王爷的俏皮小结巴竟是黑莲花(116)

若水轻笑，怕这才是重点啊，“黄掌柜，将这些字号的经营情况和掌柜的个人信息，详细地整理一份给我！”

既然谈判谈不拢，那就只能因人而异，逐个击破了。

黄掌柜到底是京城数一数二的掌柜，对这些信息如数家珍，不一会儿就写了数页纸递给若水。

若水仔细研读了一番，冥思许久后，才敲定了珠宝、成衣、胭脂三大家知名字号的掌柜，“黄掌柜，明日定个茶楼雅间，约这三位见面一叙，可有问题？”

“没问题，这点面子他们还是会给我的。”

“好，那就有劳黄掌柜了。”

第二日若水早早起来，梳洗整齐，特意挑了一条简洁干练的水青色竹底纹窄袖罗裙，早早地来到了听雨茶社。

不久黄掌柜就带了三位大掌柜前来，三人只冲若水轻点了点头就随意落了座，显然没有把她放在眼里。

若水环视众人，落落起身，款款而道，“我知道诸位前辈嫌弃若水资历尚浅，可我身边有黄掌柜一路扶持，想必诸位也该放心一二。这些且不谈，诸位可知今日，我为何只约了三位前来？”

三位掌柜互相对视了一眼，均摇了摇头。

“诸位说说这世上是男人的东西好卖？还是女人的钱的好赚？”

三人并不搭话，只是一脸玩味地看着她。

若水也不介怀，自说自话道，“要我说还得是女人的钱好赚！”

成衣铺子的大掌柜嗤笑一声，“乔东家，你还是年轻啊！”

若水笑笑，“也许你们会说，男子在外赚钱，女子只能在家相夫教子，没有挣钱的途径，又怎么会是女子的钱好赚呢？”

成衣铺子的大掌柜反问道，“难道不是吗？”

“可是，正是因为男子整日在外操劳，才没有时间花钱，往往出门采买的都是女人，你们想想来店里的到底是男人多还是女人多？”

众人听到这里，已经皱起了眉头，女人采买，并不代表女人东西好卖，她在偷换概念。已有人想起身告辞，不愿意听她在这里浪费时间。

“三位且耐心听我说完，我再问三位，你们主要的客人，是夫人小姐多还是普通百姓多？”

“自然是夫人小姐了。”

“可是夫人小姐才有几位？普通百姓又有多少？诸位为何要放弃这块肥肉呢？”

听若水这么说，已有人发出不屑的笑声，懒得回答她。

若水也不生气，继续道，“我来替诸位回答，因为夫人小姐有钱，才舍得往自己身上花银子，而普通百姓家里，却因为男尊女卑，所以女子只能在夫君和孩子身上花钱，她们自己想花，却不能！

又或者舍不得！可女子就容易吗？每日照顾家小，起早贪黑，作为男子坚强的后盾，让他们在外安心地打拼，对于家庭的贡献，她们并不比男子少，可如今却连给自己买点东西都心存顾虑，这着实是这个世道的悲哀。”

珠宝首饰行的赵掌柜是位女掌柜，听完若水这番话，她愣了愣神，继而拍案而起，“乔东家这话说得倒是深得我心，说出了我一直想说却不敢说的话，我这里以茶代酒敬乔东家一杯，乔东家称得上是女中豪杰！”

若水举起茶杯，“不敢不敢，赵掌柜家庭事业两不误，才是若水将来学习的典范！”

“乔东家说话真是有趣！”赵掌柜轻笑，“你刚刚说了这么大一番话，无非是想说，世上本应女子的钱最好赚，而普通百姓更是最大的客户群体，无奈她们却饱受银钱和世人眼光的约束，不能恣意消费。既然如此，乔东家可是想到了什么应对之法？让我等有办法能赚到平民百姓的钱？”

“赵掌柜果然聪慧过人，难怪能做京城珠宝第一人，若水就是这个意思。将来，我们万千城的所有商铺将融为一体，在整个万千城内，任意店铺累计消费满1两银子，即可返还100文的购物券，而这购物券的使用范围就是在座的你们三家，诸位觉得如何？”

赵掌柜眨了眨眼睛，“你是说，哪怕是给夫君买了一壶酒水花了1两银子，女子也能拿着这返还的100文钱，给自己购置新衣、首饰或胭脂？”

“正是，限有效期内使用，过期作废。所以给自己买东西就成了天经地义的事情了，不买就是浪费，你说她们是不是纷纷要来买呢？”

三人听到这里，眸光纷纷亮了亮，再也没有不屑的眼神，对商机敏感的他们，似乎都已经看到了白花花的银子正纷至沓来。

赵掌柜点了点头，“捆绑销售？这倒是一步妙棋，看来乔东家，年纪轻轻就能和四殿下合作，绝不是像坊间传闻的那样啊！”

“坊间传我什么？依靠美色误了四殿下？”