秀湖美田(49)

赵华有些结巴地说：“今日，今日运气好，抓，抓得多，送你们家一只，也是应该！”

说着话就到了顾家，赵华放下手里的提篮，赶紧过来帮秀莲卸下肩头的筐子，秀莲扭头对他笑了一笑，赵华的脸不知怎么又红了。

他的脸一红，就好象传染似的，秀莲的脸也红了，一时间两人都不知说什么才好，各自垂了头，心里却有一丝说不出的甜蜜。

李氏听得动静，连忙出来，看见赵华便扬声说：“是华子啊，进来坐会儿，这大日头的，干啥还站在门外？”

赵华叫了声顾二婶，又说：“不坐了，我还赶回家去！”

秀莲瞟了他一眼：“走了这么些路，水总要喝一口吧？”说着话就进了堂屋，拿出茶壶里的薄荷水倒了一碗，又加了两小勺糖，端过来递给赵华，细声细气地说：“喝吧！”

赵华接过来抿了一口，又凉又甜，不禁瞥了秀莲一眼，直觉得甜到了心里。

这会儿秀菱已经和李氏说了甲鱼的事情，李氏也笑着说：”华子就是有心，不管有了个啥，总还惦记着我家！”

赵华把那一碗甜滋滋的薄荷水喝了，这才满心欢喜地告辞而去。临走时搜寻秀莲的身影，早巳不见，又有几分遗憾。

第54章 交锋

到了杨国平约定的日子，顾守仁就没有下地，专在家里等着。

杨国平也并不食言，太阳升到三竿高，果然看见他出现在顾家屋门前。还没等他开口，旺财早盯着杨国平汪汪地叫了起来.

顾守仁猜到是杨国平来了，连忙迎出来，一见杨国平便说：“是杨老板啊，请进请进，村野茅屋，招待不得贵客。”回头喊李氏：“孩子他娘，杨老板来了！”

秀菱听得声音，早一蹦一跳地跑过来:”杨伯伯早！”一眼已经看见杨国平还提着礼物呢！

杨国平客气地说:”来得匆忙，也没备礼，这些蜜饯果子是给孩子们吃的，顾兄弟可别推让啊！”

顾守仁难为情地答道:”哟，杨老板还真是礼数多。”

进了堂屋落座，李氏奉上香茶，杨国平也不客套，直奔主题说:”这位就是弟妹了，听说凉粉还是你因缘际会得来的方子，我上次关于合作的提议，不知顾兄弟可有和弟妹商量妥当？”

李氏虽然见的世面不多，却难得有一种大大方方的姿态，当下含笑对杨国平说:”杨老板爽快，我也就直说，这方子是不会卖的，不过和糖水店合作却是没有问题。”

看了看杨国平的神色又接着说道:”您也知道，我们家的人都是土里刨食出来的，就是隔三岔五地去镇上一回，也是小打小闹上不得台面的生意。至于到底怎么个合作法，还要杨老板拟出个章程来，大家商议着办才好！”

杨国平听了李氏的话点点头：“我确实考虑过这个问题。但现在我想更多的了解一下你们的凉粉。”说了这句话，马上摆了摆手：“哦，我不是要打探制作凉粉的细节。而是想知道一些大概的流程。这样的话，我心里就有底了。”

秀菱冲着他甜甜地笑了：“杨伯伯。这个我知道。制作凉粉，先需要一种原料，这种原料还要经过种植，收割，晾晒，过程可是很辛苦的哦！之后呢，还要再经过好几道复杂的工序，才能得到美味的凉粉。所以是非常，非常不容易的。”

秀菱倒没有夸大其辞。但说给杨国平听，也是要让他了解自家的辛苦和重要性。以便在利益分配上，得到更多的好处。

杨国平沉吟了一会儿，摸着下巴颌说：“秀菱的意思是，如果没有这种原料，凉粉就做不成对吗？”

“是的！”

“那么，你们家有足够的原料供应我的几间糖水店吗？”这句话杨国平是对着顾守仁和李氏说的。

顾守仁和李氏面面相觑，同时摇了摇头。李氏说：“这个方子，还是第一次用。所以原料种植得不多。照现在这样儿，估摸着只能先供给一间店。”

