重生八零：穿成山里汉的锦鲤妻(267)

王青澜：“你想怎么做？”

小诸葛老板：“我原本是想借鉴你之前的做法，也弄个什么优惠卡，也弄个什么第一天优惠，可总觉得东施效颦不太好。

更何况我这是干锅兔，跟你的鱼也不一样，我总要搞一点特色的吧。要不然，会让人家笑话的。”

王青澜：“这也没有什么，优惠券和优惠卡活动都是为了吸引客人，你让客人觉得自己赚到了，有的吃，有的拿，客人自然就会继续来你店里吃饭。”

王青澜能够给小诸葛老板建议，也不可能直接把自己所有的招数都教给小诸葛老板。

提醒得差不多就行了。

王青澜：“如果想要把生意做得久一点，稳妥一点，可以推出会员卡。”

她自己的店现在还没有做会员卡。

小诸葛老板一听，瞬间就来了兴趣：“什么会员卡？”

王青澜：“就是充值送钱。”

小诸葛老板：“就像你上次一样？”

王青澜：“不一样，我那个不算是会员卡，我那只能叫做优惠卡，如果你要办会员卡，就要实名制或者是想个办法，在卡片上做一些登记，拿着卡来吃饭的，里面的钱你应该怎么算，怎么记，要有一套完整的体系。”

这个时候还没有流行什么会员卡的制度。

所以小诸葛老板一听，眼睛有点亮，但是眉头却紧皱。

这要怎么操作？

王青澜：“我只能想到这里，具体要怎么操作，怎么样才能更完善，小诸葛老板，你就要想一想了。”

干锅兔的生意如果更好，她能收到更多的钱，对于王青澜来说，自然是乐意的。

但是，她也没办法说得那么详细，说得太详细了，小诸葛老板会以为她自己操作过。

“那我要怎么做？”

王青澜：“就是想想办法呀。”

小诸葛老板抓了抓头发。

他还真的没有想到发展什么会员制，突然就问王青澜：“你是怎么想到会员制的？”

王青澜：“会员制度就是防止客人吃一次之后有什么事，去别的地方吃饭了，不来店里面吃，如果在店里面充了钱，下次肯定会继续来店里面吃。

不然他们的钱不就浪费了，但是我们让他们充钱要让他们充得心甘情愿，那就是充钱下去能够给他们带来多少好处。”

小诸葛老板：“那你说我得送多少？”

王青澜：“那就要从长远的来说了，比如说店里面的价格，你的定价多少，如果定价高一点，那么他们的充值，可以充10块钱送5块钱。

相当于15块钱，那么10块钱和15块钱之间的差距，肯定是在菜品里面要回来，所以我们菜的定价是不是得往上提高一点？”

小诸葛老板觉得王青澜的想法有点妙，但他还是没有头绪。

王青澜：“充值赠送的只不过是菜的钱，但是客人却会觉得他们赚到便宜了，更喜欢来店里面吃饭，道理就是这样，至于怎么操作，我暂时还没有想到更妥善的方法，小诸葛老板，你要自己想一想。”

小诸葛老板看王青澜的眼神闪闪发光了。

原来是这样！

菜的定价？这个操作要怎么做？

他现在没有更好的办法！

小诸葛老板立即想把人留住：“你下午能不能别走，在这里帮我想这个办法，咱们看看流程该怎么走？”

王青澜：“小诸葛老板，这不太好吧，定价多少，还有你自己心里的算盘该怎么打，我相信小诸葛老板肯定知道，就是在这百分之五十的几率上调整自己的菜价，然后回扣给客人。”

小诸葛老板：“如果两城的店面价格不一样，会不会有影响？”

王青澜：“一般来说，影响没有多大，比如说受当地物价的影响，所以两城两店之间的价格不一样，这也是有可能的。”

小诸葛老板：“对，对，对，原因有很多，人工的价格，其他方面也不一样，如果不行的话，就把邑城那边的菜品往上升一升，也搞一个会员卡。”

主要是他现在对这个新方法有点懵，但是他觉得王青澜提的方法非常好，值得试一试。

王青澜：“小诸葛老板，我能帮到你的就这么多了，剩下的你要自己去想办法。”

小诸葛老板：“哎呀，你就不能够在这里帮忙吗？把这个方法完善起来，兴许后面你的店也能够用得着呢。”

王青澜：“我不可能参与你店里那么多事吧，这种事还是你自己算吧，我相信你的数学肯定比我更厉害。”

小诸葛老板：“哎呀，你这个人。”

王青澜浅笑着问道：“是不是我这个人太好了，我连自己赚钱的法子都已经透露给你了。”

小诸葛老板没办法了，只能点点头说道：“确实，你这个方法很好，我也很感谢你。”