月照寒山(102)

沈映月笑着问：“廖先生以为，我们最应该重点经营的，是哪一类客人？”

他沉默地思索了一会儿，答道：“小人总觉得，每一类客人都重要。”

沈映月微微颔首，道：“确实每一类都重要……但，要经营好一家铺子，对客人就要有清晰的分级。在能力有限的情况下，优先顾好最重要客人的体验。”

廖先生重复了一遍：“最重要的客人？”

“不错。”

沈映月在现代之时，便极其有经营意识。

她徐徐开口，道：“你方才说的第一类，是高官夫人，第二类是高门主母，第三类，我们姑且称为其他。”

“第一类加上第二类，人数虽然只占到两成，却贡献了超过七成的流水；而余下的第三类，人数虽然多，看着热闹，实则能带来的收益有限。”

廖先生听了，犹如醍醐灌顶，忙道：“所以，我们应该优先照顾第一类和第二类客人？”

沈映月笑道：“不错。”顿了顿，她继续帮助廖先生打开思路，道：“高官夫人和高门主母，有两个共同之处，第一，是执掌中匮。”

廖先生忍不住笑起来：“确实如此，她们手中银子多。那第二呢？”

沈映月淡声开口：“第二……她们来这儿，不但是打发时间，也是应酬，目的是建立在圈子里的权威。”

“如何能体现出自己与旁人的不同？又如何证明自己比别人过得更好呢？”

“答案是，得到旁人没有的待遇。”

廖先生一边思索，一边道：“小人明白了，难怪我们二楼和三楼的布置，比一楼贵气得多，原来夫人早就为她们准备好了！”

沈映月一笑：“先生聪慧，一点就通。”

顿了顿，沈映月又道：“二楼和三楼，虽然能和一楼拉开差距，带给贵夫人们很好的感受……但这还不够。”

廖先生好奇问道：“夫人打算怎么办？”

沈映月道：“我要将这四楼，打造成京城贵妇圈子趋之若鹜的地方……只有每月花费最高的五位客人能上来。”

廖先生听了，目瞪口呆：“花费……最高的五位夫人？”

沈映月颔首：“不错。”

廖先生想了想，立即懂了她的意思，便道：“小人明白了，明日，小人便把这个月花费最高的前五位夫人列出来。”

沈映月面露欣赏，她就喜欢和这样的聪明人配合。

沈映月提醒道：“这名字，从月初便挂在流光阁一楼的醒目处，每日一换。到了月底，便请最终落定的五位夫人上四楼来，我会亲自安排那一日的接待。”

廖先生听了，不免有些兴奋起来，但他想了想，又道：“夫人打算如何接待她们呢？能花得起那么多银子的夫人们，应该什么都不缺，只怕寻常的品茗、赏花等，提不起她们的兴趣。”

沈映月狡黠一笑，道：“放心，我自有安排。”

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沈映月出来时，巧云和巧霜等候已久。

巧霜低声问道：“夫人，接下来去哪儿？”

“回府吧。”

巧霜和巧云低声应是。

沈映月便款款下了楼。

一楼大堂的角落中，有两个丫鬟打扮的姑娘，一直目不转睛地盯着楼梯口。

“你不是说适才看到了莫夫人上楼么？怎么一直没下来！？”

“我也不知道啊，上去有半个时辰了罢。”

“你会不会看错了？”

“不可能！一定是她！”

“夫人交待了，我们一定要把信送到莫夫人手中，可千万不能送错了！”

“莫夫人来了！”

两个丫鬟立即起身，便冲沈映月奔了过去。

“奴婢给莫夫人请安。”

两名丫鬟堆起一脸笑，拦住了沈映月的去路。

沈映月淡淡打量她们一眼，问：“你们是？”

其中一青衣丫鬟道：“奴婢绿萝，在太尉府当差。”

顿了顿，她从怀中掏出一封帖子，双手呈给沈映月，笑道：“我们夫人过几日要开设一场马球赛，想请莫夫人携家眷一起出席。”

马管事也站在一旁，听了这话，和沈映月对视一眼。

两人都觉得有些奇怪。

镇国将军府和太尉府，平日里素无来往。

除了上次，沈映月和莫莹莹巡查铺子时，遇到过太尉公子调戏宋小姐……只怕，已经结下了梁子。

沈映月秀眉微挑，问道：“两位姑娘在这里等候多时了罢？为何不直接送到镇国将军府呢？”

两个丫鬟面面相觑，另一位粉衣丫鬟红梅道：“夫人交代了，让奴婢们一定要将帖子送到您手上。”

顿了顿，丫鬟又道：“还请夫人赏脸。”

沈映月抬起眼帘，看了她们一眼。

两个丫鬟似乎都有些紧张，好像生怕她拒绝似的。