日光惹春(72)

来的路上，乔映雪还在想着谈判技巧，要如何尽量让茶庄的利益最大化。这段话，她本不应该在谈判最开始的时候抛出来的。商场如战场，酒店大概率会甩锅给茶庄的茶叶包，这个无可厚非。她要做的是尽量的保证茶庄的利益不受损害。

可如今她面对的是霍阳羡和赵晨松，于理上，事情简单很多，她无需任何谈判技巧，直接实事求是解决问题就好。只是于情上，她一时还没来得及细想，若是对方有帮忙，这个人情也是要还的。

苏湘湘颇为吃惊，这和两人来时说的先看对方怎么说的策略，有些出入。好似乔映雪上来就将自己这方的短板抛出来了，不过她晓得乔映雪的本事，她这么做一定有自己的原因。

她抬头看了看霍阳羡，不禁想，这难道是乔映雪的前夫？刚才他是不是还说“自家人”来着？为了验证这一猜想，苏湘湘侧身看了一眼霍阳羡的眼神，他那眸子只看向乔映雪，若能用一个词来形容，苏湘湘只能想到“深情”。她心里已明白了，确定这人就是乔映雪的前夫，还没忘情的那种。看来今天的事情，得他助力，应该能省事不少。

赵晨松没接话，抬手动了动，示意霍阳羡来。

霍阳羡脸上果如工作时的状态，一本正经，语言干净利落，“堆渥工艺当中，头发混在茶饼中的概率是多少？”

“低于万分之三。”乔映雪补充道：“但这个概率是虚的。偶然□□件，没有数据参考。”

“你们不能提供证据，证明他是陷害，故意放了头发到茶包里。他不能提供证据链，证明泡茶-撕开茶包-茶包中有头发的视频。所有证据的指向都是一张照片。”霍阳羡直接摆出了事实结论，却没有将最终的结论总结出来。

那句呼之欲出的结论，是乔映雪说的：“压下来吧，讲和。”她的看法和霍阳羡一样，这种事情就是罗生门，不是摆事实讲道理能弄明白的。最好的方法是大事化小，小事化了。在网红博主对他背后的百万粉丝发通稿前，将这个事情已“偶然事件”处理掉。

霍阳羡看向赵晨松：“你们本来的处理方案是什么？如实说就行。”

Terry说：“常规这样的事件，我们会送客户酒店的餐券、spa券、酒店入住券来压下来。同时，让茶包供应商自查，给一个合理的解释和赔偿方案。如果相同事件发生两次，我们会判断是诈骗还是茶叶质量问题。前者，报警。后者，通知采购部，将这家供应商剔除出去，并索要相关赔偿。”

“你怎么看？”霍阳羡问乔映雪。

乔映雪端起桌上热茶，淡定的喝了一口，说道：“如果送券可以搞定，我们就不必跑这一趟了，估计这个博主不干。他现在也在试探我们能给多少，是否能达到他在这件事情上，想拿到的心里价位。”

两年不见，乔映雪的成长，让霍阳羡既惊讶不已，可他也在心里感慨着，她本来就是耀眼夺目的，只是先前将一腔爱意都予了自己，不曾让她自己去发光罢了。“那酒店现在要把这件事推给你们茶庄，你目标多少钱解决？”

乔映雪想了想：“本着与人为善的原则，我们默认是我们这里产品出了问题，那最多三五万预算，资源置换。让他给我们发一条软文，宣传一下茶庄的新产品。但是我看了他的自媒体账号，我觉得这个价格，他不能同意。”这个博主所有的平台内容画风都是奢华、精致、小开风。若是三五万来谈，以乔映雪的直觉拿不下，但是她要试探一下，看酒店这边怎么说。

Terry看着赵晨松，赵晨松无奈瞥了他一眼，点头冲着霍阳羡。意思是，霍总在，我才是旁观，你别看我。

霍阳羡问Terry，“酒店的市场推广你负责么？”

Terry点头。

“我记得之前在【霖州新闻】上看过投放的M酒店广告。”

“是有，大数据精准推送的信息流广告，比如【霖州新闻】APP上的用户，近期搜索过酒店，就会精准把M酒店的广告推送给他。”

“找过KOL推广么？”

“有的，每年寒暑假，酒店预订高峰的两季，会推一下。”Terry如实说。

霍阳羡看着赵晨松，意思都提示到这份上了，你做主吧。

这人，架空了自己，恨不能把结果都写脸上了，最后还要抛过来让自己拍板。为搏红颜一笑，霍总也如此肤浅。赵晨松小声“啧”了一下，对着Terry，下达了领导的指示：“那就和吴深谈一下，把他作为我们宣传推广渠道中，KOL推广的其中之一，做个一季度或者半年的合作计划。前提，不能提高原有的市场预算，他需要按照我们的营销计划，发响应的平台软文。”