年上男(30)

施骆听后频频颔首。

“贵公司的年金保险我有基本认识了，毛经纪之前在电话里告诉我，购买你们康宁的年金保险回酬非常高，这是打动我的地方，但是你说的例子是年缴30万、50万这庞大数字的例子，你应该知道，我一个IT小公司主管并不可能有能力支付如此庞大的年保费。”施骆也是很实际的人。

他本人到现在还未购买任何保险，主要就是保险经纪每一次都吹得太大，让他一点信心也没有，所以他情愿将款项存在银行本子里。

“施主管可以放心，我记得您说过，您未购买过任何保险，所以我猜想您是一位扎扎实实的储蓄派，我不会过问您的年收入，这里我给您设计了三份不同年保费的年金保单，每一份给您提供的保障都一样，就是年缴金额不同，回酬高低也有些微差。”毛东溪摊开三份计划书回酬页面。

施骆听见对方竟然记得自己偶然说过的一句话，内心更觉得这位保险经纪十分用心想要完成这笔交易，对他的好感度继续上升。

“我看看！”施骆坐直身子，准备比较各别回酬率的高低。

“您可以看见这三份的对比，我们康宁都给您准备100万人寿保险，年缴5万的年金保险，年回酬是百分之五，年缴8万这一份，年回酬是百分之八，而年缴12万的年回酬是百分之十，这比市面上任何保险公司都要高。”

“这样嘛………”施骆认真查看后，有些不认同，“你这上面有注明，回酬会有波动。”

“是的，这是根据康宁保险近十年的投资回酬平均数值而得出来的结果，相信您见过其它保险经纪的计划书，他们一定会向你指出他们最高回酬率，可我们康宁不会如此欺骗客户，我们只使用最中肯的平均值来证明我们公司能力。”毛东溪开始解释得灵活灵动。

他察觉这些问题他都学过，孔有力都有好好告诉过他如何解答，现在能派上用场了。

因着施骆的问题他都能完整解答，毛东溪的信心瞬间暴涨，从原本的拘谨变得侃侃而谈。

第038章 随机应变中

毛东溪浑然忘我继续和施骆解释保单的内容。

张佐凡静静坐在一旁，拿着一小叠白纸，仿佛在认真听着两人对话做笔录，时不时品尝着半冷不热的可可，所以施骆更是没有理会他。

时间在毛东溪的解释中很快过去一个多小时，虽然花的时间较多，但是张佐凡收起自己的文件时，却是看见施骆满意的神情。

“施主管对这份计划书是否满意？”毛东溪也觉得希望在眼前。

只要施骆能同意接受并签下最低年缴5万保费的保单，那么他的卡债就能还清了。

施骆虽然嘴角噙着满意的笑容，伸手拎过金额8万的计划书，似乎更倾向于选择年缴8万保费的保单。

“这份最合我心意，可是我觉得人寿保险占的比率太高，是否能够让年金保险内的人寿保额降低额度呢？如果能够，那么年金部分的回酬是不是会更高呢？”施骆突然提出两道问题。

这可是难题，至少对毛东溪这种超级新人来说确实是难题，孔有力并没有提起客户有可能会提出这种较活动性的改动。

毛东溪原本还想说些什么，但是他脑中突然闪出张佐凡所说的一段话，磨棱两可。

可这个问题该如何隐晦地回答呢？理解是一回事，实践却是另外一回事。

就在毛东溪想要伸手挠头的时候，张佐凡伸出长腿轻轻撞了毛东溪脚踝一下，在施骆看不见的地方搁着一张白纸，上面写着「行、更高」。

意思非常明白，所以只瞄一眼的毛东溪立刻反应过来了。

“施主管，可以的！人寿保险额度能够调整，相对您的回酬就会更高。”毛东溪抖擞精神，兴奋又自信地说出答案。

“既然可以改变，为何你一开始不给我减少人寿保险额度呢？”施骆状似有些明知故问，可是站在投保者的角度，他的疑问却是合情合理。

“施主管，您别误会。”毛东溪带着真诚的笑容，安抚施骆，而脑子则快速删选自己学过的解释句子。

“那是有原因了？”施骆饶有兴致地反问。

貌似施骆此时比较像是在考验毛东溪多于询问了。

“当然，施主管应该知道，现在咱们中洲通膨率非常高，而康宁保险预测未来二十年通膨会日益严重，所以系统统一规划计划书是100万人寿保险，这是为了让投保者在未来无需再担忧通膨造成的影响。”毛东溪表面上看似镇定，可内心却是大口大口喘气。

唿！还好还好！这个理由应该可以过关吧！

“原来如此，确实啊！如果我20年后不在了，我家人虽然能得到100万，可到时这100万就好比现在的50万，或者更少吧？”施骆听毛东溪这么一解释，立刻恍然大悟。