黑莲花庶女种田指南(16)

赵守成惊奇的睁大眼睛。记忆中他只在宫里见过类似的工艺品，陆青青的手法和制作工艺远不如官窑，但构思精巧、色彩对比鲜明，是难得一见的佳作。

前后忙活一个多月，总算赶在秋收前完成了所有工艺品制作。

陆青青租了一辆板车，请了一位车夫。她把瓷器里三层外三层包好，打包装箱放上板车，准备带洛烟进城做一笔生意。

这一去大概十天半个月。

王婶叫陆青青放心进城，田里的事她和邻居都会帮忙照看。

赵守成有点担心，一个从未独自出过远门的姑娘带着一个看起来不怎么灵光的丫鬟，很容易被歹人盯上。

“真的不用我陪你一起吗？”他不放心的说。

陆青青胸有成竹，向他保证：“师父放心，徒儿虽然出门经验不多，但心中有数，这次进城一定赚到金银满钵。”

距离福安县最近的一座大城镇便是蓟城，虽不及陆府所在的江南城镇秀美，却足够繁华壮观了。

道路宽约六丈，路面用水渠分为三股，中间宽四丈，两边各一丈。目之所及，整齐的灰白色房屋鳞次栉比，房檐仿佛能连到天边。路两旁种了两排松柏，郁郁葱葱，枝繁叶茂。

陆青青向当地人打听蓟城早市、夜市开市的时间地点后，和洛烟找了家靠近西市的客栈。

蓟城虽然不是皇都，却按照京城的规划习惯，将城市分为东西南北四个市，但只有东市和西市是商品交易的，南北主要是坊和民宅，这也是为什么总说“买东西”而不是“买南北”。

东市靠近官宅府邸，卖的东西自然质量好些，价格更高。西市卖的东西更加平民化，客流量大，商铺多，价格也更合理。

洛烟惊讶：“我见姑娘对这一车瓷器如此信心满满，以为你会去东市呢。”

陆青青笑笑：“你见过去东市摆地摊的吗？我们这次进城，最主要的是摸清行情，创出口碑。只要有客源，以后东西就不愁卖。”

洛烟似懂非懂的点头。

陆青青心如明镜，自信却不盲目。她做的东西新奇，但和达官显贵用的东西比起来，还是差了不止一个台阶。何况她初来乍到，人生地不熟，冒然跑去东市只会四处碰壁。

西市卖不了高价，但客源不断，只要能把这批货卖出去，在市场混个脸熟，以后就不愁没生意做。先把生意做起来，才能考虑做大做强，眼高手低只能一事无成。

翌日清晨，天刚蒙蒙亮，陆青青叫醒还未睡醒的洛烟，两人推着板车赶集市，把车停在西市两街交汇处。不一会儿，其他商贩出摊了，街上热闹起来。

古代有商铺的都是富人，大部分小商小贩都是靠地摊为生。

放眼望去，街上摆什么摊位的都有，随处可见的小吃摊、买卖日常用品的衣服摊和鞋摊，还有卖娃娃、面具、葫芦、篮子的，总之就是心有多大，就能摆出来卖多少东西。实在没得可卖，光膀子打架都有人扔铜钱。

清早，两街交汇处热闹的都是小吃摊或糕点铺子，很少有人会注意一车瓷器和工艺品。

陆青青和洛烟又把位置换到桥头，一群小孩举着风车嘻嘻哈哈从桥上走过，别说买瓷器了，差点被他们踢碎一个。

这样下去只能无功而返，陆青青琢磨一下，询问路边卖玩具的摊主附近可有书店。摊主说没有，但一直往西走，有一家卖笔墨的商铺。

陆青青推着板车，找到那家文房四宝店，把板车上的木箱取下来，一一打开放在路边。正所谓大树底下好乘凉，喜欢瓷器的人大多读书识字，来买墨宝的人自然会多看瓷器几眼。

果然，这招十分奏效，中午前陆青青就开张了，卖出一个细口花瓶。到了下午，她渐渐放得开，学着其他摊主的样子叫卖吆喝。路人见到这样貌美的一位女子卖瓷器，便好奇的凑上来看热闹。

人多便会激起大家的从众心理，围观人群越来越多，自然买家也越来越多。就这样忙活了五天，陆青青从老宅带来的瓷器，全都卖完了，银子稳赚不赔。

不仅如此，因为她的东西设计新颖、价格公道，被那家墨宝店的老板看中。老板给陆青青下了一笔大订单，想从她手里买一套三彩陶俑，准备摆在店铺当装饰品，一月后交货付尾款。

陆青青做了几日生意，也学会一些经商头脑，当即和店铺老板谈合作。如果老板向前来买笔墨的客人推荐瓷器，每卖出一笔，店铺老板赚三成。就这样，陆青青打通了第一家渠道商，迈出向大城镇长期发展的第一步。

“姑娘，好多钱啊！”洛烟眼睛都瞪圆了。

陆青青颠颠手里沉甸甸的银子，笑得很开心，嘴上却说：“低调，财不外露。”