顶流小花重生为经纪人(487)

3个小时的直播下来，全程很少看提词器。

“徐总，你好。”

徐知意中间走开了会儿, 上楼处理了点工作, 还有一个小时洛宁就要下播了, 她下来来看看。

刚一来到直播间的门口，跟一个走出来的品牌方差点迎面撞上。

徐知意认出对方：“方总，你好。”

看了一眼手机时间, “你家的产品应该已经上了吧？”

这家品牌今年是第一次跟洛宁合作。

她之所以对这一家品牌以及这一位姓方的运营总监有印象，是洛宁团队提起过几次，双方的合作差一点没谈成。

方总监一脸喜色的道：“上架了，一共10万件，不到一分钟全部售罄了, 洛宁老师的直播间真的太火了。”

他们的产品第一次跟洛宁团队合作，开会商谈双11活动的产品价格时, 差点不欢而散。

因洛宁提出的产品活动价格太低了, 他们从来卖过这么低的价格。

赚钱是可以赚钱。

但担心合作之后，产品在自家的店铺里都不好卖了。

原本跟另一个视频平台的大主播已经谈妥了合作的, 那一位大主播的粉丝数量比洛宁多, 在去年的全网带货榜单上排名前3的。

已经敲定的合作，结果在签合同那一天临时变了卦。

那位大主播的团队对谈好的合作价格反悔了，要加价往贵了卖，跟洛宁团队刚好相反。

为的是提点可以拿多一些, 要多赚钱。

向他们品牌承诺：“你这10万件的产品，我是肯定能帮你把东西都卖完的，一点都不是问题。你把店铺里的产品价格往高了调, 就在详情页面说明一下成本涨了。我直播间带货的时候，给粉丝发一张优惠券，比你店铺里标的价格便宜50块钱。”

为了做戏做全套，还要求他们店铺3个月不能改调高了的价格。

信誓旦旦的道：“放心，只要你家的产品好，我的粉丝后面还会去你店铺里继续购买产品的，我有4000万粉丝，流量多大啊，你有什么不放心的。”

把价格调高了，一句成本上涨就可以打发得了顾客吗？

万一在直播间卖完了后，网友们发现价格的猫腻，双11活动和平时的价格一样，不如店铺自己搞活动卖得便宜。

要是出现大量退货的情况，大主播团队发声明来一句“不知情”，责任就可以推得干干净净，品牌却成了黑心品牌了。

现在网络那么发达了，网友们可不是傻子，品牌方也不是傻子。

深思熟虑之后，跟那一位大主播放弃合作了。

找到了洛宁团队这里来，被洛宁要给直播间粉丝最优惠的低价，搞得也是头痛。

最后考虑到他家已经把产品都准备好了，如果不跟有实力的大主播合作，10万的产品自己卖不完，就得赔在手里了。

只能咬牙跟洛宁团队合作了。

方总监其实有些担心洛宁直播间卖不完的。

毕竟第一次合作，不知道直播间的粉丝会不会买帐支持？

没想到今晚产品一下子全卖完了，跟洛宁直播间的第一次合作太成功了！

他终于可以睡个好觉了。

徐知意对这一位方总监恭喜道：“太好了，好的产品大家都看得见......”

客套了两句，就要进去了。

谁知这位方总监太开心了，还拉着徐知意感慨。

“我们品牌之前跟一些明星艺人以及网红团队都合作过......”

直播行业太赚钱了，一晚上收入很高，大家都想要分一杯羹。他家品牌以前找过一位转行来当主播的明星，全程都是工作人员在讲，明星只附和一两句，不专业，也不敬业。直播间在线10万人，1万件的产品卖完后3天内退货8000，根本就是弄虚作假。

直播行业乱象从生，各种不敬业和作假的都很多。

“通过今晚的合作，我看到洛宁老师很敬业也很专业，你们团队对产品的高要求，对合作商家的高门槛，我现在都能理解了，希望以后还能继续合作。谢谢徐总，那我不耽误您忙，先走了。”

“好的，慢走，开车注意安全。”

直播带货其实是三方关系，主播团队和品牌方，以及消费者。

三方共赢才是真正的带货成功。

因为带的洛宁当了带货主播，徐知意也是对这一行不断的加深着了解，有些事情看着容易，想要做到不是那么容易的。

有的演员觉得直播轻松，容易挣钱，刚开始的几次直播是有不少看热闹的网友，能获得一些关注和支持，后面直播间的粉丝快速流失，就没啥人了。

能够做到有自己的直播间特色，具有不可取代性，获得很多消费者支持和认可的，成为头部主播的少之又少，很难。