穿越之咸鱼后宫生活指南(63)

为了让这些夫人和贵女能了解这些萌宠，萧云婉让宫人将编成的一本小册子分发给每个人，册子里除了介绍萌宠的由来，更是详细介绍各萌宠的名字，有哪些作用以及代表什么意义。各命妇与贵女入座后都不约而同的拿起面前的小册子翻看，一边看一边和周围的人小声交流着，对册子上所写纷纷发表自己的意见。

坐在蕙兰旁边的工部尚书孙大人的嫡孙女孙凌薇与蕙兰是手帕交，出声道：“蕙兰，你博览群书，知识渊博，可知这册子上所写之物”。

萧云婉早就料到会有人提出疑问，与蕙兰想好了对策。蕙兰微微一笑，拿起手中皮卡丘和哆啦a梦双面绣的扇面轻轻摇摆道：“凌薇，你还真问对人了。最近我不是经常进宫陪娘娘吗，听娘娘说这些图案都是她从萧国看到的一本古书上得来的。这本古书据说是很早以前的书，里面描写的是一些上古神兽的故事，由于年代久远现在都买不到，娘娘也是在萧国宫中的藏书阁中无意间发现的。娘娘觉得这些上古神兽不应该埋没在时间的长河里，所以命人做了出来与大家分享。”

“原来是这样”。孙凌薇恍然大悟，“你还别说这些上古神兽长得还挺可爱。”周围听了蕙兰解释的各贵女也纷纷附和。

“听娘娘身边的宫女说，娘娘不仅命人做了这些绣品，还命人做了一些扇坠、手串用来当这次赏花宴的赏赐。你们看我这扇面和扇坠就是娘娘赠予我的”。蕙兰将扇面展示给周围的贵女看。

“你看，这扇坠真好看，太精致了。”周围的贵女发出一阵阵赞叹，羡慕的看着蕙兰。

“还是谢姑娘幸运，能得到娘娘的垂青，这么精致的扇坠也只有宫中的司珍房能做出来”。蕙兰一听火候差不多了拿起扇面遮住嘴压低声音道：“你们也别太失望，这些绣品、扇坠娘娘除了拿来当这次赏花宴的赏赐，还在珍品屋里销售，你们可别说是我说的，我也是无意间听到坤宁宫的宫人说漏嘴知道的。”

“这珍品屋在哪，从未听说过啊。”孙凌薇问出了大家的疑虑。

“这珍品屋在长宁街，铺子现在还在装修。不过听说再过七日就会开张。里面的神兽花样比今天看到的还多，而且有些数量有限制，只做了很少一部分，售完就不在做了。”

“真的吗？太好了，到时候一定早点去看看”。各贵女都与相熟的手帕交相约开业时一起去。蕙兰一看这情景就知道开业时肯定很热闹，总算将皇后交代的事办好了。蕙兰心里长舒了一口气，别看就这么几句话，萧云婉可是让蕙兰在坤宁宫中演绎了数十遍才满意。

她在现代虽然没做过生意，但是感谢现代的互联网发达，知道一些饥饿营销和名人效应的皮毛，想着用在古代应该也能成，现在看来效果还不错。

经过一轮精彩的才艺比试，选出了三人，分别是第一名谢蕙兰，第二名孙凌薇，以及第三名钱曼霜。谢蕙兰得了一个hello kitty的项坠，孙凌薇得了一个皮卡丘的扇坠，钱曼霜得了一串用小可编成的手串。得到奖品的人自是喜出望外，没得到奖品的人除了羡慕外都暗自想着等珍品屋开业时去采买一番。总之，这次的赏花宴萧云婉特别满意，就等着铺子开张后客似云来，财源广进。

回到坤宁宫中，她揉揉发酸的脖子道：“映雪，快帮本宫捏捏，本宫快累死了。”

映雪一边帮云婉按摩一边道：“娘娘，今日的赏花宴办得很成功，到时候应该会有很多贵女去买。奴婢不明白您为什么让司珍房和尚衣局的人把一部分比较昂贵的首饰、绣品都只做几个，而不多做一些，做那么少，不是很多人买不到。”

“这叫饥饿营销也就是人们常说的物以稀为贵。”萧云婉解释道：“你想想，能买得起昂贵的首饰、绣品的人一定是达官贵人或富甲一方的商人，他们买的东西除了要好还一定是要与别人不同，如果大量生产每个人都买得到，就显示不出物品的珍贵。本宫命人将昂贵的东西少做点，那么这些人就会觉得买到这样物品是一种本事和身份的象征，自然就会争着抢购。而那些用廉价材料做出来的东西，主要是卖给平民百姓，造价不高，自然可以多做一些，不过，就算卖给平民百姓的物件，珍品屋也不是谁都买得起的，咋们开的店要有格调，档次要高点，所以店里的东西最便宜定价也要一两银子，限量物件最少也要二十两，才能先在贵族圈里生存等在贵族圈里站稳脚跟，在慢慢带动都城流行起来，最后，乃至整个齐国都流传开来。到时候不只都城，本宫还要在齐国各地都开分店。”