七零反派女知青(77)+番外

同样的，被命运之神选中穿到这样一个世界，又有多少人能做到她这样？

优秀的人果然都欣赏优秀的人，赵美美想着想着不由自主自夸起来。

她开始开解施茂彦：“你别急，未来肯定有大把机会等着你大显身手。”

这不是安慰话，而是笃定的告知。接下来的这几十年，是中国最好的几十年。施茂彦聪明又稳重，只要有机会，肯定能有一翻作为。

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开始做买卖后，赵美美和施茂彦几乎都是晚上在家做凉拌，第二天一早拿去镇上卖。

如此几日，一算账。他们的财富增就加了九块钱。

这笔钱虽然不算很多，也足以让赵美美和施茂彦坚定信心。

这一天，他们如往常一样去镇上摆摊卖凉拌。在去镇上的路上他们就说着，孩子们也快开学了，今天要早些卖完这些凉拌，去供销社给他们买文具。

谁知道他们才到平日摆摊的地方，东西还没摆出来，那个赵美美想和他合作的面馆老板就来了。看到他们，开口就问凉拌有多少。

赵美美拿开那害羞箩筐的布，让他看清里面的东西。

老板看着就两盆凉拌菜，立刻表示全要了，让他们送到自己店里。

这突如其来的惊喜，让赵美美和施茂彦相视一笑，都在彼此眼里看到欣喜。

这份赵美美谋求而来的稳定大买卖，他们当然不会拒绝。

来到面馆，老板终于和他们坦白：“那天吃了你们做的凉拌后，我有了个想法。你们看，我是卖面的，大部分人来我这吃都是奔着便宜的素面来的。可素面虽然便宜，始终寡淡了些。如果配上你们做的凉拌，想必会吸引到些新客人。所以我决定，以后就跟你们买凉拌。”

其实那天吃过他们做的凉拌后，他心里就冒出了一个念头，也许他们店可以在卖面的同时搭配一些凉拌。

故而这两天他不仅思考，也让人暗地里观察，发现赵美美他们做的凉拌确实受欢迎。每天都早早卖精光收摊，且回头客稳稳的。不仅如此，他还让人也买了份回去，打算好好品品。再次吃到，不仅没让这位老板吃出问题，甚至觉得必以前吃所的更好吃。

他也私下尝试做了几次，就是做不出那味道，想来他们用的调料必定是秘制的。

老板担心有别的馆子也生出自己这样的想法，坐不住了，这日一早就亲自等候在他们出摊的地方。

赵美美笑眯眯表示没问题，但为了更好更长期合作，她说了自己的想法。

他们可以签订一份简单的供货协议，约定未来多长时间没，多久送一次货，送多少货等。

对于要签协议，老板有些担心。

白纸黑字约定的东西，生意人向来都比较谨慎。

赵美美说出了个诱人的理由：“只要你这边稳定要，价格上我们可以比零售价每斤优惠三分钱。”

这个优惠力度不小，面馆老板哪能拒绝，思考再三还是答应了。不过他也提出了一个条件。

“你们的凉拌不能卖给和我们同一条街的其他面馆。”

老板是个聪明人，自然会为自己的利益考虑，但也知道赵美美他们靠着这点凉拌养家糊口，不会提太苛刻的要求。

赵美美不得不承认面馆老板心思缜密，可她也是个有原则有底线的商人，根本就没想过要把凉拌卖给和这家面馆有竞争关系的同镇其他面馆，要再开展销路，也只会是那些没有竞争关系的馆子。故而对老板提的这个要求，她爽快同意了。

他们现在正是需要用钱，加上面馆老板也顾虑到奢账积少成多压力大，双方都同意货款每次送货后即付。

很快，在赵美美口述施茂彦执笔下，一份简单的供货协议写好了。

双方签字按手印，合作正式生效。

卖凉拌才几天，他们就有稳定销售途径了，这对赵美美和施茂彦来说是特别特别好的结果。

从面馆出来，赵美美揣着今天卖凉拌赚的钱，开开心心回集市，和经常一起摆摊的那个大娘那买几个烧饼回去给孩子们吃。

大娘看到他们挑着箩筐回来，笑问道：“卖剩多少？”

她卖烧饼出摊早，面店老板找他们的时候，她已经在了，全程看了去。

赵美美摊了摊手，告诉她：“全被被面馆老板买了。”

“这不错啊。”卖烧饼的大娘并没有觉得妒忌，很是替他们高兴。这几天一起摆摊，她对他们印象很好。小夫妻勤劳能干礼貌，还有文化。当然了，难免也会有些羡慕。

赵美美笑眯眯点了点头：“所以今天就不用摆摊了。”

“天天出摊也很累，刚好，可以早点回家好好休息一天。”