星际上将穿到古代后(41)

不同的楼层布置和价格阶梯，一方面是为了满足顾客不同的休闲社交需求，另一方面起到了圈层划分的作用。租得起包间的贵女不一定愿意和陌生人社交；想要独自休憩读书的贵女可以在一楼岁月静好；带着小辈的年长女性也可以在二楼打打叶子牌拉拉家常……谢韫之替她们考虑到不同的需求，而且替她们布置好，顾客来了自然会根据需求选择对应的服务。

“这只是其中的一部分考虑。”谢韫之说。

系统已经听傻了。

“定价也是有技巧的。”谢韫之轻描淡写道，“一开始就定高价，是运用心理学上的锚点效应，先在顾客心中建立一个高锚点，当她们看到商品降价打折时，就更容易下手购买。这样不仅能为后面的打折和优惠活动留足余地，而且能削弱顾客的理性判断，充分刺激消费；当然，这也是由于建立高端品牌的需要。”

“一个成功的商人，不光要满足顾客说出口的需求，还要满足顾客没有意识到的需求；比同行先想一步，是业界翘楚；比顾客先想一步，是时代先锋。”

半日闲茶舍的营业额充分证明了，谢韫之是对的。

第一天，茶楼营业额九百文；第二天，营业额四两银；第三天，营业额十两银……即使谢韫之发放了一堆优惠券，一个月过去，茶楼的净利润还是超过了二百两白银，已经抵得上谢韫之买下这座茶楼时所出的价钱。

“宿主，您真是收智商税的一把好手。”系统感叹。

“这怎么能说是收智商税呢？”谢韫之摇头，一脸高深莫测，“我卖的不是茶点，是情怀。”

系统：“……”

……

茶舍开始盈利，小姑娘们认识的字越来越多，逐渐也开始学着握笔习字了。谢韫之琢磨着，再过一段时间，就把院内最大的那间屋子扩建一下，作为加工工坊，开始实行第二项计划。

她仍旧是每天都会去校场锻炼，顺便教一教魏烨军体拳。

结束一天的锻炼之后，谢韫之离开校场，准备去集市看看有没有什么可用的东西，她没走多远，突然听见身后一个声音传来。

“哟，这不是顾大人么？”来人带着丝毫不加掩饰的挑衅和恶意道，“哦，不对，现在该叫顾将军了……”

“你倒是福大命大，竟能从那老虎口中逃得一条性命……”那人阴阳怪气道，“不过即使你苟活下来，官职也丢了，还被逐出族谱，啧，可真像是丧家之犬。”

“你若是从了本王，也不会吃这么多苦头不是？”

谢韫之皱起眉。

她转过身，身后的人穿金戴银，活像个挂满珠宝的大酒坛，身边还跟着一帮家丁护卫。

这是害原主丧命的罪魁祸首，瑞王。

第22章 积蓄力量 要打，就把他们一网打尽。……

瑞王脑门上还顶着个显眼的疤痕，是被原主一花瓶砸的。

仇人相见，分外眼红。

瑞王使了个眼色，身边的家丁护卫已经把谢韫之围了起来。

“顾曜灵啊。”瑞王睨了她一眼，原本不紧不慢的声音突然变为厉斥，“大胆！区区五品小官，见本王也敢不跪！”

谢韫之眼神黑沉沉地，辨不出情绪，只有系统知道她动了杀意。

——她已经把精神力放了出去，目光微沉，盯着的是对方的咽喉。

想到她之前杀死老虎时用的手段，系统不寒而栗：“宿主，你……”

它并没有把后面的话说完。

因为谢韫之只停顿了一瞬，就收回精神力，跪了下去。

“末将拜见王爷。”

她忍住了。

她现在的体能还没有完全恢复，逞一时意气并不明智。

上次已经把事情捅到了皇帝面前，皇帝亲口说了既往不咎。现在在大街上，光天化日，瑞王是不敢真的做些什么的。

也就是忍一时之辱罢了。

瑞王显然也没想到谢韫之居然会配合，他这样一弄，他反而没了发作的借口。

但他又不愿就这样放过谢韫之，只能言语羞辱：“还说什么顾氏嫡子，长得跟南风馆的小倌一样，还不知道是不是顾家那老东西亲生的呢，都被逐出家门了，没准是哪个□□生的野种……”

谢韫之表情都没有动一下。

她面无表情，瑞王骂了一刻钟，没有得到任何反应，不由得越来越大声，脸色都胀得跟猪肝一样。

“这是在做什么？”人群外一个冷淡的声音响起。

魏烨拨开两个家丁，走进包围圈，看到面前的景象，顿时皱眉。

他把谢韫之扶起来，看向瑞王：“王爷何故语出不逊，侮辱朝廷大臣？”

瑞王看到他，气势先弱了三分，听到他维护谢韫之，表情扭曲了一下，又恢复正常：“……是这小官无礼在先……”