秀湖美田(407)
第376章 合作
秀菱和凌慕白都不敢接触彼此的目光，但心里却有一种无法言说的喜悦和甜蜜。他们认识了这样久，其实心里不知从什么时候开始，便烙下了对方的影子。
经过竹林那一吻，虽然时间那样短暂，给两个人的印象却深刻至极--仿佛，两人由此便私订了终身一般。其实有些事情，是需要心有灵犀的，言语的表白有时候太过空洞。
林生哪里知道秀菱和凌慕白之间发生的事情？他只是一本正经地谈论着商品的完成情况：“去疤膏我这次做了不少出来，还加了些小小的改进￣”
秀菱连忙追问：“林生叔加了什么改进？”
“哦，我把药膏的颜色调整了一下，不再是以前单调的颜色，而有了深深浅浅的红色和绿色。不是漂亮了许多吗？”他一边说着，一边拿出药膏来给两人看。
秀菱拍掌叫好：“确实，有了美丽的颜色，连药膏也变得赏心悦目起来。”
凌慕白微笑道：“林生叔是怎样做到的？”
林生有些得意地说：“加入鸡冠花和一些红色的花瓣，捣成泥再加清水，经反复实验，从红花中得到染料，并加进一些胶质调匀，便成了红色。绿色则用的是戎葵汁调成。”
秀菱得了启发，凝神想了一想，这才说：“如此说来，咱们的洗发水之类，也可以如法炮制，制成多种颜色不是？”
林生抓了抓后脑勺：“自然是可以的。其实呢，我已经实验得差不多了，洗发水也有了颜色呢”
秀菱和凌慕白高兴地对视了一眼，目光却又倏地分开了，只是异口同声地说：“太好了，太好了”
凌慕白清朗的眼神看着林生说：“林生叔，上次我来的时候，据说您已经研制出了鸭蛋粉，我记得当时您提过，要弄出三种不同的香型，现在弄得怎么样了？”
林生点点头：“你们瞧瞧吧，这款是淡雅的栀子花味；这是清馨的***味；还有甜润的桂花香味。怎么样？”
他看着低头轻嗅的秀菱和凌慕白，眼睛里满溢着骄傲，花费了他多少心血啊，才研制出来如此细腻，芬芳而美白的香粉。
秀菱抬起头：‘林生叔，味道确实很香，沁人心脾，只是不晓得搽在脸上效果怎么样？”
就听得林生唤了一声：“孩子他娘，你进来一下。”
李美云应了一声，笑吟吟地出现在大家面前：“孩子他爹，什么事啊？”
林生指着李美云的脸道：“你们仔细看看她的脸，她此刻就搽着我做的鸭蛋香粉呢”
秀菱闻言，真的盯着李美云的脸细细观察着。
看得出来，粉质确实很细腻，美白功效也不错。因为李美云虽然天生丽质，肤色却并不是很白。扑了这粉之后，明显白了不少。但粉虽然是白色的，她的脸却如敷了一层薄薄的轻纱，很自然的感觉。
凌慕白自然就不好意思象秀菱这样盯着李美云瞧了，于是扫了李美云一眼，便静等着听秀菱发表意见。
果然秀菱连连点头：“看上去确实不错。不过我还有个意见。”
林生嗯了一声：“说啊”他们在一起讨论问题是很经常的事情，所以谁有了什么话，不须客套，直接就可以表达。
秀菱便毫无保留地道：“质量这么好的粉，原料肯定不便宜吧？卖价自然也就水涨船高了。我觉得林生叔应该在保证质量的情况下，也象洗发水似的，弄出个档次来，高档的自然贵，中档价位一般，低档的便宜。如此一来，有钱人，中等人家，没钱的，都可以各取所需，生意自然就做活了”
凌慕白拍了拍手说：“不错，贫富兼顾。”
林生也表示赞同：“我也觉得应该这样做。”
连李美云也发表了一下自己的看法：“女人么，有个不爱花呀粉呀的么？价钱太贵的，有些人买不起，自然是没法子的事。可是只要她买得起，没有不舍得的”要不然怎么说女人的钱好赚呢？为了让自己变得美一些，钱算什么呀？
