心中的野火(135)+番外

这个我提前和游萸以及娄琴都商量好了，我和游萸会把存下来的钱全部投进去，娄琴也会出一部分。

“安小姐不用跟我们太客气，靳师兄和嫂子让我们帮的人，我们一定尽心尽力做到最好。”盛思珩忙说，他看上去很年轻，但很真诚。

我又补充道：“公司我们会尽快去注册，办公的地方我们也必须有，到时希望大家能一起精诚合作把平台做好。”

娄琴说：“对，需要配备的助手和实习生也都会慢慢到位的。”

谈完了最重要的事，我们开始聊一些细节。

我说：“既然我们要开发一款女性打车软件，那咱们就需要取一个一听就马上能被大众理解和接受的名字。大家一起给出出主意吧。”

娄琴说：“我在网上查了一下，古代对美人的称呼有婵娟，惊鸿，玉人，倾城，巾帼，仙子……”

顾西嘻想了想，说：“我觉得巾帼不错，很有气势，其它的名字不太通俗啊。”

盛思珩接了她的话问：“叫丽人怎么样？更柔和一些。”

我说：“这个好是好，但是我查过，K国就有这么个软件，也叫丽人出行。”

娄琴说：“那就叫佳人出行如何？”

我想了想说：“可以！我看行！”

大家一致同意：“那行，那咱们就把这款APP命名为佳人出行。”

接着，靳戈又给我们提了个难题：“目前市面上有二百多款打车软件，我们这款软件很有特色，估计会有不少女司机和女乘客愿意注册，但目前打车除了安全性外，更多人对价格比较敏感，我们作为刚起步的公司，打价格战恐怕会比较难。”

娄琴说：“那咱们就从服务上下功夫。”

我说：“我有一个主意，现在各大平台不是在打补贴战吗，都是真金白银，但我们是主打女性乘车的平台，针对性更强，或许我们可以把直接的补贴用别的东西来替代。”

顾西嘻问：“比如说什么东西呢？”

“比如说，我们可以把补贴的券换成女性小礼包，”我说，“小礼包市场价可以是十元，二十元，甚至是三十元，但是如果我们与厂商合作，走批发价，就能以更低的价格拿下，那样乘客会觉得自己获得了很大的优惠。”

我接着说：“这些补贴里面，我们还可以加一些公益成分在里面，每一个小礼包被领取，我们就可以向希望小学捐一部分钱，你们觉得如何？”我环顾了一下大家。

娄琴说：“知之，你这个想法实在是太棒了。”

受到鼓舞，我又说：“司机的福利也可以用这种形式，其实女司机赚完钱，也会花钱去买一些消费品，我们正好通过平台免费给到她们，岂不是更实惠。”

顾西嘻听了后很受启发，激动地说：“还有还有，因为是女性约车平台，所以会有很多妈妈坐，也可以准备一些小孩子的玩具或用品，这样的服务谁能不爱呢？”

娄琴补充道：“也热烈欢迎奶奶辈的来乘坐啊，女司机多细心啊。”

“没错！”大家一致表示认同。

聊天的气氛越来越热烈，咖啡馆里的人也越来越多，暖烘烘的，在这个寒冷的冬日里，热切和希望让所有的寒意都消散了。

第二天是周末，正好也是月末，我和游萸去乡下看我爸妈，车的后备箱里放着游萸给我爸妈买的东西。

我把车在院子外停好，我爸妈站在院子门口等着我们。

下车后我打开后备箱，拿出来一个扁平的大快递包裹。

我妈凑了上来问：“这是给我的吗？”

我说：“是啊，是游萸买给你们的。”

我妈马上看向游萸问：“这是什么呀？小萸。”

游萸说：“我打开您看看，是个惊喜。您能给我把剪子或是裁纸刀吗？”

“有有，我去拿。”我妈转身回屋里去了。

我和游萸拿着包裹进到院子里，小鱼饵从屋里跑出来，差点绊倒我妈。

游萸看到小鱼饵，蹲下向她伸出了手，小鱼饵汪汪叫着蹭一下蹿到她身上，欢喜得不得了。

我妈把剪刀拿来，游萸把小鱼饵递给我，她自己则蹲在地上把包裹上的胶条都剪了下来，剪完后，我妈把剪刀收了起来。

院子中间出现了一个四方块的浅绿的东西，游萸走上去拎着一个角抖了一下，哗啦一声，这个四方块的东西整个膨胀立了起来，成了一个小小的四方的屋子。

“这，这是暖棚花房吧？”我妈惊喜地问。

我哈哈大笑说：“妈，您还挺厉害的，一猜就猜到了。”

我妈有些得意：“那是！”

这确实是个养花的保温暖棚，可以防虫防风，不用的时候收纳也很方便，只需要折叠一下就行。