你不懂爱，我懂你(308)

这个新出现的火锅外卖品牌叫做「顺心」，是上个月刚刚注册的，他们的工厂并不在这个城市，而在距离咱们城市，20公里的一个小镇里面。他们生产的火锅，造型与我们相似，但是主体颜色是以黑色为主。

每一个与我们类似的产品，它的净含量都要比我们多一些，而价格却比我们低10%左右。

这样的话，在同样一个零售终端，顾客在对比两样产品之后，都会选择竞争对手的产品，这样就对我们的销售造成了很大冲击。

正说着，文豪抱着一大堆竞争对手的产品回到了办公室里面，杨单仔细打量着这些产品，就像是专门为了与真味竞争才出现的。

和高名说的一模一样，净含量高，价格低，这种策略明显的就是针对我们。

杨单让文豪去煮一壶开水，说要尝尝竞争对手的东西。高名说他早起的时候就买了一包，尝了一下，味道上与我们大同小异，但是他们的口味，要偏淡一些，而我们的口味，相对重一些。

杨单打开这些竞争对手的产品，发现这些产品里边的配料也与真味轻火锅大体相似。

“这不就是赤裸裸的抄袭吗？”文豪埋怨道。

第348章

背后的人

“各行各业都有竞争，我们既然开创了一个新火锅品牌，就要做好别人来竞争的准备，只有竞争才能让这个行业更好的被开发出来。

你不能说人家抄袭，人家是不同的牌子，里面的配料也与我们不一样，而且人家的味道，也是很有特色的嘛。”杨单把火锅泡上对文豪说。

高名接着说：“从早上到现在，我已经接到了很多经销商的电话，他们说市场上的竞品出现以后，销量受到了很大影响，很多顾客，都会选择另一个品牌尝尝。”

杨单：“我觉得，对我们的影响是有，但是不会有那么大，很多顾客选择他们的品牌，应该就是想尝尝鲜喜欢我们味道的顾客，最后还是会回到我们的牌子上面，而只有那些喜欢它们味道的顾客才会支持他们。”

文豪真的非常着急：“那我们现在怎么办？这样下去我们在终端没有竞争优势，很有可能被他们抢占市场呀？要不然我们把价格降下去。”

可谁知高名却不同意把价格降下去，他说：“一旦我们把价格降下去，第一会引起顾客的不满。第二，也会让竞争对手非常高兴，因为价格就代表着一个品牌的定位，我们如果把自己的定位下调的话，影响的不仅仅是利润，而很可能是这个品牌的内涵。”

杨单说：“我同意高名的意见，我们不能降价。文豪，你把这些产品，拿给咱们的工程师，让他们看一下。

在控制成本的前提下，做一款类似的产品出来，净含量比他们多一些。到时候价格我们把它定低一些就行了。”

高名竖起大拇指，说：“你看到没？你姐夫现在做生意已经变成一把好手了，这就叫降维打击，我们从高端攻进低端，用不同的产品封锁对手的产品线。”

杨单：“行了，你别在这恭维我了，赶紧去市场上调查一下，他们的销售渠道是不是也与我们完全重合？如果真的是这样的话，我们就必须加快产品的研发和推出。”

就在这个时候，大奎哼着小曲从外面进来，看到三个人表情严肃的在这里研讨，便赶忙进来询问是什么情况，得知是竞争对手出现的时候，大奎也是吃了一惊。他说智能工厂的投入这么大，能够做这个的人一定也不是一个小角色。

杨单说：“知己知彼，才能百战不殆，大奎来得正好，你现在马上带人，去竞争对手公司所在的地方调查一下，看看他是什么来路。”

大奎：“好，我马上就去办，到时候我电话告诉你消息。”

大奎离开以后，杨单和文豪一起去了生产车间，找到了里面的工程师，他们几个人又把竞争对手的产品全都看了一遍，工程师惊讶的发现，他们的配料竟然有80%与我们相似。

他说：“对手很有可能是掌握了我们的配方，要不然不可能做出这么相似的东西。”

杨单又把竞品仔细看了一遍，对工程师说：“咱们的小火锅，现在已经打开市场，几乎人人都知道，以后很有可能会像方便面一样，成为人们日常餐饮需要的一款主要产品。

你们几个加紧研发一下，把它做的更便捷，不仅是包装便捷，让人们吃得也要更便捷，让一个人也能够享受咱们的轻火锅。这样他的受众会更加广泛。”

工程师说：“如果按照您的要求去做，我们从包装到工艺流程方面都需要改进，而且有些地方还要大改。”