错位的爱(67)

墙倒众人推，以此为导火索，好几个基层领导都反应他损公肥私的问题。

县社李主任代表组织找他进行了诫勉谈话。为防止他继续利用职权损公肥私，给集体造成更大的损失和不良影响，县社党委采取了组织措施，把他的分工从主抓业务的副主任，调整为主管工会、共青团和妇联的闲差。

权利被削弱，给基层办不了什么事儿，人家就不买他的账，张斌利用职权当「官倒」这条道儿基本就被堵死了。

没有额外的经济来源，不光给我们娘两贴补生活遇到困难，他自己面临的难题也无法解决：他的大儿子已经复员，张斌托关系把老大弄到了信用社上班；

二儿子复员也指日可待。两个儿子都到了娶妻生子的年龄，县城里没有房子肯定不行，他还需要筹集不菲的资金给两个儿子买房、娶媳妇。

穷则思变。好在那时没有明令禁止干部经商办企业。瞎倒腾行不通，他决定自己开店。

但有上次卖不合格建材的教训，建材这个烫手山芋他是不敢再碰了。

经营百货倒是他的老本行，但利润太薄不说，竞争也非常激烈。

店面太小缺东少西的难以吸引顾客，销量没有保证；

店面大了本钱又太多，还要雇佣不少年轻的服务员，经营风险也不小。

经过冥思苦想和市场调研，他决定独辟蹊径，开个粮油店，经营老百姓生活一天也离不开的米面粮油。

第38章 不择手段

都说民以食为天。但看似谁都离不开的粮油店，经过一段时间的经营，张斌才发现，经营米、面、油虽然销量不小，但这个行业的竞争也很激烈，每斤米、面的进销差价往往以分计算，50斤一袋面粉，毛利润也就2、3块钱，大米也好不到哪去。

但张斌毕竟在县城当了几年副主任，有一定的社会关系，日常经营不行，他把目光瞄准了各个单位春节发放福利这块蛋糕，豁出脸面，东拉关系西求人，总算把买卖硬撑下去。

但全年核算下来，扣除给房东的门市租金，弄好了也就剩份工资钱，这对于需要大笔资金支撑两个家庭生计的张斌来说，无异于杯水车薪。

但张斌有丰富的经商头脑。经营普通米、面、油不解渴，他就转换经营思路，瞄准了方兴未艾的高端市场，做起了经销精品粮油的文章。

他决定普通米面和精品一起上，优势互补，并采取差异化的营销策略：同品牌的商品拼价格，高端自创品牌争效益。普通米面油面对普通城镇居民，这些人对价格非常敏感，他把售价降到最低，目的就是吸引客源，增加粮油店的人气；

精品粮油面向先富起来的那部分群体和银行、保险以及机关事业单位单位节日礼品采购，他要把这块业务作为粮油店的主要赢利点。

他深知同行是冤家的道理。他拟定的普通粮油恶性竞争策略，一旦推出将引起市场震动，引起同行的嫉恨。

如果到北京市场采购名牌产品，短期内可能还有盈利空间，但同行也不是傻子，谁都能采购到的货源，他能用精品粮油挣钱，人家也会上货，还很可能采取以其人之道还治其人之身的招数，把价格打压下来。

所以，他的精品粮油必须确保在市场上独一无二，才能取得市场垄断地位。

而确保市场垄断地位，最好的办法就是自创品牌。他明白「人凭一张嘴货卖一张皮」，包装对打开市场非常关键。

于是，他专门去北京，请人设计了精美的大米、面粉的包装袋和小磨香油的礼盒，并注册了「小康」牌商标。

为了追求利益最大化，他使出了铤而走险，偷梁换柱的招数：在春节到来前，他到劳务市场专门雇佣十几名外地工人，拉到石棉瓦在农村老家搭起的简易车间，把上好的50斤一袋的富强粉，化整为零，装到标有「精品饺子粉」的小包装袋内，摇身一变从丑小鸭变成了白天鹅，利润自然而然就上去了。

但如何将普通大米包装成精品大米，却让他一时犯了难。

那时市场上并不缺乏从东北过来的好大米，如果把它们直接装进自己设计的包装袋，出售价格高了肯定没有市场，价格低了自制包装就失去了意义，还可能「赔了夫人又折兵」。

为此，他经过观察思考，发现市场上当年没有卖掉的名牌陈米，除了从外观上看米粒混沌发污，米粒上沾有一层米粉外，用清水头洗干净后，做出饭来与新进的同品种大米并无明显区别。

经过反复试验，他想出了用碾米机脱掉米粉后，用沾了少许色拉油的干净抹布，在大笸箩内把米粒整个搓一遍的处理办法。