太子妃求生指南(300)

谢云早就暗查过这个寒夫人，她以化名做生意，且是突然出现在金河的，她的来历不明，更像是背后有大人物撑腰。这么厉害的女人，会好心告诉他问题出现在哪里？她定是看出自己生意不如从前红火，找他买船，好把这码头和海上的生意分一杯羹。

柳蕴娇见谢云迟迟不回话，便兀自说了起来：“其实做生意，要把关好的，无外乎几个点：资金、人脉、人力、管理。我说说我的见解，您若信我，大可把我的话和您的生意做个对照，看看问题出现在哪。您的生意很庞大了，几乎垄断了金河船运的市场，要做到这个程度，资金、人脉和人力都不成问题，那我便从管理上开始说。”

谢云震惊于一个女人的通透，他一直以为，女人都是依附男人的存在！寒夫人在米粮市场翻云覆雨，他庆幸寒夫人不和他经营一种生意，否则不出几年，自己一定会被这个女人干掉！

而他，似乎把寒夫人的心眼看得太小了，是他误会了。

这些话，就是他爹，他老子，也不可能说得这么明白。

寒夫人却轻而易举地把所有的问题都罗列出来，一针见血地告诉他问题出现的原因，会导致的结果，以及这个过程会如何经历。

好狠一女人！

“谢某……佩服！谢某感谢寒夫人不吝教授，但谢某恐怕要让寒夫人失望了，这船，恕我无法出售给寒夫人，但谢某欠你一个人情。”

柳蕴娇简直要骂娘了，“为什么不卖？”

“实不相瞒，谢家船运是我祖上就打下的基业，到谢某这一代生意开始不如从前，市面上也出现了好几个对手，但他们还不如谢某聪明，暂时威胁不到谢某的基业。倘若谢某把船卖给寒夫人，岂不相当于我把生意都分给了你？以寒夫人的通透聪颖，怕是过几年，谢家的基业就得毁在我手中了。”

柳蕴娇急急忙忙开口：“误会！是误会！我买你的船，不做生意！”

柳蕴娇好说歹说，总算让谢云打消了不卖船的念头。

现在问题卡在了钱上。

“谢某感谢寒夫人方才的一席话，这船，我可以低价卖给你，但是，要这个数。”他伸出四根手指，“四千两。”

既然他主动退让，柳蕴娇便更有底气。

“我来之前调查过谢家船运，谢家一共五十条船，基本每条船一年可以出海五次。就算一年出海四次，谢家每年共两百次捞金机会。而这么多次出运下来，谢家船运的年收益是三万两左右，平均算下来，您的船，走一次货，能净赚一百五十两。”

谢云的表情逐渐凝固。自家产业确实一年不如一年，但没有人这样统计下来给他算过，从柳蕴娇口中听到这个小如蚊子腿的数字，谢云只怕自己逝世的祖父在底下等着锤他一顿。

“每条船每年需要花费重金来修理和替换零件，光是花在这上面的费用，就能吃掉一年收成的两成，摊在一条船上为三十两。而一条船的寿命，在五年左右。五年，一条船能给你赚三千两，除去五年折旧修理费一百五十两，是两千八百五十银。”

谢云认真地听着，一边鼓捣手边的算盘。这丫头算数真是快，竟没有出现任何错误，看来是有备而来。

“五年？我家的船，寿命长的可以到八年。所以我开价四千两，并非是狮子大开口，而是有依据的。”谢云优哉游哉道。这小丫头算了这么一场，却给他做了嫁衣。按照八年来说，算出来得四千多的银子，他开价四千，是真真便宜了这丫头。

柳蕴娇不慌不忙，喝了口茶，作为求人的买家，她的心态属实是好。

“但是谢东家怕是忘了，我算的只是一条船的利润。可是，要经营海上的生意，最重要的，是人力。不知您一个月给船员水手发多少的月钱？”

谢云的脸色跟吃了屎一样。

谢家船舶一日不如一日，很大程度上便是因为像沉珂重负一般的月钱。

可是不发高昂的月钱不可能啊！出海一趟便是好几个月，没有钱，如何管住他底下的人？

“二千两，我要一艘和它一样的船。”柳蕴娇伸手点点脚下。

谢云还没来得及发作，柳蕴娇接着道：“作为交换，我会告诉您减负月钱的方法。”

“成交！”

“爽快！”

柳蕴娇这步棋算是走对了。原以为谢东家是个老古板的生意人，不愿接纳外人的办法，柳蕴娇还备了后招。万幸他是个孝子，为了保住祖上的基业从善如流。

“船运和别的生意不同，买家的生意都是预判着做，大多是时效长的远期购买，不急在一时。您也不可能在同一时间把所有的船都派出海，消耗大，也难于管理，但码头又不能缺人，因此每个时间段，船运都会养着一批闲人。我此前说的管理上的解决办法，便可以用在这里……”