白富美六零年代创业史(134)+番外

第54章 巡店

解决了广东纺织厂的货款,校嘉华没再耽误时间，直接去国棉厂找仝其芳。

前几天，虽然人在青河村，她和国棉厂的电话沟通,却一直没断过。仝其芳几乎每天都要和她讨论,长绒棉劳动布的生产情况。

进展自然十分顺利。早在出差前,她们就已经解决了劳动布的纺纱、织造问题。现在有了长绒棉,可以说是如虎添翼。

生产车间，校嘉华摸着刚下线的样布,满意地赞许：“不错,柔软舒适,弹性大，结实耐磨,还能防风，有八成像模样了。”

仝其芳听了，却不解：“妹子，这么好的布，你怎么说才值八成？那十成的布，得是什么样子？”

校嘉华：“……”

总不能告诉她,十成的标准,是按美帝品牌——李某斯的质量来要求的。

她只能打哈哈：“仝姐,咱们的布已经非常完美了,我少说两成是为了谦虚，毕竟,以后还有进步的空间嘛！”

仝其芳：“对，谦虚使人进步，骄傲使人落后。我也相信,咱们的劳动布会越做越好，越产越多的！”

校嘉华一笑：接下来，就看群众的检验啦。”

九月中旬，质检组审核通过后，第一批长绒棉布，几乎无缝衔接，送进了县城各大供销社。

不出意外，新的劳动布体感舒适、质量好，颜色也漂亮，但凡见过摸过的，没有一个不喜欢。

再加上九月份正值入秋，天气转凉，又临近国庆，人人想要穿新衣，人人需要穿厚衣，市场需求非常旺盛。冷清了一段时间的供销社，现在又开始排起了长龙。

仝其芳这边丝毫不敢松懈，一直在厂里马不停蹄，指挥大家连夜生产，好尽快把新布发到更偏远的农村。

一周以后，供销社的业绩蒸蒸日上，轻松超过了去年同期水平。

公司效益好了，领导被肯定，员工们也跟着高兴，大家工作之余，最大的爱好就是下班后，跑去就近的供销社，排队买长绒布。

有几个买不到的小姑娘，甚至求到丁勤勤这里，问校嘉华能不能帮忙，直接从国棉厂订购几尺。

丁勤勤义正言辞地拒绝了，“你们想得美，我们校经理，是那种走后门的人吗？再说了，我自己想要长绒布，还得老老实实排队呢！”

外面热热闹闹，校嘉华看着最新的“财报”，却不住地皱眉。

身为一个合格、贴心的小助理，丁勤勤很快察觉到这点。

她诧异地问：“经理，这批布还有什么问题吗？

校嘉华叹息：“布没有问题，问题是布的销量，太差了！”

丁勤勤傻眼，“长绒布的反馈这么好，供销社都快卖疯了，我们自己都抢不到，您怎么说卖得差呢？”

校嘉华指指报表：“卖得好的，是城东、城北的供销社。那里附近有工厂，工人有工作，手里有余钱，换句话说，就是消费能力高，新布卖得好不足为奇。

“可是城南、城西就不一样了，一个是老旧居民区，一个是城乡结合部，那里的销量，远远没有达到预期。更别提，再往下的乡镇和农村了。”

眼下的业绩虽然赶超了去年同期，但是距离前两个月的销售总和，还差一段距离。

如果放任下去，校嘉华必定会输掉她和马兰珍的赌约，到时候灰溜溜地离开公司。

丁勤勤试着分析：“经理，您刚刚说的这几个片区，经济效益的确不行，穷得叮当响，一分钱恨不得掰成两半花。不过，按照往年的惯例，等天气再冷一点，到了十月底，他们自然会买新布，毕竟要过冬嘛。”

丁勤勤说得在理，可她不知道赌约的事，校嘉华等不了那么久。

销售不达预期，问题出在哪里呢？校嘉华又看了一遍手上的“财报”。

当然这份报表，不过是几个供销社的业绩汇总，完全不能称之为真正意义上的财报。

既然纸上谈兵不行，那就亲自去一线，寻找问题所在吧。

校嘉华必须去巡店。

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一天的时间有限，校嘉华翻翻报表，只挑出了三个比较有代表性的店铺。

这三家店铺分别位于城东、城北，以及城南。在县城的所有店铺里，他们的业绩也分别是最高、中上，以及最低。

校嘉华先去了业绩最高的城东供销社。

不愧是一级供销社，面积大、门头宽，里里外外都是顾客。队伍已经排到大街上，供销社里面，不时还有营业员骂骂咧咧，维持秩序。

所以，校嘉华站在门口，排了近半个小时的队……愣是没挤进去。

第一家店，放弃。

校嘉华骑上二八大杠，转战城北。

城北的供销社客流适中，校嘉华没等多久就进去了。