在太阳怀里坠落(45)

先前入场的第一家一马当先，“各位领导好，我们是D公司的销售和应用代表，鄙姓张，我们公司主营国产……”

第34章

马也丢了

D公司么。

待D公司讲完，梁云庭内心已经有了一翻考究。

他往后推开了一点座椅，准备起身，没想到被抢了先。

“各位总监好，我们是E公司代表，销售吴XX，应用李毅。我们公司致力于自主研发。近年来既做到了国外的同类性能水平，又以绝无仅有的性价比占据市场百……”

李毅言辞凿凿，又骄矜傲气。一顿宣讲下来，听得财务总监连连点头，刘经理眉头紧锁，研发总监倒是没什么表情。

梁云庭面色沉静如水，皱着眉头听他侃侃而谈。

李应达见他这样，从底下递过手机，上面几个大字赫然，“有把握没有？”

梁云庭没有回答，摇了摇头。看了李应达一眼。又朝李毅笑了一下，意味不明。

对方皱眉，“这位朋友什么意思？”许是知道其他两家公司底细，半是客气半是轻蔑道：“我们可不比某些公司财大气粗，能拿下那么多家国外厂商的独家代理权，诶，我们只能多动动脑子，自主研发一些民族品牌了。”

梁云庭并没理会他。拉开椅子，站了起来。长身而立，温润如玉，便胜阙无数了。

“各位好，我是容海集团应用代表梁云庭……”又指指身侧，“销售代表李应达。”

“我们公司的售前和售后这一块在业界的认可，就不必我们多说，从前两次集团的合作就能感受到。这次为贵司设计的方案如图，请看投影，简化了……”

最后，我想说的是，我们公司所涉及到的所有测试软件和后台配置的计算分析运营，都是经过官方正规授权的。所以运行流畅基本无故障，也不会有版本升级数据冲突的问题。

以及我们自主研发的一些算法数据库和统计分析软件。也都是有申请专利认证保护的，绝对不会涉及法律纠纷。

对了，还有反盗用，数据窃取，以及保密机制的维护，也是经过国家认可的。所以安全问题这一块，历年来一直是0起。”

行外人可能不懂，但是李毅不可能不明白，最后三条直指他们公司命脉。

他们公司就是靠改编盗用国外的软件应用程序，再找国内代工厂加工研制的。所以一直打着自主研发高性价比来抢市场。

三家宣讲已经完毕。

刘经理这个老狐狸，面上笑意不断，“我觉得三家做的都挺好，预算方面，都差不大多。前两次都是和容海合作的，我觉得这次……”

“预算差不多？刘经理这是不当家不知柴米贵啊。”财务总监意有所指。

“公司对前两次的采购已经积攒很多压力了，你们部门向来只花钱不创造价值，还是选择小钱办大事的好。”

刘经理面上有些讪讪，将目光投向研发总监。

研发总监推推鼻梁上的金丝眼镜，“我觉得容海的方案确实不错，但是预算确实也是个问题，不然只能拿掉其中两项。但是呢，我们现在的项目需求已经不能再减少了，要是能替换其中的两项用另一家的倒是不错。”

这也是个老狐狸，还是没落一个准。

李毅咬咬牙，“各位领导，如果贵司与我们合作，我们公司在这个价格的基础上，待LK系统国内版权落实后，免费申请使用一年。”

此言一出，D公司的人也不禁咋舌。梁云庭更是眉头一挑。

LK系统最近风生水起，容海也有这方面的洽谈。但是目前系统运行还大有问题，面市时间不定，即使这样，价码也不低。

李应达有些坐不住了，这个承诺他没有权限做。但眼看到手的蛋糕要翻了，着实有些急。他示意梁云庭也做些技术上的别的承诺。奈何对方没有回应。

梁云庭笑笑，向李毅投去一个佩服的眼神。

“没想到贵司卧虎藏龙，蛰伏了这么久，看来是对和LK合作志在必得了。不过嘛……”

梁云庭卖了个关子，眉眼上挑。

“LK合作案目前最低估价是两千两百万，这次与工厂合作的竞标，我们容海的报价最高，也才一千九百万。你们公司为客户豪掷万金的胸怀，我们容海确实自愧不如，只能祝你们合作愉快了。”

李毅脸色铁青，公司现金流现在急需注入，作为公司股东，只能先拿下这一笔再考虑其他的。

其他人面面相觑，D公司也恭维道：“刘经理，你们这笔买卖赚大了，LK系统都值两千多万了，简直是买一送一啦。”

刘经理偷觑李应达，见对方面上没什么表情，也放心下来。客气的应了几句，“都是大家看得起，以后还有合作机会。”