢关系：“我和你们冯总也是老相识，他正在赶来的路上。”

酒局砍价，把大老板都叫来，说明这一晚才刚刚开始。

李一恺同他客套两句，趁着他们给冯鑫打电话，扭头小声对其他人说：“你们先回去休息吧，估计是要砍价，我在这里就行了。”

秦肖恩犹豫了一下：“我跟你一起吧，还能帮你挡着点酒。”

苑之明忽然明白了李一恺为什么那么着急吃东西，他中午就没怎么吃饭，这是在为后面的酒局做准备呢。

李一恺没有和秦肖恩客气，又问苑之明：“你没开车吧？”

苑之明没懂他的意思。

李一恺又说：“这里不好打车，辛苦你开我车，把珊珊和 JOJO 送回去，然后周一再开到公司就行。”

“那你呢？”苑之明问。

李一恺笑得有些无奈：“我肯定也开不了车，太晚就住在附近酒店了。”

苑之明看了看他，点点头接过来钥匙。

他载着两个姑娘从近郊穿越外环，也许是大家都很疲惫，一路上连孙珊珊都有些安静。

到了市中心繁华的地带，酒吧饭店的街边停满了车辆，结束一周工作的年轻人放松地进出其中。

他出神看着外面醉酒勾肩搭背的几个人，忽然听见孙珊珊说：“没事，老大经常有这样的酒局，有秦老师呢。”

“啊，哦”，苑之明收回来目光，不知道对方是怎么猜到的。