你不懂爱，我懂你(31)

高名的眼睛里面布满了血丝，显然是很久没有休息了，但是他的眼里依然放射出一种执着的目光：“那天咱们考察过以后，我就按照自己的思路，写了一个创业计划书。这两天我对开店的每一个模块都进行了认真分析，你正好来帮我看看。”

说着高名在一堆纸中翻出来一张，拿到杨单面前，说：“我画了一个简易地图，里面标明了居民聚集区、商业区、学校区域的位置。我第一个店的位置就将在这些地方产生，因为这里的人流是最集中的，以后上面标志的每一个地方，都会有我的店。”

杨单发现高名说的时候，始终在一种亢奋的状态中，不仅仅是自信，更像是自豪，好像他的连锁店已经布满了大街小巷。

高名接着说：“选址是建立竞争优势的重要方面，只有贴近顾客，才能让他们在最短的时间内买到需要的商品。

现在的商品同质化太严重，在这种情况下只有尽可能的挨着他们，才能在大超市手里强抢夺顾客。”

杨单看了看地图说：“你画的这些地方，有很多夫妻店或者小超市，你还在这些地方选址的话，会不会竞争太激烈，赚不到钱啊？”

“这个我也考虑过了，那天我父亲也提过这个问题，有店面就说明有市场，我做的是一个标准化、系统化的品牌便利店。

而不是像他们那种杂乱无章的杂货店，我相信随着人们生活水平的提高，他们一定会选择更加规范的店面进行消费。”

杨单还是觉得有点不对劲，但又不知道从何说起，高名在床上又翻出来了一张纸。

高名接着说：“选址以后，最重要的就是定位了。我的便利店不会走那些小超市的老路，我要在食品领域建立竞争优势。

现在像他们开的小超市，同质化特别严重，每个店基本基本上都长得一样。

而我要售卖的品类，将主打生鲜食品和即食食品。这个品类的商品周转比较快，几乎人们每天都会消费。

我计划让这些食品类的单品占到总商品80%以上。让顾客只要一想到买吃的就想到我的店面。形成了一个鲜明的品牌印象。”

杨单：“你这个想法好。现在人们都是贪大求全，结果没有一点特色。这个定位很精准，不错不错。”杨单不禁感叹高名的创业思路。

高名接着又从那些纸张堆里找出来了一张画着图的纸。他说：“这个就是我根据自己的品牌定位为店面取的名字，我想了一晚上，从几十个备用名字里边挑出来的，看！就叫食客便利！”

“你为什么要选这个名字呢？”

高名一边指着纸上面的符号一边说：“食客指的就是吃东西的客人，而我主打的就是即食食品，所以取这个名字，代表了我的主营品类。

而这个食客又与时刻发音是一样的。这样也就暗含了我的竞争优势，靠近顾客，方便购买。”

听他这么一说，杨单也觉得很好：“高名啊，我真是对你佩服的五体投地，你连起个名字都这么费尽心思。真的是，没白叫这个名字，果然是高名。”

“哈哈，你别嘲笑我了。对了，我连便利店的宣传语都已经定好了。”

“哦，怎么说？”

“食客便利，时刻便利。八个字，简单明了——你觉得怎么样？”

“言简意亥，切合主题。”

高名开始得意的笑起来，他看着杨单，这才想起来，自打进门也没有问他有什么事，却被拉着在那听了半天自己的计划。

他不好意思的说：“你来找我有什么事？真是的，你看我，就是太投入了，一进来就想着让你给我提点意见。”

杨单整理了一下思路，开始诉说自己的烦恼……

第35章 ，茅塞顿开

杨单用崇拜的目光看着高名：“听你分析这些东西，我觉得获益匪浅，你们这些在市场上滚打多年的人，果然是比我们上学的要更注重实践。”

高名：“行了，你就别夸我了，直接说，找我肯定有事！”

杨单：“其实我就想让你给我提个意见，我觉得我的幸福凉皮到了一个瓶颈期。”

高名：“这话怎讲？生意不好了吗？”

杨单：“我现在想扩大配送区域，但是人手不够，如果雇人的话，又会直接吞掉一半利润。想扩大单品，但是一直找不到合适的单品。”

高名听了这话，感觉又来劲了，他不知从哪里摸出来一张白纸，拿起笔边写边对杨单说：“杨单，我简单分析一下，你看对不对，你所说的这两个问题，其实就是一个问题。你想赚更多的钱，但是又担心你因此增加的成本会吃掉你的利润。”

“你说的对，就是这样。”杨单没想到自己的问题被他一句话就总结出来。