顾守仁也说：“如果杨老板那边生意好，我家可以增加种植的田地。到时候收得多。也就可以满足好几间糖水店的售卖了。”

秀菱又抛出一句更诱人的话：“杨伯伯，你知道吗？凉粉不仅可以做成冷饮，冬天也可以热吃；而且口味还可以有很多变化呢！比如加糖就是甜的，加上榨菜丁，葱花，又成了咸的；若是搁几粒炒熟的花生米，更香了；万一有人爱吃辣，滴几滴辣子油也不是不可以呀！”

她这话让杨国平有眼前一亮，茅塞顿开的感觉，脸上不禁露出欣喜的笑容，对着秀菱翘起大拇指夸赞道：“聪明！依你这么说来，这凉粉的生意，竟是可以源源不断，广开财路呢！”

秀菱笑嘻嘻地应道：“是啊，这当然也和杨伯伯怎么做这凉粉生意有关系啰！”

杨国平偏头对顾守仁说：“做生意自然是和气生财，我已经把镇上糖水店的掌柜的，和那个寻事的伙计辞退了，另请了老成持重的人担当掌柜，此人经验丰富，头脑灵活。如果有顾兄弟家的凉粉入驻，相信生意会一日比一日红火！”

顾守仁看了看李氏，笑道：“那敢情好啊！”

杨国平便端正了脸面说：“都说亲兄弟，明算帐。你我既然要合作，也得拟个契约出来，签字画押才作数。到时候各自要承担的责任，银钱的分派，都依照这上头来，免得日后有什么纠葛。顾兄弟觉得如何？”

顾守仁点点头：“杨老板说得自然不错，就是我，也是这样想的。只是不知杨老板打算怎么拟这契约？”

杨国平是生意场上的老手，也就不藏着掖着地直接说：“我的想法是，凉粉的各道工序都由你们来完成，我只管出售。赚来银钱五五分成。”

扫了一眼各人的脸色又说：“我自然知道凉粉从种植到收割，晾晒，以至于制成成品很不容易，但同时我也要承担诸如租店，人工，税收的费用。我也有风险啊，比如说生意不好呀，卖不出去呀等等￣”

秀菱扮出一付天真无邪的样子笑道：“杨伯伯，其实呢，你那几间糖水店，不卖我家的凉粉，也要租店，请人工，付税收是吧？”

杨国平听见这小丫头说出了真相，尴尬地摸了摸鼻子：“嘿嘿，我的意思是，如果凉粉生意好，我要租更大的店面，雇更多的人工，所以嘛，税收也就付得更多了！”

秀菱还是一脸的笑：“别呀！现在凉粉生意刚开始做，还不好说是不是，杨伯伯？我看您先就不用另租店面，增加人手什么的，这样税收也就不用付更多了！”

停了一停又说：“再说了，我家的凉粉现在还就只能供应一间店呢！”扭头对顾守仁说：“爹，你说是吧？”

顾守仁当然听懂了女儿的意思，是嫌杨国平五五分成的提议，自家吃亏了！想想也是，自己全家付出这么多，一个一个环节都弄妥当了，只不过拿到糖水店里出售，人家就要分走一半的钱，还真是有点不公平哎！做生意的人头脑就是精明，自己这个泥腿子，还真算不过人家。

杨国平也是个眼眨眉毛动的人，听话听音，装作仔细考虑了一下，见风转舵地说：“顾兄弟，要不这么着，你六我四，谁都不吃亏！要知道，资源也是很重要的，我的糖水店就是资源！我能帮着你们把凉粉生意做得更大！生意做得越大赚的钱才能越多，是这个理儿不是？”

顾守仁见杨国平主动改了口，也就不好意思再争什么，看了看李氏，又看了看秀菱；李氏也觉得差不多了，毕竟人家也是做生意的，不可能说好处都不让人家沾。

至于秀菱，也懂得双赢的道理，自家还是见好就收算了，生意要从长远着眼！所以只是站起来道：“杨伯伯，我昨儿听见我娘和我爹商量说，这调料的事情，还得您来承担才好，我们家只管出凉粉呢！”