七零反派女知青(85)+番外

两家人分工合作，施卫民负责犁田，施茂彦赵美美以及两家年纪稍长的孩子们负责插秧，施卫民媳妇则负责施肥，一切倒也开展的井然有序。

插秧这种体力大于技术的活，赵美美干了半天腰就有些直不起来。她不理解，为什么非得要弯下腰插秧，就不就能站得直直得，直接往地里抛吗？

施茂彦给她解释，秧苗如果不插进土里立稳，才能好好成长。不注意间隙，太密则不利于水稻吸收营养和阳光，太松则有些浪费土地。

总之，看似简单的插秧，却也是藏着很大的讲究。

赵美美算是明白了，为了到时候能有个大丰收，现在累点就累点吧，总好过现在投机取巧，最后白累了不单止，还没有后粮食。

她是那种想清楚利弊后就果断行动的人，咬牙一坚持，真坚持插完了两家人近十亩地的水田。

彻底忙完的翌日，她腰痛的差点没办法起床。

豪不夸张说一句，活了这么多年，真没试过像春耕这几天这么累过。这时候的农民太辛苦了，几乎什么都靠人工，她现在非常理解知青们为什么这么渴望回城了。

因为农忙，加上休息了几天等到赵美美有力气做凉拌送到镇上面馆的时候，他真有一种看到救星的感觉。

他们哪里知道，面馆的凉拌早就卖完了，偏很多来这吃面的客人现在都喜欢配上一份凉拌菜，接连几天听到没有，流失了不少客人，老板心里急啊。

赵美美也没想到影响会这么大，有些不好意思。

老板这时候则面露为难，一向豪爽的他甚至有些扭扭捏捏：“那个，其实，有个想法我知道很不应该。”

“老板，没事的，有话不妨直说。”赵美美心里有些猜到老板想说什么，微笑鼓励。

老板一咬牙，老实说道：“说实话，我和媳妇也尝试着做过凉拌菜，但就是做不出你做的那个味道。做我们这一行的都知道，自己的招牌菜肯定都是有自己的独门配方的。这几天的事让我生出个想法，我想买下你做凉拌菜的配方。价格方面，肯定不会让你吃亏的。”

赵美美眨了眨眼，没有丝毫犹豫，说道：“可以啊。”

她答应的如此干脆，本来还准备了许多说辞的老板愣住了。

这小姑娘心眼怎么那么实啊，配方卖了，那以后这笔长久生意就没了。

他不由好心提醒：“我想买的是配方哦。”

赵美美点了点头，肯定告诉他：“可以的，但是我也有要求。”

有要求就好，老板听到这话反而放心了，示意她说出自己的要求。

在猜到老板可能想买自己的凉拌配方时，赵美美脑海里就飞快把整个合作模式想好了。她不介意把配方卖给老板，但是不想以卖断的方式。价格她可以便宜一些，但是未来一年内，面馆卖凉拌菜所获得的利润必须分她两成。一年后，这个面馆卖凉拌菜所得的收入就完完全全归老板所有。

她不是贪心之人，提出的这个利润分成比例也不高，她相信老板肯定会同意的

果不其然，面馆老板虽然还是第一次遇到这样卖配方的，迅速在心里盘算。卖凉拌菜一年的利润要拿出去两成，他不可能不心疼，但这也好像不是不能接受，毕竟自己得得是大头。

而且人家这个配方确实牛，做出来得凉拌就是好吃。人家要是不卖秘方，他们面馆就只能永远被动的等着他们做好凉拌菜送过来。这笔买卖怎么看自己都是不吃亏的，让点利润出去又何方？

牙一咬，老板答应了，感叹道：“小同志，你可真有做生意得头脑。”

赵美美脸上的笑容更加灿烂了，立即让一旁的施茂彦起草买卖协议。

出了面馆，赵美美问施茂彦：“你会不会不高兴，我没和你商量就擅自答应了老板？”

施茂彦摇了摇头：“怎么会。”

相反的，他甚至有些佩服，她竟能想出这样的方式。

不管钱多钱少，至少未来一年，他们家会有一笔稳定的收入，且是无本的。

赵美美不死心，继续问：“一般人都会把秘方看得极为重要，不肯轻易告诉他人，你不觉得我就这样卖了很傻？”

“不觉得。”施茂彦笑着往下道：“你这样卖了秘方才不傻。”

赵美美好奇了，她觉得施茂彦似乎真理解她为什么这么做，忍不住让他继续往下说。

施茂彦忍住笑，把自己的看法娓娓道来。

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-完-

第38章

◎【3.03更新】◎

凉拌菜这笔买卖, 除了调料外，也要考虑食材。

野笋蕨菜这些并不是四季都能挖到的，一旦过了这个季节，他们后面能做凉拌的食材有限。如果还想继续卖, 就只能去集市采购。食材一旦要花钱, 卖凉拌菜这笔生意的利润空间就大大缩水, 甚至不可避免会因为缺乏食材而出现暂停。