秀菱想了想，黑宝石般的大眼睛又是一亮，她想起了前世的谢馥春鸭蛋粉，就用了四种不同的包装，以区分香味。自己不是也可以借鉴吗？
于是秀菱脆声说：“我有一个想法，这鸭蛋粉肯定得用盒子装吧？价钱或者香味可以通过盒子的颜色图案，让人看一眼就明白，不用多问。比如说，档次最高的鸭蛋粉，咱们就用凤凰图案；中档的可以是美人头像；低档则用花朵做图案颜色。你们觉得怎么样？”
林生和凌慕白各自考虑了一下，都没有提出啥反对意见。于是秀菱接道：“至于颜色嘛，我的意思是，一种颜色代表一种香味。咱们不是有三个香型吗？所以得选三种颜色。”
凌慕白提议说：“***香用淡淡的粉绿；桂花香味是鹅黄色，而栀子花香味用紫色怎么样？”
秀菱将头转向林生：“林生叔，制作出紫色难不难？”不过随即她便笑起来：“红色加蓝色，便可以得出紫色。”三原色怎么搭配，可以得出什么颜色，她还是知道的。
林生回了她一个笑容：“是的，将不同的红色和各种蓝色掺在一处，便可以得到深深浅浅的紫色。我想应该不是很难的。”
得到林生肯定的答复，秀菱又对凌慕白道：“那么，我们暂且定下来，三种香味对应三种颜色。而图案则用我方才说过的三样，分别是凤凰，美人头，花朵。到时候我会画些草图来让你们挑选。”
凌慕白插嘴说：“这么说来，我们将会有紫色，绿色和黄色的凤凰；紫色、绿色、黄色的美人头；还有紫色，绿色和黄色的花朵。”
林生沉吟了一会儿说：“如果将绿色改为淡淡的红色，是不是会更好一些呢？红色总是比较惹人注目。”
因为颜色是由凌慕白选定的，所以秀菱便望着凌慕白。凌慕白随和地道：“也成啊。那么，***香便由粉红色来代表吧”
“还有还有，如果每盒粉不论贵贱，咱们都在盒子底部附送一个粉扑，你们觉得会不会更加引起女子们的购买欲望呢？”秀菱灵机一动地说。她观察过出售的香粉，基本上都要另外购买粉扑。
李美云突然开腔道：“我觉得肯定会有很多女人中意的。你要晓得，大部分女人都有着贪便宜的想法。”
林生和凌慕白也觉得是这样，于是秀菱的提议通过。大致的方向都确立好了，接下来就应该是具体怎么实施了。于是又分派了一下各自的任务。
秀菱问凌慕白：“你也开这一类做女人生意的铺子，你舅舅会不会觉得，你将来要和他抢饭碗？”
凌慕白淡然地笑：“那倒没有，我舅舅并不只是这一家商行，他还兼做别的生意。再说了，生意自做自，我舅舅还没这样小心眼。”
听得他这样说，秀菱也就放下了心来。
要开店，自然需要店铺，反正不可能有现代的淘宝之类的网络。所以，凌慕白和秀菱得继续操心店铺的选址问题。
在这个问题上，凌慕白和秀菱发生了分歧。凌慕白觉得在银子不宽裕的情况下，还是不要挑在繁华的街道上，那样店铺的租金太贵，有些令人吃不消。
而秀菱则觉得，租金收得贵的店铺，才表明是旺铺，它的人流量，购买需求，绝对不是藏在偏僻角落里，收费便宜的店铺可以与之相比的。
两人就这一分歧展开了辩论，秀菱说：“什么叫物有所值？就是说，你花了这么多钱，却得到了相应的回报。所以，我们还是应该找一个旺铺，租金虽然贵，但可以赚回来啊你选个低廉的店铺，租金是便宜，可是一天也见不到一两个顾客上门，便宜又有什么用呢？只怕你连店租都赚不到啊”
凌慕白也有他的道理：“不是说酒香不怕巷子深么？咱们的货品一流，自然会有回头客。再一传十十传百的，还怕生意红火不起来？”