心中的野火(138)+番外

“所以推广需要钱，”齐行长接过我的话头，“资金的话，我现在可以私人投一部分钱，我想先观望一下，再做进一步的决定。”

“当然可以，谢谢齐行长。”听到齐可盈这说，我知道后面应该有戏。

事情谈完，齐可盈亲自把我们送到门口，她再次跟我握手：“安小姐，加油。我很看好你的项目，我拭目以待。”

和齐可盈告别后，我和娄琴在路上兴奋地讨论着接下来如何吸引更多的人注册成司机和乘客。

首先，我们从我们认识的人和以前积累的客户里开始推广，第一批女乘客和女司机陆续开始注册了。

短短两天内注册了三十多个女司机，七十多个女乘客，

但是过了最初几天，注册的人逐渐减少，每天就几个几个地增。这样下去可不行，我们必须尽快扩大规模，吸引更多的女司机和女乘客注册，才能提高整个系统运营的效率。

我和娄琴一直在到处联系人，打电话，舒慈也常过来问问我们进展得怎么样了，她还说服了好几个她的顾客注册了我们的软件。

这一天，忙到很晚，我和娄琴都没有吃晚饭，结束工作后我们找了一家公司附近的小店要了炒饭和炒面坐下边吃边聊。

我对娄琴说：“不好意思，这工作刚起头就让你没时间陪孩子。”

娄琴喝了口店家送的免费茶水：“我和靳戈都商量好了，先熬过这一阵子，再慢慢调整。倒是你，这几天累得都有些脱相了。唉，想想我就好气，都怪那个洪幽怜。当时要不是她用游萸要挟你，你也不会上她的套。洪幽怜太卑鄙了，她让游萸签的那个合同差点儿害得她坐牢。”

听到娄琴提起往事，我心中一沉：“这些事都过去了，你千万别告诉游萸这些事。其实，我自己也有相当一部分责任。”

“我知道，知之，你放心，游萸不会知道的。”

我知道娄琴一直都放不下，因为我们大家都被那个女人害得太惨了，不过，目前我们也拿洪幽怜没有办法，现在我们根本不在一个重量级上。

吃过晚餐，我先开车送娄琴回家，然后又打开“佳人出行”APP看看有没有单，目前APP上比较冷清，虽然有女乘客尝试约单，但少数不多的几个单，距离比较远，我赶过去要半个多小时，乘客肯定等不及。

正在琢磨怎么办，我看到一个新单出现了，离我大概十几分钟的车程，我赶紧接了单，并用系统发信息告知她我会尽快赶过去。

对方回了信息：“不急。”

我匆忙赶到时，女乘客直接就上车坐在了我旁边，她坐稳后，熟练地系上了安全带，我侧过头看了一眼，说：“是你！”

“哈哈，你还记得我，安小姐。”上车的这位正是以前我从机场接过两回的那位小姐。

“这么巧？”我有些不敢相信。

“是啊，是挺巧的。这个APP是我一个朋友推荐的，我抱着试一试的心态下载了。”她说，“刚才我还在想你会不会在这个平台注册呢，看到司机的名字是你时，我就决定了多久我都等。”

“谢谢你的支持。”我由衷地说。

“不客气。”她说。

“其实这个软件是我和我的合伙人请人开发的。”我决定对她说实情。

她侧过身子，看着我惊喜地说：“哇，安小姐，你好厉害！对了，现在你们平台上的司机和单多吗？我这单，要从离我路途十几分钟的地方派车，还是有点远啊。”

我点头道：“是啊，现在这是我们最主要的问题，我们的推广才开始，还不到位，所以注册的司机和乘客不够多。”

“我可以帮你啊，我们公司就专门帮忙做软件推广的，我可以给你一个非常优惠的价格。而且我也可以教你一些方法，你自己去实施。”

“那就太感谢了。”我喜出望外。

她给我一张名片，上面写着LizWang.

约了个时间，我和娄琴找到王小姐的公司，跟她详细谈好了推广方案，签了合同。

签好合同后，推广效果几乎是立竿见影，我们平台注册的女司机和女乘客数量开始蹭蹭往上涨，我和娄琴时刻盯着自己的手机，经常一起兴奋地惊呼，夜里睡觉我也会醒来看数字的变动。

现金补贴价格战目前我们做不到，但我们之前商量的用小礼品替代现金折扣收到了很好的反响，有些女士为了我们的小礼包，有时宁愿多等一会儿。

我和娄琴以前做进出口贸易，对小礼包内的货品挑选很有经验，挑出来的产品都很合女乘客们的胃口，我们还能用最合适的价格从供货商那里拿货，所以性价比也非常高。

我们把小礼包设置成了几个档位，包括五元档，十元档，二十元档和三十元档，根据不同的车型来定位。